今年第一季度成交市场平静收官。数据显示，漳州市第一季度成交量有所回暖，相较去年第四季度明显好转，但仍低于去年同期水平。各大推售项目以价换量取得成效，获得刚需市场认可，涌现出一波楼市小阳春。
今年第一季度，预售新盘从3月底开始增多，漳州市房管局预售数据显示，市区3月商品房预售总套数为1714套，预售总面积为113064.58平方米。进入3月份底，漳州楼市新一轮开盘造势开始蓄客，包括融信澜园、天隆名邸、上江名都、四季园著等市区至少20多个新房项目等待入市。相较1~2月份，住宅和商业产品都有所冒头，预售量呈现翻倍增长。近期漳州各大在售项目成交势头不减，大盘万达广场、明发商业广场、福晟钱隆学府等项目表现稳健，新盘入市项目营销攻势升级。
小阳春刚需发力
据了解，春节后漳州不少楼盘都在以不等的速度逆势出货，节后成交态势起色也正好说明，买方的心理预期已经认可市场低潮期购买时机的来临，而作为卖方的房企也在积极顺应市场态势，并且学会在极其逼仄的舞台上尽可能长袖善舞。业内人士对于龙年开春后出现的成交“暖流”，归结为节后房企开拓市场的努力，另一方面也来源于节后金融市场所释放出来的政策信号的引导。
第一季度刚需仍是楼市成交主力，中小户型占据市场主要成交份额。在已知的3月份在售的楼盘当中，中小户型是关注的焦点，是刚需自住群体购房的首选。从各大版块的产品结构来看，东部新城、中心城区、江滨板块中小户型产品仍较为稀缺，近期在推项目，漳州碧湖万达广场主推精装soho、中央华城中小户型均有在售，天利仁和在售80多平方米两房、江滨双玺110平方米中等户型和40多平方米单身公寓产品。老城区的推量集中将集中在5~10月份左右，其中荣成·四季园著4月15日将开售，而上江名都、天隆名邸、民兴北郡等项目预计将在下半年面市。周郊项目蓝湾国际、中森阳光美地中小户型产品仍是主力。
行业分析人士林先生认为，3~6月份的成交动向正在释放刚需群体，约有80%左右的首套置业者和20%的改善自住者。成交尽管量不大，但处于细水长流的态势。“很多首套置业的刚需购房者，选择三房项目，户型面积在100~120平方米左右，这部分购房群体买房主要用于结婚，并需要考虑婚后养育小孩、接住父母的居住需要。”目前成交的户型也多集中在80多平方米的小两房和100~120多平方米的三房为主，中小户型的成交还会继续回升，预计到第二季度市场的放量将会更为显著。
成交量转暖显著
今年开春1月份新房销售下滑九成，整个1月份的成交量仅200多套。但进入2月份之后，各大板块成交回暖态势明显。各大房企抢抓2月份刚需回潮，占据有利去化时机，3月份以来，成交回暖态势显著。多个在售楼盘推出优惠促销举措，以价换量，促销举措获得市场认可，成交量稳步上升。
随着金融信贷政策的差别性微调，推售楼盘瞄准更细分的客群，刚需人气逐步攀升。在刚需回流的背景下，房企借势推量，到3月底，楼市进入刚需户型密集推盘时期。在此轮推售楼盘当中，漳州碧湖万达、漳州明发商业广场、福晟钱隆学府、江滨双玺、百江中央公馆、福海阳光、联裕凤凰等项目，率先进入3月的成交热盘，成为抢占楼市小阳春的先行者。
在售项目以东部新城、中心城区板块、江滨板块和西部板块的力度较大。中心城区板块、江滨板块的存量和新房产品区位、户型差异度较高，销售呈现呼应格局。在促销力度的刺激下，当前楼市呈现的小阳春格局，促销楼盘成为率先抢占有利时机的楼盘之一。
市场整体趋于理性
经过一段时间的调整之后，楼市总体价格有所下调，推动成交量回暖。一季度，漳州楼市整体成交价格有所下调，成交量开始回暖，市场呈现出来细水长流的态势，显现出理性市场的基本特征，这有助于推动整体市场的理性循环，促使开发商放慢速度，更加注重产品的品质，将促进行业良性的可持续发展。
有过10多年金融行业从业经验的行业人士此前曾表示，今年第一季度以刚需走量为主。以价换量是市场销售的主旋律。预计第二季度金融政策将会有所松动，释放出较大的需求量。届时，开发商会抢在需求市场之际趁市推量，从3月底开始迎来楼市的营销热季，在价格方面会定得较为理性，以实现快速去量。
事实上，以目前的成交价格来看，有不少楼盘的成交价格与去年同期大抵相当。从一季度的成交走势来看，市场逐渐趋于理性。新盘入市定价谨慎，部分楼盘在入市之前大力蓄客，开盘则低调走量。“今年的业绩关键在保量。”在此前的一次采访中，天隆名邸营销总监马晓红表示，今年大家跑的是“平方米”，在客群的竞争上将更加激烈。不少项目仍将以促销价格策略保量，目前已经有部分楼盘的价格调整幅度在10%左右，价格的调整将延续到五一之后，市场会逐渐明朗。
不但开发商的入市和定价策略更为谨慎，购房者的购房也更趋于理性。在这样的市场环境下，购房者并不急于出手，购房时更加注重货比三家。名相置业营销总监阮勇杰认为，当下市场存量增多，购房者买房选择面增多，过程延长，也会更加注重综合分析判断适合自己的房源。在价格竞争市场下，一旦遇到合适的价格，购房者就会适时入市。不过，在当下市场环境中，购房者关注楼盘不应该仅盯着价格，而应该统观房子的品质，综合考量房子的各项指标，其中，开发商的实力、建筑的品质、区位的配套、物业的服务水平等要素，都应该在考虑的范畴内。（本网记者 朱远娥）
