价格和质量是购房者两大顾虑
正常情况下，开发商做精装房的目的无外乎有两个：一个是提高房子的附加值，增加利润；另一个则是变相的打折促销。前一种是住宅产业化的一个趋势，在一二线城市，通过压缩成本增加开发利润。而后一种情况下，通常是在市场行情不好的情况下，开发商以此作为变相打折促销的一种手段。
“精装房价格贵不贵是购房者最关心的事。”曾经销售过精装产品的戴经理告诉记者，以他的销售实战经验，在三四线城市，“要把精装房卖给刚需购房者是一件相对痛苦的事”。这主要是因为三四线城市房价水平不高，对于刚需购房者来说，精装房价格普遍高于普通毛坯房，刚需置业群体对价格相当敏感，除了关心价格，质量是否过关也是购房者关心的另一大因素。
很多购房者对开发商推出的精装房质量是否过关存在疑虑，尤其对于自住属性的需求。近两年来，漳州推出的少量投资属性的精装产品，市场的反响比较一般，这其中的主要原因，除了开发商没有以此为主打卖点，还有就是购房者买这种类型的物业，对质量还是放心不下。
不过，这种情况主要集中在对精装房起步较晚的三四线城市，在一二线城市精装房已经被普遍接受。业内人士分析，以厦门市场为例，精装产品在厦门之所以有市场，一方面是因为这个市场开发的时间较早，购房者接受精装房的程度较高，另一方面也是因为厦门的地价水平能够支撑得起精装房的价格，市场充分竞争之下，开发商的精装开发水平也较为成熟。
站在漳州购房者的角度上，如果价格能够过得去，质量又有所保障，那么选择精装房无疑能够省去大量时间和精力，何乐而不为呢？购房者方先生认为，房子是一辈子的事情，弄不好影响生活，对精装房会有质量上的警惕心理。但是如果价格有吸引力，很多人还是能够接受的。
精装市场明年有望打开
万科在漳州精装房的定价会不会过万？这也是大家最关心的话题。不过，由龙头企业万科来打开漳州的精装房市场，大部分行业人士还是比较看好的。如果万科打开了精装市场，精装市场形成气候，其他开发商受到带动也会跟随加入开发行列。
不过，精装房在三四线城市才刚刚兴起，因此市民也需要一段时间来转变观念，接受这样一个新生事物。“与此同时，开发商也应该以高品质的楼盘和较高的装修质量，赢得市民的认可。”行业人士认为，精装房的开发机遇和挑战并存。
以漳州120万平方米的年销售量来计算，如果精装市场的占有率能够达到20%，那么意味着每年将有24万平方米的精装房进入市场供应。这对漳州的购房者来说，将提供更多的选择。
事实上，对于完全处于精装空白市场下的漳州，购房者的两大顾虑如果能够消除，精装产品的价格不会太贵而质量又有所保证，那么精装房完全能够被消费者所接受。以一套100平方米的户型为例，即使普通装修，装修预算也要在10万~20万左右，相当于每平方米的装修费用在1000~2000元水平。在这样的成本测算下，如果精装房比正常市场价格多出1000~2000元水平，在质量有所保障的前提下，精装房的价格完全可以被消费者接受，市场前景相当广阔。
“按照漳州目前的房价，既要做精装房，又要把成本压缩到有利润空间，大概只有大牌房企具备这样的实力。”业内人士认为，通过大规模的采购，质量过硬的供应商及合作单位，以严格的标准进行质量管控等，将成本控制在较低的水平。如此一来，在产品的定价上面，就能够掌握更多的主导权。
“一般的开发商都不敢轻易尝试，因为精装房是一个复杂的命题。”即使是万科集团这样的龙头老大，在全国范围内大规模推进精装产品时，能够适合当地的水土也需要时间的验证。因此，不少业内人士认为，精装房其实对于行业来说，并非完全是“香饽饽”，要达到成本管控和质量过关两者兼顾的情况下，尝试精装房才能够真正获得回报。
（本网记者 朱远娥）
