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漳州市区4盘元月开盘 返乡置业渐成营销热点

发布时间:2015-01-30  来源:闽南房产网  

  春节临近,漳州房地产营销开始转向。从上周开始,报销车票、登门有礼、红包派送等暖场活动纷纷推出,售楼部的装扮也“年味”渐浓,房企返乡置业营销活动粉墨登场。

 

  不过,近期的市场还处于低位运行。上周末,中心区两盘少量房源加推,成交量不足百套。据不完全统计,元月市区共计4盘集中开盘,清一色中心区楼盘,共推出约600套新房源,实际成交不到300套。由于地段优势,以及装修房、江景房等原因,中心区房价高企,但销售速度缓慢。而不同于中心市区,周边的项目则仍在以低价跑量努力清库存。

 

 

  中心市区两盘加推探市

 

  上周,中心区万科城、信和·御龙天下再度低调加推新房源。其中,万科城推出高层116平方米的三房产品,以及少量122平方米的复式产品。信和·御龙天下加推54~60平方米、74~89平方米两房,以及139平方米三房户型,共计70多套房源。

 

  行业人士表示,此次两盘加推房源均只有两位数,有鉴于市场行情不甚乐观,开发商推盘的积极性不高,少量加推的房源带有一定的试探意味。从整体市场表现来看,“小步快跑”的策略也是开发商的无奈之举。

 

  一直以来,100~120平方米中等户型的三房,是中心城区备受欢迎的热销户型。此次加推的这部分房源,万科城所推的为此前较受欢迎的经典三房户型,信和·御龙天下则以50~60平方米的小户型为主,并含有少量的139平方米大户型三房。两盘实际成交量均未过半。

 

  在这两个楼盘加推之前,本月中旬中心区还有天利仁和·利泽苑、欣隆盛世·外滩两个楼盘集中开盘。据不完全统计,元月共有4个楼盘开盘,都是中心区楼盘,共推出约600套新房源,中心区楼盘在元月开局率先发力。

 

  中心房价居高不下

 

  元月开局,中心区楼盘打头阵,由于中心地段优势,以及江景房、装修房等因素,整体房价高企,是漳州价格最高的区域。其中,老城江滨板块房源最少,江景房售价最高,毛坯房均价约9700元/平方米;东部中心区天利仁和·利泽苑装修房均价约9200元/平方米;老城中心区板块万科城高层装修房折后均价8700元/平方米;老城中心区信和·御龙天下最低,毛坯均价7800元/平方米。

 

  不过,从实际成交来看,不乏卖点的中心区楼盘成交平平,价格居高不下是其中最主要的原因之一。

 

  对比去年12月价格,元月开售的中心区优惠力度回收,价格有所回调,不过调整幅度不大。新老城区两个装修房楼盘,万科城、天利仁和价格不相上下,形成直接竞争。江滨板块欣隆盛世·外滩独据江景房优势,价格保持坚挺。老城中心区偏北的信和·御龙天下价格调整幅度最大,目前在中心区板块内售价最低。

 

  民兴北郡总经理朱俊表示,在刚刚过去的一年里,受到装修房的冲击,不少楼盘推出低于7字头的特价房,随着去库存的结束,新推具有良好朝向和景观的房源,售价普遍将回调,2015年中心区楼盘的去库存行动将基本结束。在中心区房价经历装修房冲击过后,此轮集中开售的价格体系趋于稳定。

 

  从元月楼盘的开盘行情来看,中心区楼盘角力还是相当激烈的。行业人士指出,随着碧湖板块新盘的入市,今年中心区楼盘竞争还将进一步升级,如果市场仍旧低迷不振,大盘或有新的动作应对市场。

 

  【观察】

  房企角力返乡置业季

 

  元月,中心区4盘相继推新,发出久违的开盘声,而中心区以外的楼盘,仍在以低价跑量努力清售库存。市场依然处于低位运行,元月开局并未有太大改观。

 

  不过,春节临近,楼市营销风向开始转向。从上周开始,房企启动返乡营销活动,报销车票、登门有礼、红包派送的暖场活动相继推出,售楼部的装扮也“年味”渐浓。包括一品江山、万科城、福隆城等楼盘,均推出了针对返乡置业客群的营销活动。

 

  海都记者走访市场了解到,针对即将到来的新春佳节,一品江山推出了“衣锦还乡”活动,开通“融信号”大巴可在动车站等地免费接送看房专列,返乡客群可有条件报销机票、车票等暖场活动;漳州万科城也推出了“返乡车票直抵1%总房款优惠”……

 

  即将登陆新春市场的楼盘不少,包括一品江山、万科城、天利仁和、信和·御龙天下等改善型楼盘,以及融信未来城、国贸润园、福晟钱隆公馆等刚需楼盘均有产品供应,且主要的产品以两房、三房的户型为主,既有紧凑的刚需房,也有舒适的改善型房源,以及少量大户型产品,产品线非常丰富。

 

  在楼盘的地段和差异化程度上,房企主打的卖点不一,除了少量品质楼盘之外,刚需楼盘仍主打“价格牌”。针对新春市场,开发商正在制定销售政策,或将根据市场行情,推出较有吸引力的优惠举措,再力促一波市场成交。

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