“一年光景两重天”，去年此时，国内实力房企蜂拥进入石狮；今年此时，已经开盘的项目正在想方设法拓客打通销售渠道，即将下半年入市的新盘则不断优化自己的产品，希望能够找准自己产品的定位，更接地气，为后续销售扫除障碍。
一场新的楼市“优化行动”已经开启。采访中，不少业界表示，虽然当下石狮市场竞争压力凸显，但市场并非大家所预期的悲观，产品策略得当，价格合理，仍然可以迅速走量。恒大名都开盘热销，便是当下市场心态的直观写照。
事件聚焦：恒大名都开盘 组合拳策略首战告捷
6月1日，备受瞩目的恒大名都正式开盘，当天项目共推出7#、8#、10#、11#四栋精装高层，共700多套房源。户型为110㎡~200㎡三至四房，凭借7000元起价送1500元/㎡精装的优势，迅速引发购房者聚集。据悉，项目当天去化近300套，在当前石狮楼市环境下，这种销售尤显难能可贵。
采访中，不少业界表示，此次恒大地产开盘采取多方策略，比如不断强调其产品“开盘必特价，特价必升值”，在品牌支撑力下，不少购房者跟进。其次，项目以“0利息低首付高回报”和“升级版社区配套”硬件设施等策略组合拳，连续出击市场，吸引了众多消费者的目光。品牌支撑、价格合理、配套完善，成了众多购房者愿意进场的根本原因。
恒大名都开盘之所以引发如此高的关注度，跟当下石狮楼市去化特别难有关。去化难的背后，显然是市场供大于求的市场自我调节。
统计数据显示，2013年石狮楼市的销售面积48.2万㎡（加上未签约成交面积，近60万㎡），但是其供应量已经达到了近130万㎡，而今年的石狮楼市，其供应量必定超过200万㎡，市场供大于求可见一斑。
市场分析：竞争之下找出路 “优化”战术应对下半年
虽然竞争激烈，去化较难，但不少房企并非坐以待毙，而是以积极的心态寻找市场突破口，为迎接市场变化做好准备。
记者从石狮行业人士口中得知，目前石狮不少在售项目，也在做着积极的应对措施，以世茂·摩天城为例，作为石狮超级大盘，世茂·摩天城开发之初就以城市进化先行者角色开发项目，项目更是着手从助推石狮产业升级切入，与其他产品形成明显区隔。与此同时，石狮泰禾广场也传出消息，除已签约进驻的星美国际影城、永辉超市、国美电器、星巴克、阿玛尼Jeans等主力商家外，还有更多商家品牌将于今年6月举行的招商品牌发布会上亮相。到今年年底，石狮泰禾广场将实现全面招商，并于2015年盛大开业。
而对于未推盘的项目来说，万科、南益等地产公司，也在做着积极的应对措施。在采访中，南益地产营销经理杨基忠告诉记者，南益地产在石狮的项目，虽然没有那么快开始，但是对于石狮楼市的市场报告分析却一直在跟踪，也一直在探讨。而泉州万科销售部经理林霏谈道，石狮万科金域中央，目前产品规划还在做调整，面对竞争日趋激烈的石狮市场，万科地产也会拿出最符合石狮人生活方式的户型，给石狮买房人真正的居住户型。同样，建发石狮项目，同样在石狮不断做市调，不断做调整，“可以说，建发石狮项目集合了优越的景观资源、规模体量、高端定位和建发多年来成功打造的经典户型”，建发房产相关负责人表示。
市场交流：
观点1：营销仍需找准突破口
在石狮金王首府营销中心开放当天，福建金王置业董事总经理施宝健在接受记者采访时说道，九牧王作为百强名企，凭借自身“软实力”成功跨足房地产领域。面对石狮楼市的低迷态势，金王首府将秉承品牌企业“精细沉稳”的作风及强大的资金链来打这场硬仗。
而整个石狮市场存量大，去化放缓，面对大户型当道的石狮楼市，金王首府将选择更亲民、更符合消费者需求的策略来迎合市场刚需口味的变化。
施总还谈道，作为开发商，他们会抓住市场每一期间的变化，选择在最适宜的时机开盘，面对销售难问题，开发商也会以平常心对待，寻找市场不同的突破口。
观点2：购房信心恢复最重要
记者从相关统计数据显示发现，进入5月份，石狮一手房的日签约数都为个位数，甚至有一天为零。这在一定程度上说明，购房者的观望情绪还比较浓，买房的意愿并不强烈。
而多位行业人士也表示，石狮目前最大的问题是购房的信心度，开发商开启的优化模式，从恒大名都的开盘上，或许已经出现了微妙的转机，而接下来，更多新盘的入市，开发商势必会在营销和户型上有所努力和创新，给石狮楼市注入正能量。
不过行业人士称，石狮楼市下半年的形势仍然不容乐观，开发商在抢占市场上，也会有更多的策略，而购买信心的恢复仍然是当务之急。
