这个“6·18”你会买什么?淘价廉物美商品，还是淘前所未有的超值好房子?一年一度的“6·18”网络购物盛宴，如今已蔓延到了地产行业，福州不少楼盘都在“6·18”期间推出促销优惠，品牌房企旗下楼盘联动促销，部分楼盘推出特价房、认购优惠。
每年6月恰逢端午节、父亲节等传统节日，都是房企阶段性营销的旺季。业内人士表示，节点促销优惠是一方面，但真正撬动购房者的还是项目本身的品质、高性价比以及板块的升值潜力。
各显神通
掘金年中购房节
除了年底的“双11”，年中“6·18”也成为电商重要的促销黄金档。如今，“6·18”促销浪潮中也出现开发商的身影。这周开始，福州市面上各大楼盘已经陆续打出“6·18”的促销噱头：龙湖6·18惠算狂欢节、蓝光“里”想生活狂欢节、6·18祥禾公社折上折……
业内人士表示，“6·18”对于各大开发商来说，是一个很好的营销契机。特别是在全年销售业绩压力等因素影响下，大多数房企在三、四季度仍将会以去库存为主。借势“6·18”这个绝佳的营销契机来实现跑量，不失为年中促销的一大策略。
地产专家认为，与上半年相比，房企下半年的销售任务更重，房企在资金压力和库存压力推动下，会通过让利的方式来快速走量，冲刺年中销售目标。“主流开发商大都介入了‘6·18’节日营销，也促使部分开发商跟进。”
年中竞技
产品品质决胜负
相比于前一季度楼市的不温不火，5月份以来，福州楼市大有“急速逆转”的架势。新盘推出，老盘加推，成交量不断放大。
6月以来面市的楼盘涵盖了刚需、改善、高端等多种产品，可满足不同阶层的置业需求。市场回温，去库存速度加快，新盘加推。市场是成交量转好最直接的体现，上周末记者走访了位于城南的几个楼盘的售楼部，几乎每个售楼部都有活动。“最近都没有休息，周末两天都有做一些小型的活动”。城南某楼盘置业顾问小陈告诉记者，六月份以来，该售楼部每日电话过百组，售楼部每逢周末，来访量都有所增加。
值得注意的是，虽然目前国内疫情整体得到有效控制，但是房企对大型的聚集类活动都比较谨慎，所以往年端午划龙舟、包粽子等线下人群密集类活动，今年都未举办。
福州立丹行市场部负责人表示，随着项目不断加推，购房者的选择更多了，要求也更高了。购房者会以专业的角度对不同项目的优劣进行量化对比，开发商除了在建筑、景观、户型等这些常规参数上下足功夫外，更应该在一些人无我有的方面做出努力，以增加消费者对项目的关注度和接受度。“项目附加价值给项目带来了更多的市场关注度，给业主带来了更丰富的生活便利，也为物业升值带来了更大的上升空间。”(记者 叶昕)
