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泉州房企优惠去化

发布时间:2015-04-10  来源:闽南房产网  

  “新政降低购房门槛,借力打出优惠牌,去化库量。”最近,泉州楼市弥漫着一股“优惠战”的硝烟。不少业内人士认为,各大营销活动频频“出招”,刺激购房者入市,短期内有利提振楼市信心。与此同时,不少业内人士认为,这场“优惠战”短期内不会结束,将持续一段时间,相关人士大胆预估要到9月份。

 

     与行业人士一起锁定最近的热门话题——优惠去化。

 

  去库存是市场主基调 短期内价格不涨

  泉州万科城房地产有限公司副总经理何沁石

 

  楼市新政效应仍在市场中持续发酵,然而显而易见的是,政策对于一线城市影响最快。何沁石谈到,新政出台当晚,万科北京项目销售1亿,而三四线城市影响相对滞后。他认为,政策暖风还并未吹拂到泉州,影响还需等待,目前4~5月仍是楼市艰难期。

 

  相比3月份,进入4月份后,售楼处人气锐减明显。何沁石坦言:一方面,“三月小阳春”已经消化了从春节至元宵所积蓄的客户。另一方面,4月是传统淡季,再加上政策空窗期,购房者处于观望状态。

 

  目前,泉州楼市处于水深火热之中,不少楼盘面临高库存压力,采用价格策略,刺激购房者入市。何沁石认为,价格对于市场拉动是最直接措施,但不是最好的方式。现今行情下,万科也面临去化压力,但是选择修炼内功,研究产品,深挖产品价值。

 

  何沁石透露到,目前产品主推智能家居,受到市场热捧。接下来,在研究房屋收藏收纳,考究室内最高使用率,预计7月份会正式推出。4月份,万科城还将主打教育牌,提供社区教育配套服务,同步启动教育培训班如“op帆船培训”“海外夏令营”等,提升社区价值。

 

  让利跑量 楼市信心有待进一步恢复

  福建金爵营销策划中心总监郑启忠

 

  “释放有效需求的政策,要转为实际的购买力,两者之间尚需一定的距离和时间。”郑启忠说,信息化时代,楼市供需量很透明,供大于求;股票近期上涨,有的进行海外投资,投资房地产的资金流向转移,还未“回笼”;泉州传统企业面临转型,有的甚至倒闭,工薪阶层薪酬提高减速,担心成为房奴;购房者观望心理普遍、误解不动产登记等于房产税,购房信心不足。基于此,不少开发商清醒地认识,新政无法彻底改变房地产的经营环境,也无法根本提升购房者的信心。

 

  不过,郑启忠说,此次新政的出台,对于楼市来说,犹如冬天里的一把火,特别是在购房信心上的恢复,也是显而易见的。为此,不少各大房企纷纷“动身”,借力做出暖身行动,展开各种营销活动,打出优惠牌,让利跑量,去化库存。在郑启忠看来,这一定程度上将提振楼市的信心,有利于楼市的健康发展。

 

  跑量抢客 优惠形式或持续至五六月

  泉州市天元房地产开发有限公司董事长曾川农

 

  近期业内很多都在传闻,“330房产新政”来了,楼市的春天也来了。其实不然,曾川农谈到,对于泉州楼市,自己还是平常心。

 

  以目前市场的情况来说,泉州楼市观望氛围仍然较为浓厚,不少前来看房的客户都有等的心理。所以不出他的预料,在新政推出后,泉州不少楼盘并没有借力涨价,而是仍然以特惠、特价的形式跑量,这也足以说明,开发商的心态在改变。曾川农告诉记者,4月份开发商在优惠上,仍然有较大的议价空间,而这种优惠形式,或将延续到5月份,甚至6月份,泉州楼市预期要在10月份之后,才会有明显的成交上涨。

 

  此外,曾川农提到,天元·未来城在3月份就已经制定好4月份的优惠政策,4月份主打一期剩余房源9.3折,目前受到了不少购房者的青睐。

 

  降价促销短期内见效 专注产品升级才是关键

  福建兆基置业有限公司营销总监陈森诚

 

  楼市越发走向常态化。“过去,购房者疯狂抢购的时代一去不返。如今,房地产市场处于买房市场,更应该从需求出发。因此不论政策如何刺激,最终都将回归新常态。”陈森诚如是说。

 

  他认为,价格优惠营销只是辅助推动,关键在于产品是否能够打动购房者。目前,市场上借力政策发力的楼盘可以分为两种,产品做得好,就能带动一波销售;如果没有产品支撑,单纯依靠营销炒作,可能短期内见效,但这种方式并不长远。

 

  在陈森诚看来,目前,市场上出现的大力度调价举措,是房企短期内刺激购房入场的重要举措,不是长远之计。陈森诚认为,未来,改善群体才是泉州购房的主力,这一群体的需求源源不断,需要深入挖掘。从长远来看,房企更应该注重产品价值的打造和提升物业服务的水平。

 

  可以说,市场艰难期,便是行业的洗礼与蜕变的关键期。只有真正从购房者需求考虑,切实做到居者所需的楼盘,才能真正赢得市场。一直以来,房企惯性的开发模式是拿地——设计院设计——营销推广三大步骤,陈森诚说道:“这样容易陷入根据产品去找客户的现象。未来的房企更应该先了解客户的需求,再做产品规划,深挖产品的属性以及价值,才能撬动市场。

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