闽南房产网讯 尽管“轻装修，重装饰”的观念一再被提及，但软装这一听起来很美的朝阳产业，在漳州市场的实际发展中，却碰到了不少困难：消费者意识跟不上、市场难觅一条龙服务公司、设计师水平参差不齐……尽管通往“软硬结合”的大家居之路漫长坎坷，但现状并未吓退从业者，仍有商家勇于尝试，将软装配套改良成为漳州消费者较能接受的模式，以循序渐进的方式进行引导，逐一击破制约软装市场发展的诸多瓶颈，为消费者提供更优质的服务。
接受观念到转化为消费尚需时日
漳州市场上大大小小的家装公司或工作室，少说也有上千家，尽管能囊括高中低端业主们的不同需求，但有成立软装部，或是配有软装搭配师的家装企业几乎没有。虽说也有家居建材商推出整体软装搭配，但一些品牌负责人坦言，家装软装业务量小，也不好做，酒店、会所、咖啡厅等工装软装项目，其实才是经营的重点。
“家装公司想要延伸业务，在漳州开设软装馆或软装部，还太超前了。”家和装饰负责人沈先生告诉记者，公司在厦门开了一间数千平方米的软装馆，但经营一段时间后，仍未真正实现盈利。而漳州无论从消费观念还是消费水平，都还弱于厦门。软装对很多业主来说，甚至算不上必需品。即使一些目前有软装观念的业主，在真正执行的过程中，也会受到价格和搭配观念的限制。
“软装市场的发掘和培育尚需时日。”致和整体软装负责人杨小姐表示，想要让漳州大部分家装业主接受软装意识，并愿意转化为实际消费，并非一朝一夕能够完成的易事，也不是仅靠一两家企业单打独斗就能完成转变。“毕竟这其中涉及的产品种类和专业知识，太多太复杂。”
家装新模式亮点闪现 引导软装消费
软装涉及的范围广，融合了整体环境、空间美学、陈设艺术、生活功能等多种创造性元素，想要全面推广开来是一项浩大的工程，实属不易。但市场上也已经开始有家装企业，结合漳州消费环境，推出更容易被当地业主接受的改良版软装推广方案，朝软装市场的构建迈出重要一步。
星艺装饰就于近期推出了“按效果图验收”的设计细节升级方案。除了可以向业主承诺最终的实景图跟效果图一样外，交给业主的效果图也从原先的3张左右，增加到现在的7~10张，甚至更多。
星艺装饰负责人夏先生表示，通过图纸加量不加价，在整体和细节上更花工夫的做法，以及在整体设计效果图牢牢抓住业主眼球的情况下，可以利用价格和设计上的优势，引导更多业主愿意由原先的半包，转向主材一并由家装公司选购的全包家装模式，并逐渐接受家装公司，从硬装施工到软装搭配的一条龙服务。“家装公司同时介入软硬装施工搭配，提供一体化服务，不仅能保证最后的装修效果，还能让业主无论在装修过程中，抑或是日后使用中的售后问题上，都更加省心。”夏先生说。
无独有偶，家和装饰也在近期的活动中，力推“基础+主材”的全包套餐，通过价格刺激，引导业主接受家装企业在主材选择及后期搭配上，提供更专业的指导和服务。家和装饰负责人沈先生认为，软硬装一体的大家居模式，将成为家居行业发展的大趋势。而承接软硬一体服务，对公司实力和专业化程度也将提出更高的要求，这对抬高行业准入门槛，净化市场也起到一定的作用。
虽然现在在推广过程中仍会碰到诸多困难，但目前市场上已经有部分有实力、敢作为的家装企业，开始积极寻求软装供货合作商，通过走量为消费者争取到物美价廉的软装产品;并加大专业软装搭配师的培训，向消费者提供更细化、更专业的服务。这些无疑是逐步敲开家装软装市场，推动行业进步的一个积极信号。
