刚刚过去的6月，房地产市场很是活跃，各房企加大营销力度，积极推盘蓄客。不过，从品牌房企上周陆续发布的各大年中报表不难看出，这次年中大考的成绩并不理想，目标完成率仅为四成。要想按时完成余下六成的任务，做好下半年的营销至关重要。
七月大幕已经拉开，各大房企也是早早备好了充足的“弹药”，根据自身情况，等候最佳推盘节点。从适合首次置业的刚需户型，到改善置业群体钟爱的改善型房源，即将在下半年亮相的产品应有尽有、一应俱全。新盘多了，意味着置业者有了更大的选择空间。在新的房地产周期下，置业者不妨根据自身需求决定是否出手。
“小三房”成刚需最爱
曾几何时，漳州市面上80多平方米到100平方米左右的两房户型，凭借着低总价、低首付的优势，成为刚需市场最走俏的产品。不过，随着二孩政策的放开、消费水平的提升以及换房成本的增加等，曾经以“低首付、低总价”为优势的宽敞大两房开始遇冷。同等面积、却多出一房的“小三房”逐渐代替两房，成为各大楼盘走量的明星产品，这一趋势在下半年市场也得以延续。
记者走访发现，下半年漳州市面上不少在售楼盘都将推出“小三房”产品，面积区间从80多平方米到110平方米不等，其中尤其以90平方米左右的户型最受欢迎。如位于高新区的纯新盘联发君领壹号，在首次亮相的样板间中就有一个89平方米的三室两厅两卫产品，动静分离、功能分区明确，紧凑却通透，南向设置了大面宽的观景阳台，兼具功能性和美感;与其同台竞技的，还有欣隆盛世江南，首推的10#、11#楼新品，则是89平方米的复式三房，虽然该产品还没正式面市，但凭借着复式高使用率、高赠送面积的优势，应该看头不小;位于碧湖板块的特房锦绣碧湖，下半年主推A区的55~125平方米全龄段户型，其中就包含一款定义为“2+1”房成长户型、建筑面积约89平方米的瞰景美宅。此外，联发君领首府、三盛璞悦湾、保利世茂璀璨滨江、中骏雍景府等项目，也都有“小三房”产品在售。
“建筑面积90平方米左右的户型设计成两房，虽宽敞有余，但实用性相对不足。同等面积打造三房产品，即使每个单间的面积有所缩小，但胜在格局方正、功能齐全、房间够多，科学利用了每寸空间，这种户型也更能适应时下家庭结构的调整和改变。”业内人士表示，在总价一致的前提下，刚需置业者自然更倾向于选择后者。各大开发商特别是主打刚需的项目，也会在产品规划中将此作为重点，预计下半年“小三房”势头不会减弱。
改善产品选择面广
改善型置业，改善的重点是什么?“以小变大”绝对是其中之一。为此，面积更大、舒适度更高，环境更优美、更能提升居住品质的大平层、大四房以及叠墅等产品，都是改善置业者的选择对象。与刚需一族相比，下半年改善型置业者的选择空间会更大一些。
在不少人看来，“有天有地”的别墅是终极置业目标所在。除了独幢、联排等别墅产品外，与别墅产品在空间营造、功能规划、居住体验等方面都有相通之处的叠墅产品，称得上是近年以来漳州高端市场的爆款。记者注意到，目前市区在售的叠墅产品还真不少。
本周五，融创国贸珑溪大观全新叠墅样板间将正式亮相，建筑面积仅133平方米，却能享受地下室、庭院等“上有天下有地”的惬意;同样由国贸地产打造的国贸天成，也有157~170平方米的双景叠墅在售;泰禾闽南院子旗下的叠院、合院、独院等院子系产品，在下半年也将继续登场，预计推出总价值6亿元的产品。完全的动静分离、南北通透，以及超大的实用空间，墅类产品是不少改善型置业的终极选择。
除了这类别墅产品，大平层在同一高度实现了居住、会客、娱乐、休闲、办公等功能，动静分区明确，还能省去上下楼梯的麻烦，优势同样出众。如刚公开不久的建发文昌府，是继建发碧湖壹号、碧湖双玺、玺院、央著、央誉之后的升级之作，位于繁华的南昌路段，其价值不彰自显，将打造成109~143平方米的新中式国风大宅。在本月初推出的样板房中，129平方米的四房两厅两卫户型，拥有三开间朝南、一梯一户、7.7米超大面宽双阳台、引入日本LDK设计体系等多重优势加持，让不少改善置业者为之所动。此外，特房锦绣碧湖、国贸天成、西湖正荣府等项目，也有不少此类产品在售，面积区间在140～180平方米。
找准时机淘好房
买房换房是老百姓绕不开的话题，对于有购房需求的置业者而言，除了掂量好自己的荷包、考虑自己的经济实力挑选合适房源，选择好出手时机也很重要。
上半年，受疫情影响，房地产市场出现了不小的波动。为了维稳市场，中共中央政治局会议多次重申“房住不炒”的定位，并提出“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，释放了房地产市场调控坚定而明确的信号。在这样的大环境中，楼市必将趋于平稳理性，不会贸然大涨或大跌。
对刚需置业者而言，买房首先是要满足“有其屋”的需求。如果挑选到了喜欢的房源，只要手头资金允许，可以说此刻就是最好的时机。对于改善型或终极置业群体而言，需要考虑的因素则更多，包括地段区位、房企品牌、居住空间、园林景观、物业服务，甚至社区圈层都必须综合考量。
为此，业内人士表示，2020年是非同寻常的一年，疫情打乱了开发商的销售步伐，眼瞅着半年任务完成不佳，受制于各房企集中开盘、全年业绩指标、资金回款等多重压力，开发商在下半年依然会通过多种营销方式让利促销，议价空间更有弹性。有购房意愿的置业者，不妨此时开始物色，或许能以可以接受的价格淘到喜欢的好房子。
(记者 陈利敏)
