春节临近，漳州房地产营销开始转向。从上周开始，报销车票、登门有礼、红包派送等暖场活动纷纷推出，售楼部的装扮也“年味”渐浓，房企返乡置业营销活动粉墨登场。
不过，近期的市场还处于低位运行。上周末，中心区两盘少量房源加推，成交量不足百套。据不完全统计，元月市区共计4盘集中开盘，清一色中心区楼盘，共推出约600套新房源，实际成交不到300套。由于地段优势，以及装修房、江景房等原因，中心区房价高企，但销售速度缓慢。而不同于中心市区，周边的项目则仍在以低价跑量努力清库存。
中心市区两盘加推探市
上周，中心区万科城、信和·御龙天下再度低调加推新房源。其中，万科城推出高层116平方米的三房产品，以及少量122平方米的复式产品。信和·御龙天下加推54~60平方米、74~89平方米两房，以及139平方米三房户型，共计70多套房源。
行业人士表示，此次两盘加推房源均只有两位数，有鉴于市场行情不甚乐观，开发商推盘的积极性不高，少量加推的房源带有一定的试探意味。从整体市场表现来看，“小步快跑”的策略也是开发商的无奈之举。
一直以来，100~120平方米中等户型的三房，是中心城区备受欢迎的热销户型。此次加推的这部分房源，万科城所推的为此前较受欢迎的经典三房户型，信和·御龙天下则以50~60平方米的小户型为主，并含有少量的139平方米大户型三房。两盘实际成交量均未过半。
在这两个楼盘加推之前，本月中旬中心区还有天利仁和·利泽苑、欣隆盛世·外滩两个楼盘集中开盘。据不完全统计，元月共有4个楼盘开盘，都是中心区楼盘，共推出约600套新房源，中心区楼盘在元月开局率先发力。
中心房价居高不下
元月开局，中心区楼盘打头阵，由于中心地段优势，以及江景房、装修房等因素，整体房价高企，是漳州价格最高的区域。其中，老城江滨板块房源最少，江景房售价最高，毛坯房均价约9700元/平方米;东部中心区天利仁和·利泽苑装修房均价约9200元/平方米;老城中心区板块万科城高层装修房折后均价8700元/平方米;老城中心区信和·御龙天下最低，毛坯均价7800元/平方米。
不过，从实际成交来看，不乏卖点的中心区楼盘成交平平，价格居高不下是其中最主要的原因之一。
对比去年12月价格，元月开售的中心区优惠力度回收，价格有所回调，不过调整幅度不大。新老城区两个装修房楼盘，万科城、天利仁和价格不相上下，形成直接竞争。江滨板块欣隆盛世·外滩独据江景房优势，价格保持坚挺。老城中心区偏北的信和·御龙天下价格调整幅度最大，目前在中心区板块内售价最低。
民兴北郡总经理朱俊表示，在刚刚过去的一年里，受到装修房的冲击，不少楼盘推出低于7字头的特价房，随着去库存的结束，新推具有良好朝向和景观的房源，售价普遍将回调，2015年中心区楼盘的去库存行动将基本结束。在中心区房价经历装修房冲击过后，此轮集中开售的价格体系趋于稳定。
从元月楼盘的开盘行情来看，中心区楼盘角力还是相当激烈的。行业人士指出，随着碧湖板块新盘的入市，今年中心区楼盘竞争还将进一步升级，如果市场仍旧低迷不振，大盘或有新的动作应对市场。
【观察】
房企角力返乡置业季
元月，中心区4盘相继推新，发出久违的开盘声，而中心区以外的楼盘，仍在以低价跑量努力清售库存。市场依然处于低位运行，元月开局并未有太大改观。
不过，春节临近，楼市营销风向开始转向。从上周开始，房企启动返乡营销活动，报销车票、登门有礼、红包派送的暖场活动相继推出，售楼部的装扮也“年味”渐浓。包括一品江山、万科城、福隆城等楼盘，均推出了针对返乡置业客群的营销活动。
海都记者走访市场了解到，针对即将到来的新春佳节，一品江山推出了“衣锦还乡”活动，开通“融信号”大巴可在动车站等地免费接送看房专列，返乡客群可有条件报销机票、车票等暖场活动;漳州万科城也推出了“返乡车票直抵1%总房款优惠”……
即将登陆新春市场的楼盘不少，包括一品江山、万科城、天利仁和、信和·御龙天下等改善型楼盘，以及融信未来城、国贸润园、福晟钱隆公馆等刚需楼盘均有产品供应，且主要的产品以两房、三房的户型为主，既有紧凑的刚需房，也有舒适的改善型房源，以及少量大户型产品，产品线非常丰富。
在楼盘的地段和差异化程度上，房企主打的卖点不一，除了少量品质楼盘之外，刚需楼盘仍主打“价格牌”。针对新春市场，开发商正在制定销售政策，或将根据市场行情，推出较有吸引力的优惠举措，再力促一波市场成交。
