联合代理有利有弊 发展机遇与挑战并存
“联合代理”模式始于香港，即一个项目选择两家或更多代理商同时为开发商的项目服务。一直以来，房地产行业的销售都是整个项目至关重要的环节，也是衡量项目成功与否的直接指标，是开发商高度重视并不断寻求发展的一环。
泉州楼市在很长一段时间主要以两种销售模式为主，即自销和单一代理。今年以来，随着越来越多知名房企的进驻，泉州开始陆续出现联合销售代理的模式，万科首次采用三家代理公司共同销售同一项目的产品；建发房产位于江南片区项目珑璟湾将采用两家公司联合代理。这不仅是一种新现象，也从一定程度上反映了楼市的进程和开发商所面临的问题。
联合代理主要是大开发商和大代理商引进来的。在发达地区，开发商和项目云集，需要内部引入竞争机制来促进销售，而代理机构也需要在知名房企中镀金以提升知名度，因此自愿加入销售竞争中。
联合代理是品牌的一种需求，是市场的双向选择，在选择代理公司的条件上将更加苛刻。胡志坚认为，外来代理公司对本土代理公司将造成一定的冲击，但也促进本土行业水平不断提高，联合代理是未来发展的必然趋势。“联合代理考验开发商的管控体系，如果管控不到位，将会出现内耗和恶性竞争。”
同样深有感触的吴晓荣表示，联合代理是把双刃剑，机遇和挑战并存，代理商除了在拿盘时与同行进行激烈的竞争之外，在正式进驻项目后还面临同一项目其他代理商的销售业绩竞争。这在一定程度上需要代理机构更加完善服务、提升自身综合实力。
然而，不论是联合代理，还是单一代理，他们面对的都是行业带来的风险和更加激烈的竞争，只有充分融入市场环境并不断提升实力才是制胜之道。（闽南房产网记者 柯坤颖）
