闽南房产网3月5日讯 随着大环境的变化，房地产调控常态化进入后调控时代。房企们开始纷纷审视与之前10余年截然不同的背景，考虑自身的转型之路，作为房企最重要合作伙伴的房地产代理行业也在后调控时代步入转型期。
1月10日，“世联地产”正式更名“世联行”，同时启动应对房地产下半场的长期战略——“祥云战略”，业务遂由产品导向转向以客户为中心的集成服务，堪称世联行基于未来10年聚焦房地产领域所做的新战略定位。
由此看出，扩展业务思路、提供更专业化的服务抑或瞄准房地产电商领域，房地产代理企业们的转型之路，已然进入关键阶段。
告别单纯卖房 代理公司参与市场规划
谈及早期代理行业的兴起，联德行策划总监叶志贤说，泉州代理行业最早的作用就是帮助开发商卖房子，有项目就卖。当时的营销还处于初级阶段，就好比菜市场，经营模式简单，一买一卖。“营销中心的构成元素不多，策划的引导性不强。”
随着市场竞争的激烈，从整个房地产市场角度来看，更需要专业的代理商，在项目推向市场之前，就向开发商提供一些技术性的服务。叶志贤表示，这种技术性服务，简单地说就是前期的策划，涉及到市场、规划条件、竞争对手的状况，同时也涉及到开发商的主观愿望（开发商希望做什么样的产品）。叶志贤认为，只有综合以上方面之后，才能够通过一些技术的整合，才能提出这个项目有效的一些策划，以市场为依据，才能在项目的前期阶段，决定房地产项目推向市场之后是一个对路的产品。
聚贤庄副总胡志坚也提到，以前代理行业门槛低，随着市场发展，要求也不断提高。代理商与开发商之间的相互配合，开始不仅仅局限于销售，还包括前期产品定位和项目规划。前期规划要基于市场了解，但开发商拿地时的定位通常比较仓促，这时候，需要专业的代理商，站在消费者的角度，为开发商的产品和项目市场进行准确定位。
聚贤庄副总胡志坚
