闽南网讯(闽南网漳州房产记者 黄一红)金九旺季的到来，让人充满期待。可九月第一周的漳州楼市却以平淡收场，除了大唐印象营销中心于上周末初步绽放，至今尚未有新盘开启。不过，借着农历八月中秋节闽南地区特有的“博饼”民俗，漳州楼市掀起了一股民俗风，至少10个盘都面向业主开启“博饼”大门，以此增强与业主的粘性。
金九开局，博饼相迎
闽南农历七月十五中元节刚一过，不等七月走远，漳州楼盘喜庆的中秋气息迫不及待登场，进入9月后，更是博饼当道，吹响了集结业主、回馈业主的号角。
截至目前，包括建发、天利仁和、一品江山.沁园、绿洲富城在内的市区、县域楼盘10个以上楼盘，业已准备就绪，发出正式邀请，就等周末鸣锣开博。
从已公开的奖品清单看，小至生活用品，大至四轮小轿车，家用电器、数码产品，应有尽有，可一应满足生活中的衣食住行所需。尽管奖品丰厚有盼头，可各大房企针对的客群却不尽相同。比如天利仁和、建发.碧湖壹号都号称业主千人博饼赛，显而易见针对的是准业主和已入住的业主。也有楼盘是针对大众中的潜在客户，例如欣隆盛世朗域的博饼赛，只要9月5日-9月24日期间到访，就可参与现场博饼，认购在售房源或预约6#楼的客户，即可获赠一张王中王资格券。
原因：增强与业主间的粘性
随着社交技术的立体发展，借助中秋闽南传统博饼习俗，线上博饼已风靡当下，成了各行各业商家推广品牌的利器。可表现在楼市，漳州房企们不约而同放弃了线上博饼，无一例外都要求业主或是准客户到现场参与博饼。
业内人士认为，这是由房子这种特殊商品的本质属性所决定的。房子作为陆地上的固定物，不可搬移展示，图像展示也不尽到场实地参观可信，加之置业又要综合考量交通、教育、商业等多方面配套，促进成交的最后一关肯定离不开到现场这一关。故此，借用博饼这种闽南人特有的“博好彩头，博好运气”喜闻乐见形式，加深与置业者的粘性和沟通，再好不过。
而只面向业主开博的楼盘，有着更深的用意所在。东部一在售楼盘相关负责人就表示，做为在东部根植了近10年的老盘，目前拥有3000名业主。如果能将这3000名业主服务好，让他们深切感受家的温暖，贴心的企业文化，必将加深他们对楼盘的认知和肯定，呼朋唤友一起置业的现象也就可预见了。
老带新模式，促成交
其实，在开发商看来，中秋节到来之际以闽南人喜闻乐见的博饼加深与客户间的粘性，最终目标还是促成交。这是漳州房企们摸索出的一个以老客户带动新客户的新途径。
随着漳州房地产行业往纵深发展，房企越发感受到，老带新模式对于促进成交越来越发挥重要作用。东部一楼盘资深业内人士表示，以前产品推广只靠广告投放就能带来不错的人流客群，可近年来，市场分化越来越细，置业者素质越来越高，单纯的广告投入有助品牌推广和发布最新房源信息，却不能满足置业者想更深入了解楼盘品质的需求。这时，房企们才逐渐发现，经老客户推广介绍来的新客户，成交率更高。
“金杯银杯，不如老百姓的口碑。”天利仁和相关负责人陈小姐就表示，天利仁和开发至今已三期，第四期产品也将登场，房子卖得好的原因就不乏一二期业主的口口相传，也有的是来串门后真切感受到楼盘品质所在后而成交。老带新已成为促进成交的一个重要模式。不过，陈小姐也坦承，老带新能成功的前提，是客户对楼盘品质、质量、服务的认可，如果老客户的体验感差，带来的负面影响可想而知。所以，最重要的还是做好产品。
