房企联合 寻求优势互补是主因
在地产开发领域，资金和土地成为最重要的两大生产要素，而促成房企精诚合作的也无非是资本的融合和资源的共享。
尤其是伴随着市场的多次起伏震荡，确保资金链的稳健一度成为泉州房企联合的主要诱因，无论是本地房企之间还是本地房企与品牌房企之间。
“虽然房企间的联合带有随机性、偶然性的色彩，但有优势互补空间的两家企业的融合则是必然的。”新天城市广场 营销总监杨汪泽指出。拿本地房企与外来房企的融合来说，本地房企熟悉市场，多年开发积累了较为深厚的本地人脉社会资源，具备一定口碑、初期的品牌导入较为容易等优势，但其劣势也较为明显，主要体现在产品打造上相对“稚嫩”；而外来品牌房企则可以凭借强势的品牌支撑，全新的产品、理念，先进的管理运营等提升自身的“取地能力”，而对本地市场的不熟悉则催生他们联手“本地豪强”的需求。“因此，两者的携手，可谓一拍即合。”杨汪泽认为。
而且，从当前市场形势来看，之前源于资金链等压力的被动型合作已经逐渐向优势互补的主动型合作转变，“尺有所短寸有所长，实力再强劲的企业也都有它的短板，比如，统一开发模式缺乏灵活性、产品打造难言个性化等，因此，优势互补且相互匹配的‘高手’间的合作将在未来不断上演。”一资深人士坦言。
品牌房企间的强强联合在现阶段早已初现端倪，中骏与南益联合开发的紫湖国际就堪称这一模式的典范。
资本融合 将成未来主流模式
“只要有好的地块，而且时机合适，我们希望与其他房企能有更为广泛的合作。”采访中，一位涉及联合开发的项目负责人告诉记者。
不过，由于不同的企业具有不同的模式、背景，在联合开发阶段，摩擦、分歧在所难免。而在这方面，房企间规模、理念等的相互匹配则将有效缩短磨合期。
毋庸置疑，随着楼市竞争步入深水期，房企间的抱团合作将愈演愈烈，尤其是代表着地产联合最新模式的私募基金——星浩资本当前已经在泉州市场上发力。
“我认为资源的整合是为了做好项目，但如果要做大做强，诸如私募基金这样的资本联合平台无疑将是更好的选择。”蘧宇翔认为，随着准入门槛的提高，市场洗牌将加剧，楼市开发务求更高层次的专业化运作。而这时一些“取地能力”较弱的资本将被迫寻找抱团的机会，通过整合以应对日渐集约的竞争格局。
“资本的统筹集约，提高了项目的抗风险能力；资本之上，再聘请专业的地产管理开发团队全程介入，确保了品牌的强力输出和产品、管理的高标准，相当于项目之内就完成了资源的全方位整合，这样的模式比各取所需的‘临时组合’更具生命力。”蘧宇翔指出。
在未来的市场竞争中，“取地能力”的强弱将关乎房企能否“有米下锅”的生存问题，抱团合作将更具现实意义。
记者手记
“不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫。”一种模式，并无好坏之分，而是要看其能否适应彼时的环境。
十余年间，市场风云瞬息万变，新品牌、新力量的涌入引发了楼市的多次变局。不管是谋求生存的彼此搀扶，还是羽翼丰满后的优势互补，房企间的精诚合作无论何时都饱含着向上的力量。
资源的集约型分配对房企的专业化水准提出更高的要求。竞争、洗牌，绝不仅仅只是笼罩在本地中小房企头上的浓密乌云，对大型品牌房企来说，大浪淘沙、优胜劣汰的生存准则同样在对他们的每一步作着审判。
整合、蝶变、突围，在未来的楼市竞争中，“联合开发”将更加闪烁转型之光：向优秀者学习，与城市共生发展。房企“合伙人”，一直在路上！
