最近，漳州房地产代理商相继交出了全年业绩“答卷”，新老盘的项目代理也迎来了更替。业内人士认为，对于漳州市场来说，2015年代理行业将迎来“换血”期。联合代理的市场份额扩大，小型代理商的市场份额萎缩。同时，随着开发商的要求越来越高，代理行业面临着巨大的压力，行业谋变的步伐正越走越快。
联合代理份额扩大 小型代理商日益边缘化
近期，随着新盘项目亮相，代理商深受行业关注。建发碧湖一号临时接待点已经对外公开，其销售团队则由世联行和中天世纪两家联合代理。至此，漳州联合代理的房企晋级5家，包括万科城、国贸润园、信和·御龙天下、中骏·蓝湾香郡等品牌房企均引入了联合代理销售团队，漳州市场的联合代理“蛋糕”做大。
去年12月，房企新一轮销售代理招投标出炉，万科、国贸两家品牌房企，同时意向引入两家代理销售团队，掀起了漳州市区房地产销售联合代理的高潮。跟随一线品牌房企，漳州大品牌、大代理格局逐渐成形，通过重新整合，代理市场的格局发生显著分化。
目前，漳州几个品牌大盘主要的代理商有世联行、中原地产、立丹行、中天世纪、厦门浩瀚、厦门蓝火等品牌代理商。自万科、国贸以来，引入联合代理机制仅仅一年的时间，地产代理的格局已经发生显著变化。
立丹行漳州区域总经理彭政认为，“联合代理的市场成效，在很大程度上取决于开发商的管控能力。毕竟作为制度和规则的制定方，话语权掌握在开发商手里，代理商更多只需要具备高效的执行力”。
截至2015年初，立丹行在漳州区域代理的项目达到7个(市区3个，角美、漳州开发区、平和等县城区域4个)，世联行在漳州区域内代理的楼盘4个(市区3个，长泰1个)，相较一年之前，立丹行、世联行的市场份额明显扩大。此前，在漳州占据较大市场份额的厦门浩瀚、有巢氏、厦门名相、漳州浩瀚等代理商，市场份额相应地有所减少，且随着大盘联合代理的增多，小型代理商边缘化的趋势越来越显著。
面临双向选择 代理业寻转变
尽管漳州在短时间内实现了大品牌、大代理的更替，不过，2014年的市场行情，却并不乐观。一边是轰轰烈烈的联合代理，一边却是难以预期的市场。在这样的形势下，依赖业绩说话的代理商面临着双重压力。
近期，更有消息传出，随着一年期限到，个别项目的联合代理，业绩较差的代理商或将被踢出。漳州大牌房企的代理商将面临新一轮的“换血”，不排除超过两家以上多家联合代理的可能。目前，实行联合代理的项目以大盘房企为主，因为只有大牌品牌开发商才能扛得起这一成本，也只有大的开发商才具有管控代理销售团队的经验。
“整体市场的不景气，让代理商也在艰难地寻觅市场的一线生机。”中天置业总经理郑诗德告诉海都记者，开发商的要求更为苛刻，赚不到钱的代理商也会主动放弃，双方的选择并非只是单向，而是双向进行。市场好的时候，开发商觉得代理商可有可无，市场不景气的时候，反而凸显了代理商的作用，这对代理商来说，面临着压力，但也是机会。
不管怎么样，代理商必须在乌云密布的重围当中找到一条生存之道。立丹行漳州区域总经理彭政告诉海都记者，过去代理商服务开发商，是以提供策划、销售代理为主，开发商主观因素的干预难免。随着大数据时代的来临，立丹行正在尝试运用大数据，掌握和整合更多客户资源，从服务角色开始从开发商转向买房客户，只有打通买房客户的渠道，代理商在开发商面前才有足够的话语权。
卖房子成硬道理 行业厮杀更激烈
在全国一线房企进驻之前，漳州有一半的楼盘自销，另外一半则采用销售代理，由此中小代理商遍地开花，厦门浩瀚、中天世纪、厦门名相、漳州浩瀚等占据了市场的主要份额。
不过，在一线品牌房企强势进驻之后，代理行业也迎来了剧烈的“厮杀”。短短一年时间内，外来品牌世联行、厦门立丹行、中原地产等大品牌代理商的市场份额逐渐扩大。经过格局重组之后，立丹行、世联行、中原地产等三家代理商将占据主要市场份额。
去年底，世联行收购立丹行51%股权曾经引发业界震动，强强联合的代理行业做大了市场，但也更加挤压中小代理商的生存空间，面对一线品牌房企的强势进驻，销售压力的加剧，让近些年已习惯于“自给自足”的开发商重新开始将目光投向了代理行业，港城御龙湾就是从自销转向代理的楼盘之一。
对于行业竞争来说，“优胜劣汰”是基本法则，一切以销售为目标。开发商人士认为，当目标预期难以实现，撤或者立就变成很正常的事情。本月初，新百瑞撤出万益广场，代理商频繁地来去，在行业内早已是司空见惯的现象。
“联合代理行业的PK是非常残酷的。”厦门蓝火营销总监黄燕燕告诉海都记者，代理商只能靠业绩说话，市场行情不好时，代理公司的压力更大。但对于开发商来说，能够卖好房子才是最关键的。
