闽南房产网讯 继中秋小长假之后，漳州家居建材市场风云再起。以红星·美凯龙、吉马国际家居广场为代表的一批家居建材品牌，纷纷推出奖品阔绰的促销方案，以抢滩十一黄金周市场。业内人士认为，作为下半年最重大的一个节点，又前有金九中秋小长假的预热蓄客，绝大多数商家，都会把此次活动作为冲量的“重要战役”，市场火热程度及银十成色值得期待。
商家大放血 肉搏十一黄金周
中秋期间，家居建材门店迎来了一波进店咨询的“小高峰”。不过，在后有十一黄金周重大节点的情况下，似乎无论是商家还是消费者，在中秋营销活动中的“动作”都有所保留。
而随着十一越来越近，商家们开始陆续公布作为揽客“武器”的营销方案，多样促销手段，相较往期更“下血本”的奖品，让下半年最重要的一场“硬战”进入白热化阶段。
红星·美凯龙继去年十一送出两辆北京现代汽车，五一活动中送出两辆奔驰SMART后，今年的十一黄金周更是大手笔推出10月1日~10月7日，每天抽出一辆现代瑞纳车的活动。除了送出7辆汽车大奖外，黄金周期间卖场还有满额送家电、关注打牌赢好礼、来即送，掷飞镖赢购物卡、老年人书法展、轮滑比赛、少儿才艺表演、茶艺展等优惠回馈和互动活动穿插其中。
吉马国际家居广场同样不甘示弱，在送出豪华轿车大礼的同时，以实付送家电、满额立减、集赞寻宝好礼免费拿、千件建材家具1元起，999元封顶等方式吸引客流。
而博美家建材城则一如既往紧紧抓住消费者最关注的价格，组织卖场内各品类商家，推出数百款特价产品，并送出4台43英寸三星平板电视、10台滚筒洗衣机、150台电热壶等近千件礼品。
期待刚需释放 商家看好银十成色
商家们你追我赶，拼价格、拼礼品，多是看中十一黄金周可能带来的假日经济效应。吉马国际家居广场企划部总监陈先生认为，下半年最重要的节点莫过于中秋和国庆，但中秋假期毕竟只有3天，再加上阖家团聚的习俗，很多人光在路上就花了一两天，只为与家人呆在家中聚餐赏月。而国庆7天的假期相对充裕，让消费者有足够时间逛卖场，货比三家后下定。
所以中秋营销活动，商家有不少环节，其实都是为了十一的蓄客埋下伏笔，如红星·美凯龙推出的置家现金卡，9月6日~9月30日充值都可享受折扣优惠，中秋节活动所有定销货单，国庆期间补交余款，可享国庆节所有活动优惠。
更有商家直接将宝押在国庆大促，将其作为今年冲量完成任务的法宝。某瓷砖品牌负责人王先生告诉记者，今年上半年品牌的销售业绩不尽如人意，在接单过程中甚至还接到几位客户电话，实在没钱，准备再缩减购买预算。“十一品牌跟厂家申请的特价，再叠加上卖场提供的各种抵用券、礼品，相当于折上折，希望能够刺激更多消费者签单下定。”
芝华士沙发店长韩小姐也表示，十一商家和卖场的大放血过后，活动力度和次数都会减少，商家们接下来的工作重心，就会放到已接订单的跟踪和服务上来。
除此之外，普通套房装修，从设计施工到后期的通风，一般需要3~4个月的时间完成，所以对于想要在年前入住的业主，10月份可谓是确定装修公司、选购建材的关键月份。“中秋期间，就有不少业主上门咨询，考察公司资质水平，近期我们的家居印象大典活动一推出，就立马吸引到客户前来下单了。”三星装饰运营部工作人员张小姐说。
促销活动扎堆 消费者应理智应对
坐等观望到十一，家居建材商果不其然推出各类诱人优惠，消费者本意是趁划算赶紧扫货囤货，尽可能多省些钱。但如果被促销诱惑冲昏了头，冲动下买了不需要、不实用或是品质有问题的产品，那就得不偿失了。
因此，业内人士建议，面对市场上各式各样的优惠信息，消费者应把握住“不需要的东西，再便宜都是浪费钱”的大原则，购买前首先确认产品是不是家里需要的，必要时可以列出采购清单，避免冲动消费。如有的商家会推出“满额减”促销，有的商家会推出多件产品的组合套餐，价格也确实会比单独购买便宜。但消费者应该在购买前考虑清楚，家中是否确实还缺这些产品，尺寸是否合适，不要为了凑够金额，或是在促销噱头的诱惑下，冲动消费，买下用不着，放不下的东西。
其次，越是活动多，越不要忘记货比商家。一般来说活动越大型，商家们的宣传力度就会越大。除了发短信、打电话邀约、派发DM单外，还会在媒体上投放较多广告，以期扩大影响，吸引更多客户。所以消费者在临近活动时，可以通过报纸等媒体，搜集好商家的打折信息，安排好选购行程，在省钱大战中做到“知己知彼”。
最后，面对特价折扣品，消费者应该在购买前询问清楚，出了问题是否可退换，可享受什么样的售后服务，以避免吃亏。
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