“超人”助阵中骏财富中心柏景湾会所公开
闽南房产网讯 高手过招，创意为王。营销突围，唯有出奇方能制胜。
近段时期，泉州楼市营销可谓亮点频频，从泉州城区频现“超人”身影、黄鸭来到泉州与小朋友一起过节，到刘谦亲临世茂上演魔幻秀，创意营销层出不穷，各式花样创意点，成为业界谈资。
业界表示，随着泉州楼市供应量的持续增加，竞争趋于激烈，通过一些创意营销点，可增加购房者对楼盘的关注度，同时一些实力房企持续进驻泉州楼市，他们带来的一些新的营销手法正在影响区域楼市的推盘手法，泉州楼市推盘思路正在发生明显的变化。
聚焦 楼市营销博眼球 泉州城区上演超人秀
“快来看，超人在浦西万达广场跳街舞”。从6月初开始，不少泉州网友在网上晒出大量的“超人”照片。6月7日，一队身着“超人”服装的年轻人骑自行车自坪山隧道入市区，随后的几天时间，超人频现泉州城区，公交车、浦西万达广场、开元寺、西湖公园都看到“超人”的身影，引发社区论坛及微博狂转发，一时间成为热议主题。
其实，这场“超人”真人秀只是开发商的一场营销活动。记者了解到，“超人秀”只是中骏置业在城东板块新项目——中骏财富中心柏景湾项目亮相之前的预热活动。
记者了解到，中骏·柏景湾刮起的“超人风”不仅给泉州市民留下深刻的印象，也使得该楼盘一下子吸引了近期买房人的关注。
泉州中骏置业副总经理张钦增表示，“超人”形象契合了柏景湾“超能家”的产品品质。学区房、体育中心、31000㎡马尔代夫度假风情园林、景观游泳池、国际双语幼儿园、星级会所配套等构成了柏景湾“超越想象”的幸福社区，而通过“超人秀”创新营销，更容易把产品品质传播开来。
分析 楼市竞争变化 催生创意营销兴起
据了解，以“超人秀”博得购房者关注的创意营销方式，中骏·柏景湾并非首开先河。位于洛江板块的汇龙·大江盛世今年四五月份组织了一场人体艺术秀，主题主要以80后怀旧作为出发点，在市区各大主要路口，进行人体艺术秀活动。活动赢得多方关注，达到对新项目进行宣传亮相的效果。
在创意营销的推盘策略上，位于晋江世纪大道的世茂·御龙湾更是可圈可点。从“一层一个姓”、“富不返乡，不如锦衣夜行”、“谦手世茂梦想成真”、“中国合伙人计划”等创意营销策略聚集效应，催化项目持续热销。
同样在今年四月份，万科地产刚刚进驻泉州，宣传策略上，摒弃其到一个新区域便打出一贯的问候标语方式，从泉州文化精神方面挖掘，以更贴近泉州的“爱赢才会拼”，赢得了不少泉州市民的关注。
采访中，不少业界表示，去年以来，泉州楼市创意营销频现，一方面源于市场竞争日趋激烈，为抢得更多市场关注，在营销策略上做足心思成为当下房企必做重点功课。同时随着更多实力房企陆续进驻泉州，随之带来了在一线城市更加成熟的营销理念，这些理念正开始影响泉州行业的营销思路转变。
观察 精细化营销 成楼市拓展新思路
面对日趋成熟的地产行业，许多开发商已经意识到：粗放式的管理方式已经不能满足市场快速发展的需求。未来能够持续发展的地产企业，将是那些注重管理、内功深厚、能适应环境变化的企业。房地产公司的长远发展，必须建立标准化的管理体系，以提升企业管理水平。而特别是在2011年史上最严调控的楼市背景之下，房企的营销管理就显得更为迫在眉睫。正是在这样的背景之下，泉州房企更需要精细化的营销思路。
记者了解发现，借助节点、借助热点事件营销抓足市民眼球的推盘方式正日渐增多，这些营销思路更加精细化，比如6月初，南益·宝珊花园以儿童节活动为契机，以“大黄鸭来到泉州”作为其营销创意点，获得了不少的好评。借助暑期，南益地产顺势推出的“小绅士培养计划”同样受到业界关注。与此同时，世茂·御龙湾推出“中国合伙人”计划，携手佟大为见证世界级定制别墅《上河图》的发布等。
行业交流 创意营销 仍需回归产品本身
随着房地产竞争的日益激烈，楼市营销创新不断被众人所提及，尤其是今年以来，泉州房地产市场中的营销发生了巨大变化，那么在房地产发展这么多年之后，其究竟该如何创新？楼市营销的本质究竟是什么？
汇龙·大江盛世营销总监陈香农认为，房地产的营销应该“顶天立地”。所谓的“顶天”就是要善于天马行空，大胆放开思维去想；而“立地”就是把大胆的想法跟具体的项目结合，并最终落实。
也有开发商人士提出，房地产营销的创新应该是回归楼市发展的本质，即房地产产品品质的创新。“不管是楼市的营销，还是项目价值体系建立，最终真正打动客户的还是产品”，因此，无论是实力开发商的进驻产生的变化，还是本土开发商求新求变，营销任何创新，最根本的是营销本质回归，即通过以产品品质为主导的营销，才能最终真正打动购房者。因此，房地产的营销已经过了概念炒作的时代，应该注重产品品质的提升和创新。
（海峡都市报闽南版记者 陈振伟 谢佳锦）
