东部区域楼盘林立
闽南房产网讯 东部楼盘的集中放量，引燃了一场没有硝烟的战火。据不完全统计，东部在售和将售楼盘至少达到16个。面对这场楼市盛宴，行业都“削尖了脑袋”寻求差异化的市场定位，角逐市场。7月27日，东部新盘翼特丽景城将以3998元/平方米起价公开面世，这一“3”字头的定价策略，打破了7月楼市的平静。可以看到，在大盘云集的东部市场，楼市盛宴的背后，是一场无声的营销争战，白热化的“贴身肉搏”正在上演。
“3”字头定价 拨动行业价格神经
翼特丽景城这次打出“3”字头的定价策略，引起了东部同行的警觉。据了解，这次 翼特丽景城以3998元/平方米起价的定价体系，比同一区域板块内在售楼盘每平方米大概低了500~800元不等。
对于翼特丽景城为何开出低价，瑞景城营销负责人张经理觉得难以理解：这可能只是营销的策略，不可能所有房源都是那个价，“3”字头的价格在东部，目前来说举目望去，基本上没有。“如果他们真的开出这么低的价格，我相信包括我在内的东部其他几个楼盘都会有一定的压力。”
据翼特丽景城销售总监谢均介绍，这两天，他不断接到同行的电话询问，为什么定价这么低？对于这个总建筑面积超过30万平方米的大盘来说，所处的地段在蓝田开发区核心区内，虽然相对市中心而言，地段相对偏一些，但是与其邻近的蓝湾国际、中森阳光美地平均售价也在5500元/平方米以上，今年6月刚刚面市的瑞景城，距离翼特丽景城不到5分钟车程，首次开盘均价也在5500元/㎡。
谢均表示，“3”字头是几套特价房，作为吸引购房者眼球的亮点。除了特价房，其他房源的定价也不高。不管怎样，低价是一个事实。这次之所以推出这样的低价，并不是为了挑起新一轮的价格战，而是想要以“亲民”的价格，先放开手脚造就楼盘影响力。
“我们希望购房者在价格的落脚点上，能够进一步看到楼盘的品质，以此口口相传，来获得营销上的成功。”谢均直言不讳，价格营销策略是差异化竞争手段的一种，但最终还是要回归到楼盘的品质上，房子价格再低，没有品质，消费者不会买单，翼特丽景城的差异化竞争核心，更多地体现在其运动型社区的规划上。
16盘争市 东部楼市进入市场细分
翼特丽景城的价格营销策略，只是漳州东部楼市竞争白热化的一个缩影。据不完全统计，东部至少云集了16个在售和将售楼盘。区域性楼盘在繁荣市场的同时，相互之间对客源的争夺也相当激烈。目前，在东部市场上，几乎相隔不到2公里，就有一个项目，密度如此之大，对于购房者来说，地段的差异被弱化，价格上的悬殊被凸显出来，因此翼特丽景城此次“价格为王”的营销策略，才引起了同行间的警觉。
据了解，在过去半年多的时间里，东部已经有3个全新楼盘陆续面市，永年公园美学、瑞景城、翼特丽景城三楼盘，为上半年的楼市注入了新鲜的血液。而下半年已知将要面市的全新盘，有福晟钱隆樽品、宏景花园、金茂广场、国贸润园等，将领衔楼市下半场。
新盘层出不穷，而云集于此的大盘也处在强销阶段，包括万达广场、融信澜园、福隆城、中骏·蓝湾香郡、特房锦绣一方、天利仁和，以及位于蓝田开发区的蓝湾国际、中森阳光美地、荣昌东方广场等在售楼盘。
业内人士认为，漳州东部楼盘云集，价格竞争只是一个外在表象，同区域内聚合了16个甚至还会有更多的楼盘，并不完全只是竞争。在谢均看来，东部区域内已经形成的价格梯度，带动了市场的进一步细分。沿江滨碧湖板块，聚集了一批高尚居住区，以融信澜园为代表，销售均价在7000元/㎡以上，沿着水仙大街两侧、迎宾路两侧、龙文北路两侧聚合了一批中端楼盘，在外围的蓝田开发区、北环城路一带则聚集了一批价格较为亲民的刚需楼盘。
□东部16盘观察
万达翰林官邸：89~126㎡百余套余房在售
融信澜园：130~180㎡8#楼王正在预约
福隆城：3#、13#楼148㎡大户型在售
中骏·蓝湾香郡：96~113㎡至420㎡SOHO公寓
特房锦绣一方：109~179㎡户型63#楼王在售
天利仁和：92~144㎡户型臻品在售
永年公园美学：80~122㎡户型在售
翼特丽景城：45~100㎡户型7月27日首开160套
瑞景城：99~132㎡户型观景中庭4#楼加推
福晟钱隆樽品：75~117㎡户型10月面世
宏景花园：45~149㎡户型预计10月面世
金茂广场：47~103㎡户型在售
国贸润园：户型尚未公开
蓝湾国际：80~90㎡两房户型8月推出
中森阳光美地：91~130㎡户型在售
荣昌东方广场：127~152㎡户型在售
（海峡都市报闽南版记者 朱远娥）
