创意营销成开发商吸引人气的法宝
核心提示
3月份以来，泉州数个新项目开盘现场，持续暴涨的人气，引发了多方的关注。如一开发商所言，从2月底开始回暖的泉州楼市，3月份率先开盘的项目出现了排队登记买房的现象，与之前的楼市较为低迷的状态，形成鲜明的对比。
记者在调查中了解到，新推楼盘人气火热，除了项目本身高性价比产品推动之外，开发商别样的营销方式也助楼盘开盘人气上涨，比如金鑫·御景湖庭现场接待人员穿着古装，给客户端茶倒水，现场还准备了白马停在售楼处；卓辉·金色外滩项目则邀请了剑桥双语幼儿园的小朋友前来活动现场表演节目……这些方式的效果较为明显，并大大提高了开盘现场的购房人气。
据了解，接下来将要陆续推出的几个项目，也都在酝酿新的营销方式，开发商会以怎样的新姿态亮相市场，一切拭目以待。
营销方式层出不穷
上周六，位于市中心的金鑫·御景湖庭部分房源正式推出。开盘现场，备受各方关注和热议的现象，除了推出产品受捧之外，为了体现金鑫·御景湖庭故乡传承的理念，现场接待人员穿着古装，给客户端茶倒水，这样新的营销方式，在泉州实属第一例。更值得一提的是，金鑫·御景湖庭特别准备的白马停在了售楼处前面，引起了不少群众的围观，也在传递着金鑫·御景湖庭倡导的荣归故里的理念。
同样于上周末亮相的卓辉·金色外滩项目，也受到了众多业内人士和购房者的共同关注。记者在现场了解到，此次卓辉·金色外滩举行盛大的营销中心公开仪式暨剑桥国际双语幼儿园入驻签约仪式。活动现场邀请了剑桥国际双语幼儿园的小朋友前来表演节目，前来参与活动的购房者，有很大一部分是这些前来表演节目的小朋友家长，也是开发商较为看重的潜在客户群体。
新营销方式的出现，对于接下来将要推出新房源的几个楼盘也有一定的促进。据了解，中骏·雍景台、海景国际·星域、汇龙·大江盛世等楼盘都为近期推出的热门项目，开发商也在酝酿符合自身的营销方式，突破现有的常规方式，来获得购房者的认同。
行业人士称，新营销方式的出现，打破了泉州传统的楼盘营销方式，也是对其他开发商的一种挑战。开发商们不仅要在楼盘品质上下功夫，同时，也应该在营销方式上采取更大胆、更直接的方式，以造成一定的市场轰动性。
别样营销吸引眼球
开发商面对市场竞争越来越激烈的泉州楼市，也在不断地思索新的营销方式，从楼盘宣传到活动现场，都给客户耳目一新的感觉。
记者在采访中了解到，金鑫·御景湖庭在营销上也打破了传统的模式，以“古代人骑白马荣归故里，现代人开宝马却找不到故乡”为楼盘的宣传语，突出市中心楼盘的稀缺价值。而在开盘当天，把广告语上的白马变成了现实中的白马，让购房者有身临其境的感觉，这也是金鑫·御景湖庭吸引购房者眼球的主要原因之一。沃尔斯宾常务副总经理陈光清谈到，金鑫·御景湖庭是泉州市中心目前唯一的小户型楼盘，90平方米的小三房可以做到两厅两卫，较为稀缺。另外，项目位于泉州市中心，买这里的房子，离居住在老城区的父母很近，可以经常跟父母交流，或者是接过来一起住，周边学校配套比较好，孩子上学也很方便。金鑫·御景湖庭倡导的是一种家庭和睦、邻里融洽相处的生活。
同样受到关注的卓辉·金色外滩项目在营销方式上，也更为深入。据了解，在活动当天，开发商邀请剑桥国际双语幼儿园的小朋友前来表演节目，这也带动其家长跟随，不仅能在销售上有很大的促进，同时也能提升现场的人气，获得更高的关注度。记者在现场采访中发现，前来看房的客户，有很大一部分是这些小朋友的家长，还有一部分客户也是被剑桥国际双语幼儿园入驻项目所吸引。
开发商用别样的营销方式吸引购房者眼球，使后市推盘楼盘更加明确自身楼盘的定位，不少开发商人士表示，在接下来的营销推广中，也要吸取此次两个楼盘的长处，抢占更多的有效客户。
多渠道挖掘潜在客户
可以说，从2月底开始，泉州不少楼盘看房人气逐渐回暖。但是近期推出的两个项目，公开当天都有较为火爆的人气，一改之前较长一段时间推盘人气一般的现象，也是令人颇为意外。
对于楼盘出现人气旺盛现象，行业人士分析指出，楼盘本身性价比优势是吸引这些客户前来看房的最根本原因，除了这个之外，今年各个楼盘面对市场环境不好的情况，也都加大客源挖掘力度，特别是一些潜在的刚性需求客户的挖掘。
今非昔比，在楼盘销售压力之下，各个楼盘可谓是使出了浑身解数，招揽客源。以此次新推出的两个项目为例，金鑫·御景湖庭根据楼盘销售定位，有目的性地去挖掘有可能会购买该项目的客户，同时，也通过别样的营销方式进行升级，吸引人气。卓辉·金色外滩则是通过剑桥国际双语幼儿园入驻来吸引更多的购房者，同时，在活动上，也更加贴近楼盘定位；有些楼盘，则继续维护老客户，通过“以老带新”方式，带来新客源；而有些楼盘则是主动深入企事业单位，组织团购等活动。可以说，各个楼盘各显神通招揽客源的做法，在当前楼市下，促使楼盘人气暴增，而通过有效方式挖掘的新客源，购房意向更为强烈。
□市场观察
3月以来 新项目推出人气旺
记者在采访中了解到，3月份，泉州市区将要推出的新房源项目多达十几个，这其中包括：中骏·财富中心二期雍景台高层、海景国际·星域、金鑫·御景湖庭、卓辉·金色外滩、尚东国际、汇龙·大江盛世、新加坡城二期、中骏·蓝湾半岛等，这些房源的集中亮相，也使得原本应该为楼市销售淡季的3月，迎来推盘的小高峰。
以近期推出新房源的项目来说，新项目的推出都带来了较旺的人气。近段时间以来，购房者的买房信心有了很大的提升，随着刚性需求客户逐渐释放的强大购买力，这一波购房小高潮或将在月底来临。
据了解，率先在3月份推出的两个项目，卓辉·金色外滩和金鑫·御景湖庭，推出当日都迎来了近段时间看房的最高峰，现场人气超出了开发商的预料。这给接下来要推出新房源的项目带来了很大的信心保证。
中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，中骏·财富中心二期雍景台高层也预计在3月份推出新的房源。随着售楼处看房人气的渐涨，开发商推出的一系列活动，包括一些老客户的联谊活动，都获得了一定的效果，这也对接下来的推盘有了更大信心的保证。而新推项目人气旺的情况，也是市场回暖的一个最重要标示。
楼盘自身优势 最受购房者关注
不过，楼盘自身的优势也成为最受关注的热点之一。记者在走访泉州市区多个售楼处发现，目前泉州大多数楼盘都会把项目最突出的优势展现在购房者面前，有的是户型上的优势，有的是品牌上的优势，有的是地段上的优势，有的是价格上的优势。而随着购房者买房素质的提升，开发商在延续打造品质房源的同时，也更注重楼盘自身优势的宣传，吸引更多购房者的关注。
据了解，近段时间买房的客户主要以刚性需求的客户群体为主，这一部分客户群体最主要的是关注楼盘的价格定位和楼盘自身突出的优势。开发商也针对这一部分客户群体，在楼盘的宣传上，更加的独特和到位。
不少行业人士表示，楼盘自身优势最受购房者关注，不仅促进楼盘加强自身优势的打造，也是对防止过多同质化产品充斥市场。同时，这也是保证每一个项目的产品都更具竞争力。
□行业交流
市场回暖 为后市树立信心
随着市场的逐渐回暖，开发商一改之前较为紧张的状态，正在紧锣密鼓地酝酿接下来一系列的营销方式。而一些楼盘推出现场所呈现出来的火爆人气，无疑令众多人士对接下来的泉州楼市充满希望。
“从几个楼盘推出的现场人气来看，以刚性需求为主的购房者，购房意向较为强烈，客源较为优质。”中骏置业泉州公司副总经理梁军毅告诉记者，虽然现在还受楼盘调控政策的影响，还是会有一部分购房者选择观望，但是一些以高性价比、楼盘自身优势为卖点的楼盘，率先推出获得了不错的市场反响。这也从侧面反映出目前自住型购房者的需求依然看好。
事实上，近期以来，一些楼盘相继上演人气秀，不管是不是楼市个别现象，但是这一现象却在当前房地产行情下为后市树立了信心。据了解，接下来一两个月为泉州楼市的推盘高峰，这些新项目的集中亮相也会再次考验泉州市场是否真正回暖。不过值得一提的是，近段时间的成交回暖，也让更多的购房者树立买房的信心。（本网记者 谢佳锦）
