去年底，漳州楼市步伐稳健、成交量一路高歌，楼市迎来了“暖冬”。而楼市的繁荣，除了作为市场主力的刚需产品大卖外，大量改善型高端房源的入市，也立下了不少汗马功劳。
新年伊始，去年曾火过一把的“豪宅们”又卷土重来。本月，融信、中骏、万达、信和、民兴、特房、向荣等多家知名房企旗下高端项目将集中上市。凭借着良好品质和完善配套服务，高端项目以高姿态直接锁定高端改善性需求客户群体，并取得良好效果。
近10个高端项目集中亮相
新年第一天，中骏蓝湾香郡二期“玫瑰样板房”举行公开盛典，推出二期产品“玫瑰公馆”，主打72～126平方米格调小户。尽管本次推出的产品面积不大，但蓝湾香郡作为超50万平方米的欧洲风情社区，还包括高端商业街、双语幼儿园、欧式皇家会所等齐全配套，毋庸置疑为目前漳州市面的高端项目之一。
1月5日，漳州万达繁华里Ⅲ期观湖豪宅开盘，推出88～126平方米观湖豪宅。这一由万达打造的项目，采用欧洲新古典主义设计，拥有7.5米挑高入户大堂，每一寸都精雕细酌，再加上毗邻碧湖，繁华里Ⅲ期豪宅由此大受市场欢迎。开盘当天短短时间里，成交量已让人啧啧称奇。在此之前，同为品质住宅的信和御龙天下也加推其一期最后62～98平方米绝版户型，加推当日，逾300人聚首销售中心抢购，目前房源所余无几。
除了这些已经面世的高端房源外，下半个月，漳州市面上的改善型房源仍将大行其道。本周五，鑫荣花苑二期新品将正式开盘销售，产品包括306～625平方米独栋院落式别墅与33～159平方米多层电梯洋房。该项目建筑容积率仅1.0，其中8号楼总高6层带电梯，届时将以非同一般的墅质品质呈现给高端客户。
本周六，融信澜园5#观湖楼王将开盘发售。5#楼是曾被“亚洲首富”御用风水大师陈嘉龙誉为“风水最佳”的一栋，其户型涵盖125平方米尊贵大三房和160平方米奢华大四房。目前预约十分火爆。
纯新盘民兴北郡将于1月26日开盘，此次首推3#、4#楼，共101套房源，主力户型为89～122平方米两房、三房。相关负责人介绍，该项目位于老城区繁华地段，周边大型购物商场、银行、学校、医院一应俱全，定位为高档社区。
锦绣一方水仙里日前也启动了64#新品预约，本次推出的64#总套数192套，其中多数为改善性的大户型房源。其中，109～129平方米三房户型有124套，179平方米四房户型有62套，还包括6套楼中楼产品。
房子要热卖，除了拥有好的产品和适当的价格策略外，如何最大程度地吸引目标群体的眼球，也成了十分重要的一课。近期市面上高端改善性房源得以大受关注，品牌开发商的积极营销功不可没。开发商近期打出了“明星牌”、“节日牌”，以各具特色的活动带动销售，楼市一时间也呈现出热热闹闹的气氛。
例如，“相约融信，一路有您”，融信集团第三届品牌文化节漳州站即将开幕。该集团适时打出了“明星牌”，特别邀请了中国第一组合“羽泉”唱响融信澜园，也带领漳州人民领略“最美融信”。“明星效应”自然噱头十足，在吸引眼球的同时，也将在很大程度上带动房源的销售。再如，信和御龙天下日前举行名车名酒鉴赏会，邀请了新老业主及城中名仕聚首，体验名车、名酒给上流生活带来的尊奢享受，由信和集团、信和御龙天下冠名的《寻宝走进漳州》也将于本周五开始在央视1套播出。漳州万达上周末则举办了一场别开生面的“万达嘉年华之周末拍拍乐”活动，千件商品1元起拍，吸引了众多业主及群众到场，到场嘉宾更对万达的服务赞不绝口。
除了各具特色的花样营销活动，在推介过程中，高端项目显然更注重“眼见为实”。目前市面不少楼盘都推出了样板房和实景园林，让购房者提前体验。如中骏蓝湾香郡二期“玫瑰公馆”此次便开放了89平方米两房两厅和143平方米三房两厅两套样板房，以欧式与现代风格的精致呈现，真实展现了中骏的精工品质与优雅审美品位。此前，融信澜园、信和御龙天下等项目也以重金打造了样板房，通过考究的装修、合理的布局，营造出豪宅的优雅与尊贵。
体验营销助购房者感受品质
高端房源有望持续受宠
往年年初，楼市都较为冷清，今年却因为众多房企的集体发力而显得颇为热闹。业内人士称，去年末，楼市翘尾因素直接促成了今年开局楼市的火爆，高端房源在此时“百花齐放”，也在很大程度上促使市场在暖冬中持续火热。
福建向荣集团策划经理赖德元认为，一直以来高端房源并不缺乏市场。尤其去年底以来，市场持续稳定发展，不少购房者开始走出观望，伺机出手。但与刚需一族不同的是，高端客户更加注重生活品质，因此，只有拥有品牌开发商、优越区位、品质房源等众多优势的项目，才能赢得他们的青睐。
融信澜园营销总监葛慧丹在接受记者采访时也提到，高端客户拥有一定的经济实力，他们对价格因素敏感度其实并不高。相反，由于知识层面、经济实力、生活态度以及购买习惯等因素影响，该部分购房群体更注重楼盘的品质、服务及相关配套。各种高质量的营销活动，则成为他们提前了解楼盘、感受高品质服务的窗口。
另一位房地产业内人士则表示，每年年底购房人群中，不乏返乡置业客户的身影。近期高端房源频频发力，与这一部分购房群体返乡置业也有一定的关系。“部分从一二线城市回乡置业的购房者，拥有较好的经济实力，对房子的认知程度高，对楼盘价值理解也比较好。此时只要有合适的房源，他们便会出手。”该业内人士称。
