闽南房产网讯 上周，漳州楼市掀起集中开盘潮。据不完全统计，全市开盘和认筹项目达到9个，其中，市区4个楼盘，漳浦3个楼盘，角美2个楼盘。值得关注的是，这些楼盘都选择在同一天开盘或者公开认筹。
新盘扎堆，且7月份以来，在开盘前大举释放的优惠让利，成为吸引购房者入市的一大利器。此轮开盘中，看房人不少。从价格来看，此前备受关注的开盘价格，基本浮出水面，无论市区还是县城，价格均未见大幅度下调。众多新品入市，购房者更多选择“货比三家”。
价格坚挺 人气火爆去化不足
为了在农历七月淡季之前抢收，漳州楼市价格出现了局部松动迹象，因此，这一轮的开盘价格备受购房者瞩目。7月26日，市区4盘同天开售，永年公园美学推出了商墅投资品，民兴北郡、欣隆盛世朗域、中郡蓝湾香郡三个楼盘，共推出了400多套住宅房源，户型集中在80~130多平方米的两房、三房。
在开盘之前，三个楼盘以特价房、首付分期、低起价等方式，推出了吸引眼球的优惠让利活动，吸引了众多购房者的关注。在三个楼盘的开盘现场，出现了不少打探价格的购房者，因此，尽管天气非常炎热，开盘现场仍然非常热闹，想要货比三家的购房者不在少数。
从这一轮的开盘效果来看，部分开发商的成交量不冷不热。单次开盘量都只有百来套房源，开盘推量较大的中骏蓝湾香郡，开盘当天推出了200多套房源。厦门立丹行机构数据显示，整体成交量普遍仅达到开盘量的3~4成，开盘成交出现火热有余，去化不足的尴尬局面。
“尽管开盘之前的促销让利之风吹得很强劲，不过从开盘的实际成交价格来看，让利的幅度还是很有限。”行业人士分析认为，出现这种情况，除了受大环境的观望氛围影响，也与漳州市场这一轮的开盘定价有关。
海都记者走访市场了解到，中心市区开盘起价7288元/㎡的民兴北郡，只推出部分特价房源，开盘价格约8400~8600元/㎡；开盘前打5字头低起价的新盘项目，欣隆盛世朗域除了部分特价房源，开盘价格约6300元/㎡左右；中骏蓝湾香郡三期推出的首付分期，低起价房源首付为9.7万元起，开盘价格为6400~6600元/㎡。
开发商力促成交 购房阵营出现分化
这一轮开盘之前，房企释放了大量的优惠促销信息，让不少购房者很心动。不过，最终楼市的价格依然坚挺。
准备用于结婚用房的林先生，在筛选了市区品质参差不齐的几个楼盘之后，最终锁定了市区三个项目万科城、中骏蓝湾香郡和福隆城，他感觉这三个小区品质比较接近，不过分布地段差异，价格确实有一定差距，但是并没有像广告打出来那么低，最低的价格也都要上6字头。这样的价格行情，不少购房者也明显感觉到了。
开盘价格未见明显下探，对于市场的影响开始蔓延。当前，购房者对于是否出手买房，观望的阵营出现了分化。一部分购房者认为淡季才是买房好时机，看准就下手，毕竟好货不便宜，便宜没好货；另外一部分购房者认为价格还没到心理价位，想要再等等。
可以看到，市场发生了转变，买方市场日益凸显。不少开发商认为，当前，很多客户不只看一家，都是多家一起看，各个项目的开盘成交量，几乎都是下大力气“挤压”出来的，确实有一部分刚需的人，冲着优惠和促销来买房。但是，总体上成交量和往年的开盘量还是有很大差距。
开发商在买方市场下，为了推动项目成交，也下了大力气。“只要有客户表示要看房，我们立刻派车去接送。”中骏蓝湾香郡黄经理介绍，开盘来看房的人，一波接着一波，开盘往往从上午持续到下午，置业顾问一整天都在接待客户，如今这种市场买方优势很明显，销售要花很大力气才能出一点效果。
【观察】 能否打破观望影响后市
7月的扎堆入市，一面迫于淡季市场“抢客”的无奈，另一面也和市场集体造势有关。从开盘结果来看，现场虽然热闹有余，但由于价格市场没有下调，成交量也未见明显起色。不过，这一轮公开开盘的楼盘定价，将成为其他房企参考入市的坐标。
今年漳州楼市进入下半年以来，已经有超过一半的楼盘主动迎合市场做价格策略的调整，随行就市成为开发商的普遍心态。开发商在成本和行情之间的权衡，尝试不断试探楼市的心里价位，试图抛售库存跑量，但这个“底”似乎很难摸到。
“今年市场的供应量在不断攀升，半年多以来，市场一直维持供大于求的形势。”中天置业总经理郑诗德认为，多方面因素导致目前的局面，楼市的成交要有所起色，打破观望似乎是唯一的途径。
第三季度的成交是否能够有所起色，9到10月份的行情将起到非常关键的作用，漳州楼市预计在年底会迎来一波成交反弹。行业人士分析认为，价格将成为后市成交的重要推手，在大盘还没有大规模“跑量”之前，中小型房企要争食市场“蛋糕”还有一定的空间。
对于购房者来说，从目前的价格体系来看，市场在售房源的定价普遍趋于理性，刚需自住买房，很难踩到“底部”，建议购房者看准合适的房源可以择机入市。
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