闽南房产网讯 10月27日下午，世联行收购厦门立丹行51%股权的公告一经发布，引发了业界的热议。这一宗被业界人士称之为“近年来最大的收购案”，折射出代理行业强强联合的事实。
闽南房产网讯 伴随一线品牌开发商的强势进驻，作为服务配套的代理行业，不约而同地到漳州寻找发展的“另一个春天”，世联行、中原地产、立丹行、厦门浩瀚等代理商接踵而至。去年，业界就曾讨论过，代理行业的“蛋糕”或将越做越大。此次，突如其来的“结盟”，引发了业界的诸多猜想。业内人士认为，代理行业的“蛋糕”不但做大，而且已然再重新切分和组合。
品牌代理商强强联手
世联行10月27日下午发布公告称，拟收购厦门物业代理公司立丹行51%股权，此举将耗资8200万元人民币。世联行在公告中称，此次收购将确立其在厦门地区的绝对领先地位，有助于提高市场份额以及构建综合的房地产生态服务链。
消息一出，引发了众多行业人士的关注。在厦门蓝火营销总监黄燕燕看来，此举是两家代理商强强联合、各取所需的聪明做法，这是近几年来代理行业出现的最大一宗并购案，是双方市场环境变换下谋求新的转型。
此举之所以称之为强强联合，主要在于世联行作为代理行业的龙头老大，收购了区域型品牌代理商立丹行。据了解，立丹行经过16年的发展，深耕厦门本土市场，业务逐渐拓展到省内周边城市。
以漳州市场为例，此次合作的作用将逐步显现。目前，立丹行在漳州接手了8个楼盘的销售代理业务，其中市区3家，触角也延伸到了角美、漳州开发区、平和等县城区域;而世联行在漳州的代理业务仅有2盘。
世联行客户和策略资源部相关负责人告诉海都记者，世联行在全国各个城市当中都在进行业务拓展，但并不意味着在各个城市都能保持领先地位。漳州是一个处在发展中的良性市场，双方的合作将基于优势互补上实现。
提高话语权双赢之举
在世联行所发布的公告上明确指出，世联行更看中的是立丹行在本土区域的优势。立丹行对开发商在福建地区差异化需求及福建客户有着深刻理解，积淀了较丰富的客户资源和团队，在厦门及其辐射的地区，如福州、泉州、漳州和莆田等福建市场占有率均排名前三，初步成为区域型平台公司。
立丹行漳州区域相关人士告诉记者，引入世联行作为战略合作股东，看中的是其全国性市场的平台资源及其背后的客户大数据，双方合作重组之后，仍然是两家保持独立经营的公司，与世联行的竞争关系没有改变，但不会出现两家同时联合代理的情况。立丹行将在原有的本土优势基础上，在新的更强大的平台上发挥作用。
无疑，强强联合的世联行和立丹行，双方都将提高市场话语权。有行业人士告诉记者，经过多年的谈判，基于对彼此的了解，双方终于达成了最后的结果。无论何价收购，世联行在资本市场都可以几倍地放大，而水晶湖郡等贡献几千万代理费已至尾盘，此时转身的立丹行或许是最好的时机。
新都城市广场总经理林阳东认为，代理行业走到今天，面临一个转型的机遇，立丹行这时候转身是对的，而世联行需要的则是业界的领导地位。强强联合之后，世联行在福建区域内触角更下沉到众多中小开发商中加速扩张，将处于区域绝对领先、垄断性的地位。
大代理大洗牌成趋势
地产行业人士分析认为，资本市场需要不断增长的业绩和故事，这个案例就充分地说明这一点。大代理，大洗牌，整合重组之后市场格局将发生显著变化。
在全国一线房企进驻之前，漳州有一半的中小开发商聘请代理公司策划或者销售，另一半则习惯于“自给自足”。面对一线品牌房企的强势进驻，销售压力的加剧，让近些年已习惯于“自给自足”的开发商重新开始将目光投向了代理行业。在大牌开发商的引导和带动下，代理行业的“蛋糕”越做越大。
据世联行客户和策略资源部相关负责人介绍，“作为一个正在发展中的良性市场，漳州的开发商聘请销售代理的楼盘不多，代理行业的发展还不是特别成熟。今后的市场还有较大的发展空间”。
目前，漳州的销售代理行业有厦门浩瀚、中天世纪、厦门名相、漳州浩瀚，外来品牌中世联行地产、中原地产、厦门立丹行、厦门有巢氏等代理楼盘份额逐渐扩大。经过格局重组之后，立丹行、厦门浩瀚、有巢氏等三家将占据主导优势。
今年以来，漳州品牌开发商首次引入联合代理机制，大牌房企万科、国贸均引入两家联合代理销售团队，其中，万科城由厦门浩瀚和立丹行两家联合代理，国贸润园则选择世联行和中原两家一线代理公司。在大牌房企的强势进驻、销售压力上升的背景下，开发商寻求代理商共同合作，最根本的原因在于减少财务预算的成本，共担销售压力。
“联合代理行业的PK是非常残酷的。”厦门蓝火营销总监黄燕燕告诉记者，代理商只能靠业绩说话，市场行情不好时，代理公司的压力更大。但对于开发商来说，能够卖好房子才是最关键的。“拥有整合资源能力更强的代理公司也是有益处的。”针对此次收购案，有开发商人士向记者表示。
