眼看2014年的日历就要翻完了,很多楼盘的年度销售目标达成率却堪忧。为冲刺年末,漳州开发商积极营销,花样层出不穷。除了延续年初以来的“价格牌”及“以客带客”等营销模式外,不少开发商制造噱头推高楼盘关注度,助力销售。
低起价、低首付 “价格牌”仍在延续
今年以来,受金融环境改变以及舆论环境不佳等因素影响,漳州楼市行情持续走低。迫于市场库存多,竞争压力大,为尽快走量达成销售业绩,年初开始,低起价、低首付、特价房在漳州大量出现,开发商意图以低价拉动楼盘销售。
由于市场行情迟迟未转好,当前低起价、低首付模式仍在延续。与年初的“5字头”起价相比,近期不少楼盘如国贸润园、福晟·钱隆樽品、中森·阳光美地、翼特丽景城等均推出了“4字头”的起价或特价,而位于蓝田板块的中科·蓝湾国际起价更是只需3888元/平方米,市场价格战愈演愈烈。低首付方面,中骏·蓝湾香郡、港城·御龙湾等项目则推出了0首付、首付分期等方式,吸引手头资金不足的刚需购房者出手购房。
此外,年初以来,各大开发商也频频采用“老带新”、“新带新”给予奖励的方式吸纳客源,通过全民营销加快房源去化。
买一送一、房产众筹 创意营销博眼球
除原有的低价策略外,年末不少开发商推陈出新,涌现出一些新的营销方式和促销手段,成功博取购房者眼球。
此前,福晟钱隆樽品曾根据楼层相应房源制定了“一口价”,如位于1-5层的房源5788元/平方米,位于6-10层的房源5888元/平方米等。而瑞景城在“双11”也推出了11套“一口价”房源。
漳州大唐世家近期的“买一套送一套”活动引来颇多关注。据开发商介绍,活动期间前50名认购家房源的购房者即可参与“
买一套送一套”的抽奖活动,可获得房子、品牌家具等奖品,目前该活动已经结束。而同样打“赠送牌”的还有中森阳光美地 ,买房参与抽奖有机会获得奔驰SMART。
此外,漳州港的融信观山海推出了新颖的房产众筹。投资者只要出资1000元以上即可参与“众筹买房”,最终通过房源拍卖取得相应收益。据了解,早在几年前国外以及北上广区域都曾发起过房产众筹,而融信观山海项目是厦漳区域首个发起房产众筹的楼盘。