闽南网5月18日讯 根据漳州市政府发布的最新统计数据显示，今年1~4月，全市房地产投资同比下降13.3%，商品房销售面积同比下降47.7%。成交市场的减缓放量，市场存量考验楼盘的营销竞争力。
而进入5月中下旬，此前在市场中推盘角力的项目，抢占先机加快出货，包括永鸿国际、江滨双玺、福隆城、福海阳光等项目，通过“以价换量+产品调整”的思路，重整推盘，并通过低首付等方式刺激市场。可以说，在各个楼盘推盘刺激之下，近期成交量收效显著。
以价换量 调整产品推盘策略
在5月楼市格局中，房企营销力推“减压”策略和增加性价比优势。近期在售楼盘关注度较高的几个刚需楼盘，以永鸿国际城、江滨双玺、福隆城占据主导优势。据了解，永鸿国际城推出8万元首付起，其中5万元优惠可抵首付或总价，在推出半个多月的时间里，销售去化了近百套房源，营销策略降低门槛获得市场首肯。
而福隆城即将推售的二期新品，在产品线上也做了相应的调整，主推80~130平方米刚需户型，并最高赠送超过15平方米的面积，提高性价比使用率优势。前期率先进行调整的楼盘，经过一段时间的积淀之后，在售产品的成交量收效显著。以价格策略入市的江滨双玺，近期的成交走势，也保持持续走量。
一房地产企业老总不无感慨地说，现在能卖房子的项目都非常厉害。有业内人士分析认为，事实上，经过几个月以来的产品调整和以价换量之后，除尾盘在售外，新盘大户型已难觅踪迹，各大楼盘的推售重点都转为主攻中小户型产品。在产品调整的基础上，率先进行产品和价格策略调整的楼盘，已经趟过了“深水区”。
应对市场变化 新盘入市定价谨慎
在首发产品获得突破之后，近期融信澜园、四季园著、锦鸿西欧御景、福晟·钱隆学府等项目均顺利进入第二轮加推计划。目前，除5月底福隆城有推售计划之外，其他部分楼盘避开高峰推售及工程进度节点等原因，上江名都、江滨花园、天隆名府等新盘面市计划顺延至6月份。
“楼市有风险，入市需谨慎。”在同行询问何时开盘时，一新盘开售项目营销总监打趣地回答。事实上，这是当下楼市新盘入市所普遍面临的定价“尴尬”。有行业人士告诉记者，一面是市场上低价入市刚需成交的持续放量，而另一面则是高端盘高价入市的刺激。怎么定价，让即将开盘入市的新房，在感到压力的同时，又心生了几分期待。
即将于下半年推售的新盘项目民兴北郡，售楼部已经动工，预计7月下旬启动预约。浩瀚置业总经理庄朝阳认为，对于所有新盘项目来说，定价是一种策略，开发企业的态度都比较谨慎。从整体上来看，市场的成交热度，将是房企进行定价考虑的重要因素。
除此之外，即将入市的特色物业项目，如江景盘、中新盘项目，在自身项目的优势资源将占有优势，有望成为下半年楼市推售最有力的竞争者。业内人士达成共识的定价策略，并非简单的“价格战”对峙，只有在产品定位、品质保证和价格合理3个响度上都契合市场需求，才称得上是成功的定价。
海峡都市报闽南版记者 朱远娥）
