闽南房产网讯 上周，东西部两个装修大盘漳州万科城、天利仁和·和风苑同期加推了两栋装修房，售价与毛坯房相当。装修房卖“裸价”，在淡市行情中，装修房以性价比优势抢占了一部分购房者的眼球。
可以看到，装修房问世不到半年，从初次试水到暗中角力，正逐渐演绎成为东西部两大楼盘分庭抗争的重要砝码。不过，在此过程中，装修房的客群正被重新界定。
开发商逐渐发现，原以为选择装修房的人群，会是那些图省心省力的年轻置业者。而事实情况却并非如此，装修房的目标客群被重新界定，开发商摸索着产品与市场的契合度，未来的装修房水平尚待更好的提升。
装修房售价与毛坯房相当
继国庆推出了首期装修房之后，上周，天利仁和·和风苑23#新品装修房举行内部认筹，主力户型97~170㎡。据天利仁和·和风苑销售经理王亚恋介绍，此次加推的产品，中大户型仍主导舒适性，97㎡做成舒适型的两房，140~170㎡三房至四房大户型更受改善型置业者的欢迎。
此前一周，漳州万科城继叠院洋房开盘售罄后，再推高层新品中等户型，再推新品约92~116㎡户型，以紧凑型为产品定位，主导小三房、小四房的格局，与首次推出的装修房产品相比，有所调整和改良。
从这波推出的装修房来看，分布于东西部两个大盘，售价主力区间仍在8字头。两盘的成交走量相当，客流的分化比较明显。虽然两盘所推出的户型，兼顾了刚需和改善两种需求，不过在目标客群的定位上，两盘明显区分开来。漳州万科城以紧凑的格局吸引刚需置业者，天利仁和·和风苑则以舒适性吸引改善型客群。
在定价策略上，装修房的售价与毛坯房相差不大。装修房的均价与目前漳州中心城区8字头的毛坯房售价不相上下，成为装修房最大的销售卖点。不但如此，与毛坯房的定价恰好相反，中等户型价格反而略低于大户型产品，由此，装修房形成了较为稳定的定价体系。
推荐阅读：2014银行房贷新政策空间大 银行执行房贷新政各有不同
淡市下以产品性价比取胜
业内人士认为，装修房之所以比毛坯房更受市场欢迎，存在着多方面的综合因素。
在装修房面市以前，购房者对这类产品的态度是将信将疑的，因为这种产品之前在漳州没有出现过。对于比较保守的漳州市场，不少业内人士都坦言，装修房的接受至少需要一段时间的沉淀。
但事实却并非如此。漳州万科城首期开盘，原本预期高过万元的装修房，最终开盘均价都在8000元/㎡左右，极大地拉低了购房者的心理预期。对不少购房者而言，中心区楼盘毛坯价普遍奔9000元/㎡。相比较之下，装修房的性价比优势相当具有吸引力。今年下半年，天利仁和·和风苑于国庆期间推出了首波装修产品，填补了东部市场的空白，以装修房的配套，所卖的价格却不比毛坯房高多少，是装修房在淡季市场下受购房者瞩目的最重要原因。
天利仁和·和风苑销售经理王亚恋认为，天利仁和项目的吸引力不仅在装修房方面。虽然作为东部唯一在售的装修房楼盘，天利仁和项目对于喜好装修房的购房者来说具有很大的吸引力，但是更多的客户其实是朝着小区整体的性价比优势而来的。天利仁和的周边配套、社区园林景观、加装不加价等因素，综合加分的程度优于其他楼盘，这是最主要的竞争优势。
中老年客群占比增大
从无到有，2014年堪称漳州的装修房元年。今年6月份，漳州万科城首次推出的第一波装修房在漳州试水时，刚开始引来的是质疑的目光，出人意料的是，低于毛坯房的开盘价，却掀起了一场装修房的热销风暴。今年下半年，随着本土房企加入装修房阵营，漳州装修房市场形成了东西部两大楼盘分庭抗争的格局。
漳州万科城位居老城区偏西，天利仁和位于东部新城的核心区，各自偏安一隅，却形成了实际上的竞争对手。“从地缘上来说，两个楼盘都各有各自的优势。”行业人士分析认为，万科城和天利仁和所处的地段，为漳州新老城区的中心地段，两个楼盘的产品定位既同步竞争也错位互补，客群的分流不可避免。
“刚开始我们以为装修房的目标客群，应该针对工薪阶层的年轻人，他们的生活习惯和购买力更能够接受装修产品。但事实上的情况却并非如此，装修房推出之后，我们发现接受面其实很广，很多中老年人也很喜欢，甚至这部分客群占据了很大的比重。”行业人士认为，购房者看待装修房的观念在改变，随着时间的推移，将变得更加理性。
“什么样的户型、什么样的装修更适合自己，未来购房者会更加知道自己需要什么。”天利仁和销售经理王亚恋认为，新产品在被市场接受过后，必然面临着分化，装修市场的未来，开发商所提供的产品，将不只是省心省力，装修房会往更细化的趋势发展，整体水平也将会有更好的提升。
