8月19日，中冶·海西国际位于七星一号的会所正式对外开放，吸引不少厦门购房者前往参观。近两年，在厦漳泉同城化以及厦门楼市持续走热的大环境下，不少居住在厦门的购房者把目光投向了一水之隔的漳州。于是，像中冶·海西国际这样在岛内开会所、设接待点的楼盘比比皆是。漳州楼盘正在联合上演着来厦“抢客”的大戏。
置业漳州成购房者新选
开发商热衷于在厦门开设接待点，首先自然是基于市场的有所需求。在厦漳泉同城化的大趋势下，漳州开始被誉为“厦门的后花园”，新的生活主场。随着一些桥梁、干道、隧道、轻轨的立项及建设，厦漳两地的交通距离大大缩减。而相比于厦门动辄两三万的高房价，漳州不到7000元/平方米的价格显得十分亲民。
此外，2012年开始，厦门楼市的持续走热使得岛内外房价不断攀升，“一房难求”的现象频频出现。加上限贷、限购、限外来人士等政策的调控，不少购房者只能转而将目光投向漳州，其中不乏大量返乡置业的人群。
两种楼盘热衷厦门“抢客”
从目前市场的情况上看，在厦门设立接待点的楼盘主要有两大类：一种是漳州近厦区域的楼盘，如漳州台商投资区、漳州招商局经济开发区两大片区的房地产项目；另一种就是旅游地产项目，如长泰马洋溪片区以及东山片区的楼盘。从产品类型上看，投资型产品居多。
其中，近期入驻漳州台商区的万益广场以及汇金置地广场都在岛内的大型商场内设有接待点，媒体推广方面同时兼顾厦漳两地。而旅游地产楼盘在厦门则多采用开设会所的做法。业内人士告诉记者，由于旅游地产大部分为别墅之类的高端产品，会所在岛内的设立有助于节省购房者到现场看房的时间，同时又能够保证其在了解项目时有着高端、私人的空间。
开发商异地拓展困惑仍存
据记者了解，开发商在何地做市场拓展的依据主要源于对市场及客源的分析。东森置业企划主管王梦兰告诉记者，汇金置地广场在SM设立接待点主要是因楼盘营销中心及样板房尚处于建设之中。而经过前期的统计分析，项目的客群很大一部分将来自厦门。率先在岛内设立接待点，可以把台商投资区这个新兴片区以及汇金置地广场推荐给厦门的市民，打响品牌。而记者在走访长泰片区的几大楼盘时，其销售人员均表示，购买项目房源的客群主要来自厦门思明区。因此，在项目前期推广的时候大部分旅游地产项目也会在岛内设立接待点。
不过，目前漳州一些新兴片区的楼盘由于没有“前车之鉴”，不少开发商在异地推广方面仍存在一定的困惑。其实，不仅仅是厦门，三明、龙岩及漳州县城都可能存在着拓展的必要性，在做异地拓展的时候需要十分详细的分析市场。
此外，在统计客源的时候，由于统计方法不同，对异地推广的效果也有一定的影响。一名行业人士告诉记者，目前漳州市区很多开发商统计客户来源时以户籍所在地为主，统计时会造成县城客源非常多的现象。事实上，存在着这些人群在漳州市区已经生活多年的可能性。如果盲目去县城做一些推广，有时候并不一定能起到很好的效果。
