五一前后，楼市开盘声渐多。记者走访了解到，相比4月，开发商推盘的意向有了很大的提高。据不完全统计，5月预计将有16个楼盘开展大大小小的活动。其中，欣隆盛世·外滩、大唐世家已拟定计划5月开盘。
据了解，目前，漳州房价没有明显松动，楼市优惠的力度与4月相当。不过，开发商的定价预期普遍降低。行业分析人士认为，金三银四平淡过场，众多房企押宝5月。以目前的形势来看，价格并未出现明显松动，楼市“拉锯”战，短期内可能难以扭转。随着5月份供应量的进一步放大，楼市的竞争将进一步升级。
供应放大 价格未现明显松动
本月，中心区楼盘将集中开售入市。5月小长假期间，民兴北郡云鼎率先开盘，推出了98㎡~113㎡的刚需三房，受到众多青睐老城区的购房者的关注。5月即将入市的中心区另一个楼盘，欣隆盛世·外滩将于5月17日开盘，将推出84套江景房。除此两中心区楼盘外，刚需盘大唐世家也将于近期开盘，推出88㎡墅质三房+景观楼王109㎡四房。
除新盘开售外，本月还将有2~3个新盘产品及会所公开：位于水仙大街的全新盘——欣隆盛世·朗域营销中心预计5月下旬公开，漳州万科城项目营销中心预计6月初公开，高端别墅悦珑庄将公开少量臻品级别墅。
5月各大新老盘集体入市，楼市的供应量将进一步放大。记者走访市场了解到，目前，购房者更为关心的房价，尚未出现明显松动迹象。
从五一中山公园房车展现场可以看到，参与房展的多数房企，并未释放大幅度的让利计划，品质房企并未拿价格“做文章”，而仍坚守产品“性价比”。五一期间，新盘民兴北郡开盘均价8600元/㎡。民兴北郡营销总监赵和平介绍，云鼎开盘当天销售去化率7成，此前做了充分的蓄客准备。此前楼王产品因为可以观中庭售价略高一些。
纵观当前市场，尽管各家房企推出了花样繁多的优惠举措，但价格市场并未出现明显松动。专业评估机构数据显示，第一季度漳州楼市均价约6800元/㎡，略低于2013年冲破7000元/㎡的高峰期，与去年11月成交均价基本持平。今年第一季度，由于入市的外围楼盘较多，也从整体上拉低了整体市场的均价水平。随着5月份中心区楼盘以及高端别墅产品的入市，后市整体均价水平或将被拉升。
多盘抢市 三种营销利器主导
随着5月开盘的增多，楼市的营销战场硝烟弥漫。当前，最为常见的三种营销利器，以老带新、体验营销和价格牌三种为主导。
楼市“老带新”的方式，一直是销售市场常见的营销。开发商利用老业主周边的“关系圈”开展营销，不但可以展开“口碑”传播，还往往能够瞄准精准客户，取得事半功倍的效果。老带新的营销方式，开发商通常承诺给老业主一定的“奖励”和“报酬”，以抵用购房款、免收物业管理费或者现金购物卡等最为常见。
“如果你这边帮我们介绍客户，成功成交可以获得3000元的购物卡。”近期，海都记者走访市场了解到，不少楼盘“老带新”的奖励不菲，近期更是有加码的趋势，各家楼盘推出的“老带新”客户能够获得1000~3000元不等的购物卡。在售楼部参加活动的林先生表示，他也介绍朋友买房，这种方式双方都可以得到一定的实惠，开发商也把房子卖出去了，对大家来说其实是共赢的。
五一前后，漳州两大楼盘公开了样板房，大唐世家、中骏·蓝湾香郡三期，吸引了大量购房者前往参观体验。一直以来，注重品质的楼盘，往往以展示园林景观、样板房来体现楼盘的“含金量”，这种方式也受到购房者的认同。
“分期付款，零利息”、以房换房“零”首付——这是漳州市场上近期才出现的低首付营销案例，对于购房者来说，凑够首付等于迈出了买房的一大门槛，因此，低首付的营销方式，让不少购房者觉得很心动。不过，行业人士告诉海都记者，只有在买方市场下，开发商才会打出“低首付”牌，这个时候更要引起购房者的重视，低首付只是开发商“有条件”提供的方便，只是一时的权宜之计，购房者应该加以权衡，量力而行。
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楼市量跌价稳 5月成交“拉锯”或持续
今年一季度，漳州楼市整体推量不大，成交行情与去年相比呈现冰火两重天的格局。行业人士普遍表示，3月份漳州市场所呈现出来的态势，尽管有一定的观望苗头，但成交还有一定的走量，进入4月份，楼市的成交行情出现了明显分化，除了部分学区房保持开盘热销之外，其他楼盘的成交量均显著下滑，楼市量跌价持，一直持续到5月份，当前“胶着”状态，拉锯或将进一步持续。
事实上，受到全国经济增速放缓、人民币贬值等影响，以及全国楼市进入调控阵痛期的影响，各大一二线城市成交严重萎缩，北京、杭州等部分城市出现降价潮。临近的厦门市场虽未出现降价潮，但成交量同样明显萎缩，观望苗头显现。漳州市场也已明显地感受到了市场的“寒意”，区域价格高企、蓄客不足所致的销售放缓，进入5月份之后并未改观。
“5月份不但考验第二季度的业绩，在接下来气温逐渐上升的7~8月份，楼市将再度迎来传统淡季，提前未雨绸缪的销售策略，必须在7月份以前完成今年一定比例的销售业绩。”大唐世家营销总监欧阳智敏认为，冲刺5~6月份是较为明智的选择，楼市进入第三季度市场将会更加明朗一些。（记者 朱远娥）
