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楼市小阳春刚过，成交回暖带动新盘入市，各大项目争抢金四银五节点，市场库存量迅速攀升。在目前各大板块的存量当中，西部板块的刚需户型存量位居各大板块之首。
相关数据显示，目前市区商品房存量达100多万平方米，在今年推售的新盘当中，城西板块占据市场相当大的比重，其中，刚需户型占据市场比重的大头，有望成为今年销售市场的成交主力。有业内人士表示，以目前在售及后续即将推售的存量来看，西部板块约有20多万平方米的建筑面积。可以预见的是，除抢在金四银五推售的这波新品，今年下半年西部板块包括夏商书香名苑、正德集团的格林兰庭等项目也将面世。2008至今推出西部楼盘的集中推售，意味着刚需客群可选择空间将越来越大。
城西新盘频频发力
以价值洼地著称的城西板块五一期间将有多个新品推售。五一期间，位于漳华路与金星路交会处的锦鸿西欧御景将开盘面世，首批新品面市将推出2字头起步价房源，在价格敏感的市场，这是市场上唯一一个2字头定价起步的新盘。同样于近期入市的新盘项目还有位于高校园区附近的悠乐社区，主推3#楼中小户产品。多个新盘的陆续入市，使得城西板块刚需项目吸引购房者瞩目。
位于漳华路与金星路交叉入口处的锦鸿西欧御景定价2988元每平方米起价，首批推出4栋中小户型住宅楼。比起周郊楼盘的3字头定价，2字头起价相当抢眼。到目前为止，锦鸿西欧御景是市区周郊即将面世的产品当中，唯一一个2字头定价入市的产品，受到很多购房者的关注。
锦鸿西欧御景营销总监白云介绍，五一将推售的4栋二房、三房产品，户型面积大概在75~95平方米左右。目前项目一期11栋住宅楼已经全线封顶。首批推出的住宅产品预计9~10月份可完工。预计今年年底就可实现交房。在今年城西板块多个在售项目当中，西部板块的放量显著，包括永鸿国际城、悠乐社区、金品花园、联裕凤凰、香江新城、绿洲富城等一批项目均有房源在售。金品花园目前有5-6#两栋房源在售，近期推出金品6#尚有一部分房源，其中97平方米的小三房是热销户型。西部板块在继永鸿国际城推出送5万装修基金以来，周边楼盘的促销活动也在跟进。联裕凤凰对外推出7#产品，主力户型82~89平方米，推出2~7层一口价4488元每平方米，瞄准婚房置业群体。
近郊房价破四进三
今年开春以来，西部板块的各大项目的新品推售，均推出各项优惠促销举措，在这批次的推量当中，西部板块实际成交价进入4字头时代。永鸿国际城主推5万元装修礼金，优惠后成交价4800元每平方米。金品花园推售4700元每平方米起价、买房送家电、港澳游活动，联裕凤凰打出一口价4488元等，在西部掀起一场不小的促销争战。促销活动推出后，西部楼盘成交取得不错的成效。其中，永鸿国际城、金品花园在3月份的备案套数位列成交榜单前茅，西部板块占据芗城区乃至整个市区刚需成交主力。
从西部板块的成交势头来看，中小户型产品仍是成交的主力，成交价格普遍在5000元每平方米以上，以促销活动带动的实际成交价有部分房源4000多元就可入手。西部楼盘的成交价格，一直以来都是众多板块当中的价值洼地，楼盘整体性价比较高。永鸿、香江等品牌房企的进驻，提高了西部楼盘整体的开发品质，在销售价格上，西部楼盘仍然保持较为“亲民”的价格。
五一期间即将推售的西欧御景定位刚需，起步价为2字头，整体成交价格在3000多元每平方米。在周郊楼盘当中，属于性价比较高的项目。从目前西部板块的实际成交价格来看，整个西部板块的成交价格较为集中，产品的定位的差异化程度不大，因而在实际成交当中，刚需购房者进行对比和可选择的空间大。
业内人士分析指出，西部楼盘销售价格破四进三，主要是源于阶段性的促销优惠活动所致。在目前西部板块的各大在售项目当中，尚有较大体量的库存，为了保证成交的基本量，推出优惠活动实属必然。鉴于西部板块的成交价格在各大板块当中的洼地效应，以及特定的置业客群，西部楼盘后市的推售仍将以跑量为主。
集中推售期来临
去年底到今年开春以来，城西多盘新品开售，进入大开发时代后期的西部楼盘迎来了集中推售期。从2008年以来，西部的土地供应呈现大放量。在2009年的土地供应当中，西部地区的出让面积达到顶峰。据了解，目前市区存量房约100多万平方米，其中西部板块占据了相当大的比重。去年下半年以来，在楼市调控政策的影响下，市场进入观望博弈期，销售速度减缓，市场去化压力增大。但在开春楼市促销举动的带动下，市场观望逐渐缓和，楼市小阳春回暖迹象明显，释放了一波刚需置业群体，西部楼盘扮演了重要角色。
“西部楼盘的定位决定了它的市场走向。”业内人士告诉记者，西部板块的刚需定位，使得这一区域内的楼市定价较为理性，泡沫成分较少，价格波动空间也较为有限。楼市大调控的背景下，限制的是投资和改善性居住需求，刚需定位的西部楼盘尽管受到市场面一定程度的影响，但从长远来看，调控政策的主旨非常明确，那就是鼓励刚需置业群体入市。从这个角度上看，西部楼盘在今年的楼市销售当中将扮演重要角色。
鉴于西部楼盘产品的定位较为接近，同质化竞争程度较高，西部楼盘在今年的推售过程中，难以避免客源的竞争和分流。因此，有业内人士表示，随着西部新盘推售量的进一步增多，撬动潜在的刚需置业群体和拓展县域客源将成为西部楼盘应对市场的两大突破口。有业内人士指出，市场好的时候，营销策略和战线拉很长，因为人气旺。当下的市场环境，营销的策略已经全线收缩，由线到点，针对特定的人群制定差异化的营销策略，市场客群的细分程度将越来越高。如联裕凤凰此前主推的老带新活动，作为口碑营销面向周边县市群体，如今主打的一口价4488元每平方米起价针对的是高校园区的年轻置业群体。（本网记者 朱远娥）
