闽南网1月18日讯 今年首波楼市供应即将开闸，包括融信澜园、锦绣一方、蓝湾国际、民兴北郡等多个楼盘，将在月底登陆新年市场。记者走访市场上了解到，首月开售风向有调整迹象，1月市场“价格牌”悄然隐退，以往主打“起步价”、“特价房”“折合价”等开盘诉求锐减，不少楼盘将推广诉求转向户型、品质或配套等。
多名业内人士向记者表示，楼市的促销期已经过去，新年的销售预期将普遍提高。目前，除大盘万达持续进行市场冲量之外，在售中小楼盘的价格优惠幅度均已收缩，主打“价格牌”的楼盘屈指可数。一直以来，以价格为导向的漳州楼市，价格有着最直接的“杀伤力”，新盘开盘或促销以价格取胜，是开发商屡试不爽的营销经验。1月楼市“价格牌”悄然隐退，一方面源于大量新盘处于蓄客阶段，价格尚未对外公开。另一方面也表明，楼市开年营销风向调整，预示着“暖冬”形势将持续。
新盘调整策略 “价格牌”不再成主打
近期，楼盘营销主打价格优惠的现象明显变少。不少购房者致电本报询问，哪些楼盘还有优惠？记者从市场上了解到，除了万达广场、福隆城等大盘，以及上周江滨双玺主推新春20套特价房之外，其他楼盘优惠讯息量已经大范围减少。详细询问才了解到，尽管售楼部现场常规的优惠还有，但力度已经收缩不少，余房不多的楼盘甚至恢复原价，不再做优惠活动。
此前主打价格牌的多个楼盘，近期优惠幅度均有所调整，特别是中小楼盘，优惠力度收缩更为明显。元旦过后，优惠楼盘的信息量锐减，楼市销售的广告诉求，几乎再也看不到“特价”“起价”“折合价”等字眼。多名业内人士向记者表示，楼市的促销期已经过去，新年的销售预期将普遍提高。
目前，市场在售项目的售价区间，主城区地段好的项目在6000~8000元以上。准备在年底入手的购房者林先生表示，年前开售的楼盘，现在都只能买到余房了，层高和户型都不大理想，一看价格，好一点的地段基本上6000元，已经超出了他原先的购买预期。“年前看过的几套特价房，想再看看，都已经卖掉了。”
不过，有鉴于库存房企走量的需要，大盘的冲量还在持续。中小楼盘余房价格上调及优惠收缩的背景下，大盘以价换量的推售行情，对整体市场起到一定的平衡作用。自去年年底推出5288元起特惠房源撼动市场，万达广场主推的88~126平方米住宅，冲量价格区间在5500~6500元，近期仍在强势销售。万达相关人士介绍，近期万达住宅的日均销售去化量在15~20套左右。价格市场的吸引力得到充分释放。
“暖冬”预期 开发商思路改变
一直以来，以价格为导向的漳州楼市，价格有着最直接的“杀伤力”，新盘开盘或促销以价格取胜，是开发商屡试不爽的营销经验。2012年全年，楼市超过140万平方米的供应量，远远超过市场需求。在宏观调控不放松的背景下，大量楼盘供应加剧市场竞争，为确保销售走量，大部分开发企业采取“以价换量”的销售策略，“特价房”、“起步价”、“买房送装修”、“抵×万购房款”、“低首付”、“助购金”等营销手段层出不穷，这些营销手段脱不开一条主线，那就是价格。
“逆市想办法降价，以价格吸引购房者眼球，是营销的主要手段之一。”行业人士告诉记者，2012年漳州楼市的主旋律是“以价换量”，但是这一营销策略，将随着年底销售“暖冬”结局而发生改变。
楼市的“暖冬”行情，促使不少中小型开发企业调整预期。近期在售楼盘，价格和优惠幅度都做了相应调整。销售优惠回收或者上调开盘价格，成为开发企业预期调整的主要表现。四季园著营销负责人邹经理告诉记者，“四季园著12月中旬开售170多套房源，主力户型为96~147平方米的三、四房，改善型置业群体占了很大比重。销售均价上调至7000元左右，尽管对开盘的价格和优惠都做出了调整，开售当天仍然去化了7成。”
记者走访售楼部发现，现有在售余房大量为中大户和高层，销售价格相比较年初上调了200~500元不等。业内人士告诉记者，年底通过冲量回笼资金的企业，此时已进入推售调整期，不少中小型老盘项目均放慢了推售步伐。适逢年关将至，新盘工程进度普遍放慢，在售尾房价格优惠幅度收缩。部分新盘开售时间后延，预备“放长线”蓄客，开春后上市。
【观察】
楼市“暖冬” 或将持续
最新统计数据显示，楼市去年12月成交备案量逾15万平方米，市场呈现供需两旺。延续“暖冬”形势，从元旦开始，楼市营销力度逐渐加大，抢滩新年第一波，本月底融信澜园、民兴北郡、天隆名邸等楼盘将陆续开售面市，近期市场形势所呈现出的量价齐升的态势，使得新盘开售行情将很可能延续“暖冬”的销售行情。
大友富置业销售经理王为博告诉记者，漳州市场销售行情从11月开始小幅回暖，近两个月以来的市场销售行情则持续回暖。目前漳州周边福州、厦门等地的楼市行情均已经出现较热的需求市场，漳州受到影响会有一定的滞后性，但预计明年3月份过后的销售行情将会出现转折。
漳州这几年的推地量，2010年前后是拿地高峰期，2012年前后楼市已经陆续在释放供应量，因而去年的楼市供应量达到很大的规模，2013年漳州市场仍将消化2010年前后推出的土地库存为主，供应量较为充足，这波土地库存消化得差不多之后，楼市的供应量将会有所收缩。明发商业广场陈经理认为，自2011年后，漳州的土地供应量明显缩减，新的供求市场形势将在未来两年内出现。
在此前的一次采访中，福晟钱隆滨海城总经理陈建彪就认为，2013年的通胀预期将是促使人们入市购房的首要动因。开春后新盘开售将会有比较好的市场环境。但在大环境宏观调控不放松的背景下，大幅度的量价齐升几乎不太可能。（海峡都市报闽南版记者 朱远娥）
