“新政降低购房门槛，借力打出优惠牌，去化库量。”最近，泉州楼市弥漫着一股“优惠战”的硝烟。不少业内人士认为，各大营销活动频频“出招”，刺激购房者入市，短期内有利提振楼市信心。与此同时，不少业内人士认为，这场“优惠战”短期内不会结束，将持续一段时间，相关人士大胆预估要到9月份。
与行业人士一起锁定最近的热门话题——优惠去化。
去库存是市场主基调 短期内价格不涨
泉州万科城房地产有限公司副总经理何沁石
楼市新政效应仍在市场中持续发酵，然而显而易见的是，政策对于一线城市影响最快。何沁石谈到，新政出台当晚，万科北京项目销售1亿，而三四线城市影响相对滞后。他认为，政策暖风还并未吹拂到泉州，影响还需等待，目前4~5月仍是楼市艰难期。
相比3月份，进入4月份后，售楼处人气锐减明显。何沁石坦言：一方面，“三月小阳春”已经消化了从春节至元宵所积蓄的客户。另一方面，4月是传统淡季，再加上政策空窗期，购房者处于观望状态。
目前，泉州楼市处于水深火热之中，不少楼盘面临高库存压力，采用价格策略，刺激购房者入市。何沁石认为，价格对于市场拉动是最直接措施，但不是最好的方式。现今行情下，万科也面临去化压力，但是选择修炼内功，研究产品，深挖产品价值。
何沁石透露到，目前产品主推智能家居，受到市场热捧。接下来，在研究房屋收藏收纳，考究室内最高使用率，预计7月份会正式推出。4月份，万科城还将主打教育牌，提供社区教育配套服务，同步启动教育培训班如“op帆船培训”“海外夏令营”等，提升社区价值。
让利跑量 楼市信心有待进一步恢复
福建金爵营销策划中心总监郑启忠
“释放有效需求的政策，要转为实际的购买力，两者之间尚需一定的距离和时间。”郑启忠说，信息化时代，楼市供需量很透明，供大于求;股票近期上涨，有的进行海外投资，投资房地产的资金流向转移，还未“回笼”;泉州传统企业面临转型，有的甚至倒闭，工薪阶层薪酬提高减速，担心成为房奴;购房者观望心理普遍、误解不动产登记等于房产税，购房信心不足。基于此，不少开发商清醒地认识，新政无法彻底改变房地产的经营环境，也无法根本提升购房者的信心。
不过，郑启忠说，此次新政的出台，对于楼市来说，犹如冬天里的一把火，特别是在购房信心上的恢复，也是显而易见的。为此，不少各大房企纷纷“动身”，借力做出暖身行动，展开各种营销活动，打出优惠牌，让利跑量，去化库存。在郑启忠看来，这一定程度上将提振楼市的信心，有利于楼市的健康发展。
跑量抢客 优惠形式或持续至五六月
泉州市天元房地产开发有限公司董事长曾川农
近期业内很多都在传闻，“330房产新政”来了，楼市的春天也来了。其实不然，曾川农谈到，对于泉州楼市，自己还是平常心。
以目前市场的情况来说，泉州楼市观望氛围仍然较为浓厚，不少前来看房的客户都有等的心理。所以不出他的预料，在新政推出后，泉州不少楼盘并没有借力涨价，而是仍然以特惠、特价的形式跑量，这也足以说明，开发商的心态在改变。曾川农告诉记者，4月份开发商在优惠上，仍然有较大的议价空间，而这种优惠形式，或将延续到5月份，甚至6月份，泉州楼市预期要在10月份之后，才会有明显的成交上涨。
此外，曾川农提到，天元·未来城在3月份就已经制定好4月份的优惠政策，4月份主打一期剩余房源9.3折，目前受到了不少购房者的青睐。
降价促销短期内见效 专注产品升级才是关键
福建兆基置业有限公司营销总监陈森诚
楼市越发走向常态化。“过去，购房者疯狂抢购的时代一去不返。如今，房地产市场处于买房市场，更应该从需求出发。因此不论政策如何刺激，最终都将回归新常态。”陈森诚如是说。
他认为，价格优惠营销只是辅助推动，关键在于产品是否能够打动购房者。目前，市场上借力政策发力的楼盘可以分为两种，产品做得好，就能带动一波销售;如果没有产品支撑，单纯依靠营销炒作，可能短期内见效，但这种方式并不长远。
在陈森诚看来，目前，市场上出现的大力度调价举措，是房企短期内刺激购房入场的重要举措，不是长远之计。陈森诚认为，未来，改善群体才是泉州购房的主力，这一群体的需求源源不断，需要深入挖掘。从长远来看，房企更应该注重产品价值的打造和提升物业服务的水平。
可以说，市场艰难期，便是行业的洗礼与蜕变的关键期。只有真正从购房者需求考虑，切实做到居者所需的楼盘，才能真正赢得市场。一直以来，房企惯性的开发模式是拿地——设计院设计——营销推广三大步骤，陈森诚说道：“这样容易陷入根据产品去找客户的现象。未来的房企更应该先了解客户的需求，再做产品规划，深挖产品的属性以及价值，才能撬动市场。
