上周，国家统计局发布6月份全国70个大中城市房价指数。统计显示，6月份，全国新建商品住宅价格下降的城市扩大至55个，较上月增加20个。环比价格变动中，跌幅最大达到1.8%。从数据不难看出，全国楼市正在呈现一种持续降温的态势。
受到全国楼市大环境的影响，漳州房价似乎也正进入加速调整的时期。无论是新盘入市，还是旧盘新推，开盘的价格都给市民不小的惊喜。业内人士分析，在供需关系趋于平衡、市场观望情绪浓厚的情况下，开发商在定价上更为谨慎，低价入市或将成为越来越多开发商销售策略的主基调。
随行就市 开发商定价接地气
众所周知，大品牌房企开发的楼盘品质比较有保障。而这些品牌项目，价格也并非个个高高在上。上月底，漳州万科城首期新品正式亮相。精装的产品、实用的户型再加上万科集团这一响当当的品牌，造就了开盘当日全线飘红的景象。其不足9000元/平方米的均价，更是成为万科集团献给漳州市民的一份诚意大礼。
一直以来，新盘的定价都是反映楼市变化的风向标。特别是一些实力大开发商，它们的定价敏感而清晰地反映出当地房价的走向。随着下半年楼市大幕揭开，不少近期开盘的项目都跟随着表现出极大的销售诚意，希望以此来刺激成交。
上周末，位于市区的夏商书香名苑7#楼稀缺观景王座开盘，销售均价6500元/平方米。据了解，7#楼位于小区中央，景观视野好，再加上主推85～118平方米的刚需户型，一经推出就受到了不少关注，开盘当日去化约5成。
本周末，我们又将迎来中骏蓝湾香郡三期2组团1#、2#楼的正式公开。“首付仅需9.7万元起”、“低首付低总价，奏响漳州买房钜惠最强音”……在开盘前期，“低价”成了中骏宣传的重点。而超宽的楼间距、户户尊享大赠送等升级户型亦为2组团的产品加分不少。
无独有偶。位于老城区的民兴北郡云鼎二期新品10#、12#楼也将于7月26日开盘，7288元/平方米的起价吸引了不少人的眼球。相比5月份开盘的16#楼，当时的销售均价甚至还达到8800元/平方米。相关负责人表示，在楼市低迷的当下，低价入市无疑是获得关注的最佳途径。
在县域市场，“价格战”一样打得热火朝天。漳浦福晟钱隆首府在即将开盘的2期新品中，就打出了“首付6万起，圆梦江滨公园大三房”的诱人广告；港城国际豪庭也推出了限量特价房，均价5600元/平方米；金绿欧洲城则发出了“限时抢房，仅需4888元/平方米”的盛情邀请。此外，有望在近期推盘的万益广场、美伦清华园等项目，也表示在开盘时将有令人惊喜的价格。
业内人士表示，在楼市形势持续萧条的环境下，开发商以随行就市作为竞争导向定价方法，以此来吸引更多的客源，不失为现阶段一个最好的营销手法。
适当调价 掌握楼市发展主动权
“经过了半年多的观望，无论是国家的统计数据，还是全国各地真实的购房情况，处处尽显低迷的态势。低价开盘成了开发商不得已而为之的举措。”一位不愿透露姓名的业内人士无奈表示。
的确，在市场压力下，除了资金实力较为雄厚的少数品牌开发商外，大多数开发商都要面对资金紧缺、库存增大等现状。在观望未果的情况下，多数开发商会转变观念，以低价开盘来冲击市场，以低开高走来打动市场观望，从而掌握楼市未来发展的主动权。
“作为市区目前为数不多的新盘，我们首次开盘价格制定会比较保守。在市场不明朗的情况下，如果定价过高，在后期的销售中将失去主动权。因此，应对市场形势，低开高走是我们现阶段采取的主要销售方式。”市区东部一新盘的相关负责人如实告诉记者。
有业内人士预测，如果下半年市场延续上半年的走势，多数房企将面临如何完成销售目标的问题，降价促销的可能性会更大。此外，开发商现金流压力也许会迫使他们在下半年以价换量，加快销售回款。
值得一提的是，虽然大多数开发商会通过适当调价来争取更多的市场份额。不过，对于部分旧盘推新货的项目，开发商为了避免引起原先购房业主的不满，降价的幅度或不及新盘来得“给力”。
低价高质 刚需置业可适时出手
持续不断的崩盘声、四处充斥的负能量……目前楼市形势让不少置业者徘徊于尽快出手还是持币观望。按照正常的市场规律，便宜的东西一般质量都不高。不过，从目前低价入市的项目看，大多数开发商均以实力向外界证明：便宜不一定没好货。
在近期推盘的项目中，既有福建联美建设集团、夏商房地产这样的国企，又有中骏置业、福晟集团这样的品牌开发商，也有福建民兴置业有限公司这样的实力房企，他们都有着一定开发经验和实力，所推出的产品也都有目共睹，品质值得肯定。
“两年前买了中骏蓝湾香郡一期的房子，无论是小区的环境、房屋质量还是物业配套都令我相当满意。近期有朋友想买房，我都推荐他们去买三期的新品。而且以现在的价格购买，也是相当划算的。”市民张先生满意地称赞着自己的房子。
业内人士表示，在这个“货比三家”的时代，楼盘的品质和优惠的力度成了撬动刚需的有力杠杆。特别是房价示弱、供应充足的当下，可谓是一剂助力刚需的给力“强心剂”。因此，对于有购房需要的置业者，只要有看中的房源、合适的价格，该出手时就出手。
