就好像到了年终就一定要总结一般，漳州的不少房地产商纷纷在岁末推出新盘，是想交一份满意的年终答卷也好，抑或为明年起一个好头，总是给喜欢在辞旧迎新之际置业的市民多了几份不错的选择。
2012，漳州地产平稳如昔，销售依旧不温不火。但是厦漳融合的加速，漳州城区市政的锐变，是高蹈前的酝酿，让我们嗅到了希望的味道。
龙厦动车的开通、厦漳跨海大桥合龙、迎宾路改造、九龙江大桥通车……接踵而来的利好，让我们以肉眼可见的速度在见证漳州城区的巨变。而当闽西南的广大市民眼光被吸引到漳州这片热土上时，更多关于繁华的遐想，让漳州的房地产商们预见着不久的将来，自己的盆满钵满。
年底放量 还是紧凑户型最热销
又到年底，中骏、融信澜园、福隆城、特房、信和御龙天下、天利仁和、榕御、民兴北郡、君悦黄金海岸等漳州房地产开发商都纷纷预备或推出新盘，以满足农历春节前后广大市民的置业需求。导报记者观察，在推出的新盘中，户型大部分都集中在两房或小三房，以80-120平方米的户型居多。而这类户型也是典型的刚需户型，市场供销两旺。
中骏蓝湾香郡目前二期的样板房正在紧张施工中，农历春节前将与广大业主见面。二期的蓄客目前也正在行进当中，预计市场售价在6300元/平方米左右。据中骏蓝湾香郡副总经理林宝珍介绍，正在施工样板房有两套，一套80平方米两房，一套127平方米三房。两种户型格局都相当好，是符合目前市场需求的刚需型产品。另外，一期尾盘20多套，目前也正在预约当中，12月份将集中开盘。这20多套全部都是90平方米左右的两房，目前预约享受交1万元抵5万元的优惠。
作为老牌房产国企，在漳州口碑甚隆的特房锦绣一方年末也破天荒地做出特惠。目前锦绣一方在售的是珍藏最后一期“水仙里”。“水仙里”共3幢，62#、63#、64#幢，共270套。在售62幢以88平方米左右两房、129平方米三房为主，平均售价7200元/平方米左右。一次性付款享9.6折，按揭付款享9.8折。
天利仁和三期9月29日开盘以来，已推出47、48两幢，户型全部是80平方米左右的两房，项目均价在7800元/平方米左右，目前销售良好。预计将于农历春节前再加推一幢。天利仁和销售经理王亚恋告诉导报记者，3期总共5幢，3幢小户型、2幢140平方米大户型，有一期的基础上，再加上天利仁和本土企业在漳州的口碑，项目销售相当顺畅。
厦门湾南岸君悦黄金海岸与漳州市区的民兴北郡两个项目也迎来年末推盘。君悦黄金海岸自今年7月份开盘以来，创了厦门湾首个日光盘及多项热销纪录，一期楼王号三组团目前已基本售罄。本周末，项目将推出一期四组团最后124席85-88平方米户型，预约客户可享受2万变4万的购房优惠。据悉，项目在岛内SM二期中庭的接待点已启动，市民可直接前往咨询。周末还将设置免费看房直通车，接待前往项目营销中心了解详情。
位于漳州老城区的民兴北郡总占地78亩。一期1-6号楼目前已全面开建，工程进度盖到8-9层之间。项目售楼处将于本月18日左右公开。目前项目正在抓紧一期园林实景建设，希望能在农历年末推盘前完成中庭实景园林建设。
据民兴北郡销售总监赵和平介绍，项目年末即将推出的1号楼为酒店式公寓，全部在42平方米左右。2-6号楼则为13层-22层的小高层，户型面积有100平方米小三房、110-120平方米左右三房，户型均为错层设计，有入户阳台。幢与幢之间距离最大达到117米。项目价格目前还未公开，届时随行就市。目前项目正在蓄客，凡到售楼处办理贵宾卡的业主，即可享受积分，老客户带新客户亦有积分赠送。开盘时，一积分抵多少钱，目前也还没有确定。
各有优势 园林实景现房样板秀
虽然年末推盘项目不少，但是各个项目也是各显神通，纷纷拿出自己的优势，吸引客户。
中骏蓝湾香郡一期实景现房是其一大利器。很多业主选择蓝湾香郡都是冲着中骏的口碑、品牌、品质去的。而中骏也没有让大家失望，一期的园林实景真是羡煞旁人。据称项目报送到政府部门的一张实景图，竟然被当做效果图退回，其实景营造的水平可见一斑。而二期的即将推盘，中骏蓝湾香郡则将主力放在两套样板房上，两房、三房的紧凑户型样板房，势必又将吸引客户趋之若鹜。
而年末最受关注的，应该是处在新城东部核心位上的福隆城。项目与本报合作“幸福购房季”，只要购买3000元乐购卡，即可享受住宅9折，店面8.6折（最低可至6.8折）的优惠，赚足了闽西南市民的眼光，短短一个多月就创下销售超过2个亿的营业额。近期，随着漳州迎宾路改造即将完工，项目一期实景园林呈现，位于迎宾路边上的福隆城无疑会成为年末最受关注的新区大盘。
位于碧湖边上的融信澜园最近也是利好不断。除项目边上3000多亩碧湖规模初显之外，项目五星酒店及写字楼也顺利封顶，11号楼玻璃幕墙外立面即将完美落架。同时，融信皇冠假日酒店五星级样板间也顺利通过合作伙伴——— 全球最大酒店品牌洲际集团的验收，将于近期开放参观。而4#楼观湖奢宅计划于11月25日全球公开发售，目前预约火爆且已逼近500组大关，最高3万元优惠吸引不少业主前往看房。
而作为东部新城的第一个国企房地产，特房锦绣一方收官之作“水仙里”则史无前例地打出一次性付款享9.6折的优惠，回馈广大老业主的支持。经营了十年的锦绣一方如今声名甚隆，成熟的园林小区、品质的社区建筑、品牌的国企开发商，赢得了无数业主的追捧。老客户带新客户、买房还是看国企等，造就了漳州房地产销售的口碑神话。
天利仁和则充分掘本土企业的优势，用实力、品质说话，以一期园林实景为引导，吸引很多老市区市民前往置业。特别是项目利用地利优势，推出的“开心农场”，非常契合漳州人的田园心理。过着现代人的生活，却体验着日出而作、日落而息的田园劳作，很多传统的漳州人，将老中青三代的房子都选在了天利仁和。
曾经创造出日光盘的厦门湾南岸君悦黄金海岸，近期将推出一期四组团。尽得南岸风光、人工岛地利优势等的君悦·黄金海岸，以游艇生活、滨海时尚会所、无边际游泳、私家酒窖等新概念海生活打动了无数业主的心。而如果你有幸亲临项目售楼中心，近在咫尺的双鱼人工岛会让您一目倾心，90%以上选择购买他们家的房子。因为真是优越得无可复加。
慢热漳州刚需当道
与厦门不同，今年的楼市，厦门市场销售得近乎有点疯狂。漳州很安静，冷眼旁观，一如处子。
从本质上说，漳州还是个农业城市，尽管在厦漳城际融合中，它正在转型，工业的厚重面正在加深，但底子摆在那里。
漳州人实在，当房价在3000-4000元/平方米的时候，一套大三房：140平方米、150平方米，总价50万-60万元，漳州人咬咬牙，也就买了。但单价提升到了每平方米6000-7000元的时候，一套大三房买下来70万-80万元，甚至超过100万元，大部分置业者就显得有点疲软了。有压力，甚或买不起。
漳州这座城市还比较保守，它的价值还没有被充分挖掘，魅力还不足以像厦门那样，吸引四邻八乡的有钱人群起云涌。漳州本市区的房子，主要还是本土本乡、周边县市人在消费，最多再加上一部分在外打拼的漳州人返乡置业。当房子的单位和总价高到一定程度，又暂时没有太多外力助推的时候，消费的人群就变得有限。正如，牧草割了一茬又一茬，量就是那些，总要等其再长。
但是刚需人群没办法等，要结婚、要生子、小孩要读书……所以，当总价太高不能下手时，他们转而求其次，购买面积适中的、还贷等各方面压力可承受的下手。
80平方米-100平方米左右紧凑型户型紧俏着卖，120平方米以上的大户型慢悠悠地卖。除了刚需还是刚需，这至少是目前漳州楼市所显现出来的主要特点。
