图为东海湾·御花园前不久在其营销中心举办的“2013定制级宫廷夜宴”。
近期泉州各大楼盘营销活动声势浩大，11月份泉州楼市营销大战已然打响。记者走访市场发现，结合项目特色的各类体验式活动，仍是各大楼盘营销的常态化招数。但与以往单一的体验式营销模式不同，当前营销更注重依据产品定位和特色，通过具体的场景，提供各种各样的产品最终体验，业内人士称之为情景式体验营销。
实际上，随着市场放盘的增大，单纯地体验已无法使客户更深入了解项目的精神内核，从而留下深刻的印象。作为体验式营销的进一步细化和延展，情景式体验营销从单一的产品展示更进一步到形象化地宣扬项目理念，加强客户对项目的认同感。
情景式体验营销风行楼市
情景式体验营销根据项目本身的定位和特色，综合多种体验式活动，可充分调动客户的情绪，进一步渲染项目的理念和产品，引起客户共鸣。正是由于这些竞争优势，11月的楼市营销大战中，不少楼盘纷纷采用这类营销模式吸引客户，记者走访市场后发现，按活动内容，这类营销模式又可细分为三种类型。
首先是通过精神主题的诉求让客户感受项目的情怀，形成客户对项目品牌与众不同的体验。如东海湾·御花园以泉州鼎级花园御品为诉求，前不久在其营销中心举办了“2013定制级宫廷夜宴”。项目盛邀五星级酒店提供一整套的西式餐饮，从餐桌、餐具摆设乃至服务礼仪、节目编导等细节凸显欧洲宫廷氛围，从而进一步渲染项目作为终极置业首选的理念。
其次是在项目现场凭借珍稀景观优势和地块特色，并结合样板房和度身定制的高端活动等多重体验式活动，为客户营造生活化的场景：如建发珑璟湾、泉州万科城等，在项目营销中心中，充分运用项目本身的自然资源优势，结合样板房示范区公开等环节开展体验式活动，展示项目特色；石狮世茂摩天城充分发挥地块坡度和崖壁优势，结合3D光效的视听盛宴，令该项目饶有特色的摩天古堡和别墅示范区使观看者产生强烈共鸣。
再次，情景式体验营销的活动场景也可设置在与项目本身有异曲同工之妙的现场，让媒体和客户提前感受项目蓝图。如美裕蓝山墅从泉州媒体香港体验之旅、内地香港媒体发布会到近期的产品推介会等系列体验式活动，让媒体到香港亲身考察与项目地块类似的坡地建筑等活动，让客户全方位了解产品的理念。
