闽南房产网

泉州房产 泉州楼盘 泉州家装 泉州建材 置业指南
闽南房产网 > 泉州房产 > 房产人物 > 5月楼市 拼产品拼价格拼团队

5月楼市 拼产品拼价格拼团队

发布时间:2015-04-24  来源:闽南房产网  

  显然,从4月下半月开始,泉州楼市无论在看房人气上,还是在成交上,都有了明显的好转。作为传统楼市旺季的五月,对开发商来说,如何加快蓄客,抢占红五月已经成为共识。本期地产会客厅,邀请当下正在热推的四个项目的负责人,一期热议在传统旺季下,开发商应该如何做足营销,在5月份实现销售的突破?

 

  产品为基础 营销方式 将趋于多元化

  鼎盛置业有限公司总经理黄平

 

5月楼市 拼产品拼价格拼团队

 

  “今年5月份,即便有政策扶持,也不会出现快速回头的迹象。”黄平说道。过去,政策即出,楼市立马反应的时代一去不复返。因此,对于今年5月份的楼市预判,红不了。可以肯定的是,比去年寒冬迹象,稍显暖和。开发商同样面临压力,但是压力会小一些,仅此而已。

 

  市场不温不火,那就必须营销,制作气氛。在黄平看来,过去,每个楼盘推广都集中在节点性,那么今年可能从节点性推广转向常规营销。现在处于买房市场,市场存量大,供给量也大,购房者选择对比空间大,因此,就需要做好产品,以产品为基础,以营销为手段,拉动销售。

 

  目前,鼎盛大观的样板体验中心已经开放,产品定位清楚,接下来就是从区域的现状着手。黄平告诉记者,鼎盛大观所处的江南板块,目前是购房盲区,多数人依旧停留在过去的印象,没有改变过来。事实上,这些年,江南板块房地产开发如火如荼,相应生活配套陆续完善。如从幼儿园、小学到初中的教育配套已有实质性进展,中医联合医院即将投入使用……交通方面,站前大道已经延伸至鼎盛大观,从这些条件看,项目该做一些引流的事件型营销,让更多人来到这里,感受下变化。

 

  黄平透露到,正是基于这样的背景,营销方式将趋于多元化。目前,已经在筹划萌宝宝大赛以及鲤城区和泉州市两大广场舞大赛。

 

  房价处低位 购房者赢置业良机

  泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅

 

 

  “红五月,取决于是否有好的外部环境。”梁军毅说,时下政策叠加利好楼市,各大房企纷纷打出优惠等营销活动,去化库存。这样的营销手法,依然会持续在“红五月”,但优惠价不会有过多的下降。从开发商投资成本开发楼盘,到卖房所得的销售利润来看,目前利润率能维持在15%,算很好,房价能打个9折算很不错,而要打到8.5折将很难。春节过后,房价出现下跌,到目前应是最低价,不可能再降。当然,从目前楼市来看,房价短期也应不会上涨。而这,对购房者来说,是个购房置业良机。

 

  各种营销活动,带来了实际的效果,去化了一定的库存量。梁军毅说,目前泉州主力销售的三个区域,鲤城、丰泽、洛江库存量在250多万平方米,从春节到现在,各大房企在政策利好下,通过营销等活动,销量有所回升,但量仍不明显。这与房地产本身黄金时代已过去,供应量大,投资和使用价值增长速度缓慢,投资属性减弱,购房者持观望心态,股市上涨等因素有关。

 

  梁军毅说,五花八门的营销手段,是建立在良好的产品基础上。楼市环境“一视同仁”,在低价销售自己的产品已不可能的情况下,开发商接下来应做的是,提升产品附加值,练好“内功”,再结合精准营销。新品东海湾·十二宴正是如此,优化户型,主推80~120㎡的3房,设计有观景和生活的2个阳台,取消商业打造成纯住宅小区,规划绿化率66%,比一般的30%绿化率还高,建筑密度规划为13%,让每一套房子都有景观面,南北通透,提升居住品质,满足购房者的购房需求,宜居宜住。

 

  “一线两点”策略 精准投放撬动购买力

  泉州中骏置业控股有限公司营销部高级总监吴添源

 

 

  “准确预判市场走向,精准了解客户真正需求,做好精准投放撬动购买力,迎接红五月的到来。”吴添源说,3月份以来,楼市在各种政策的刺激下逐渐回暖,各种降价、优惠营销手段频出,目的在于去化库量。包括商铺,有的房企以住宅价低价销售进行抢量,看中的是楼市回暖,商铺市场日益活跃的良机,通过低价方式吸引有闲散资金的投资者,投资到商铺市场中来。当然,这与不动产登记的正式落地,让不少购房者陷入观望有关。

 

  对于未来楼市,房企应“把脉”准市场的走向和客户的真正需求。吴添源认为,随着行业的演变、人口的变化、经济的发展,原有的社区配套设施将进一步完善,后期的生活品质、物业、服务将得到升级,原有的刚需房、首改房也迫切需要升级改善。改善型的刚需房,将占未来楼市市场一半以上比例。

 

  吴添源说,做出这样的预判,除与多年从业经验有关外,还基于中骏置业的“一线两点”策略,一线主要是销售团队通过对客户的直接接触,最快了解到客户的有效需求。两点是指市场的现状、走向和客户的真正需求等。中骏置业通过对2万多名业主进行梳理,依托大数据的支撑,从客户实际需求及未来楼市走向角度出发,做好产品投入和服务。中骏·蓝湾悦庭在全市楼盘,首次推出改善型刚需房,主推63~125㎡升级改善的中小户型,突出性价比,做好让利、优惠的精准营销,以撬动购买力,抢占市场。

 

  进行量价微调 开发商更看重营销活动效果

  新宇(泉州)置业有限公司营销总监杨汪泽

 

 

  今年,对于任何一个楼盘,营销活动的效果属性要求都非常高。杨汪泽说:“去年,开发商做活动没讲究指标控制,今年开发商对活动不仅从经费上控制,还从活动指标上要求,或成交,或有客户量。比如一场5万元的活动,要求到场150组客户,成交1~2套。因此,每一个营销的玩法都非常慎重。

 

  今年,整个泉州楼市库存量达200万平方米以上,加上去年严冬的等待,因此到了五一节点,仍然是各楼盘开战抢客户的营销节点。目前,实力房企已经迅速做出市场反应,通过量价调整,迅速去化。而本土开发商还没适应这个节奏,开发商会强压营销,稍微调整价格策略,逐步观望市场,应对变化。不过,预计本土开发商大幅度调价的时间点将有望在8~9月份出现。

 

  为迅速抢去化,今年外拓的动作将更为迅猛,往外围走,但是可以肯定的是,还是几个常规的套路。如果长期驻点的话,毕竟成本太高,开发商认为不划算,更倾向把钱花在有资源的介绍方。

 

  折后再享10万元/套,事实上等同于房价打8.5折。一直坚守价格高位的新天城市广场,首次降低了房价预期,预备冲关五一。新天城市广场推出这波价格策略调整,算是最大力度。

 

  杨汪泽最后提出,在这么严峻的市场下,唯一能够推动市场的也就是价格。

查看更多点评>> 网友参与评论已有评论