长期以来，刚性需求一直是漳州楼市的中流砥柱，不过近几个月，市场却“一反常态”，中高端项目频频亮相，改善型需求出现快速释放。于改善型业主而言，中高端房源供应量的持续增加，令选择的空间更广;而对开发商而言，产品可选余地多，竞争也更加激烈，要想虏获对房源有更高要求的改善型业主的“芳心”，无论是从营销，还是从产品品质等方面，势必要更加上心。
中高端房源供应增加
一直以来，刚性需求都是漳州楼市的主要去化力量，之前市场上的主力房源也多以走量稳的刚需户型为主。不过近段时间，市场却一反常态，中高端房源唱起了主角。
1月14日，天利仁和仁雅苑18幢推新，产品涵盖88㎡两房、135㎡三房、152㎡四房、165㎡四房、140㎡3+1房等户型。而早在去年11月份，天利仁和仁雅苑19幢推出，就获得了不错的销售成绩。
实际上，近段时间在短期内多次开盘的中高端项目并不鲜见。如去年11月27日，漳州万科城滨江府推出9#楼100套建筑面积约108㎡、约120㎡的江景装修房。去年12月11日，又推出8#、10#楼约180套建筑面积104~151㎡的江景装修房。此外，近3个月来，包括大唐印象、香江铂宫、特房锦绣碧湖在内的高端项目，也均有项目推出。
而在价格方面，这波品牌硬、口碑好的项目，也比同板块周边部分项目价高一筹。如天利仁和仁雅苑18幢预售许可证显示，预售均价为16483.57元/㎡。近期获得预售许可的漳州万科城01地块1幢以及2幢SOHO，1幢住宅预售均价显示为17894.5元/㎡，2幢SOHO预售均价显示为17596.45元/㎡。
延伸品牌价值更“圈粉”
尽管这轮推货的中高端项目，单价高达1万多甚至接近2万，但仍有经济实力强的改善型业主在近期积极出手。漳州万科城公开信息显示，去年11月27日推出的9#楼，开盘37分钟销售率便达88%，去年12月11日推出的8#、10#楼，开盘55分钟销售率达78%。
而中高端项目近期在市场上的受青睐程度，也得到不少置业顾问的证实。“这轮出手的，更多是企事业单位中高层，或是做生意赚到钱、经济实力较强的业主。有的业主甚至现场直接付全款。”江滨板块某项目置业顾问如是说。
不过尽管近期改善型需求出现快速释放，开发商们在这轮抢客战中仍不敢掉以轻心。有业内人士直言，尽管中高端业主经济实力强，成交效率更高，但这一切的前提，都是建立在产品质量过硬的基础上。“产品品质好，在中高端业主看来，其实只能算是基本条件。”该业内人士表示，毕竟最近市场上参与“肉搏”的中高端项目，既有全国知名房企，又有实力国企，还有在当地拥有良好口碑的本土企业，起点本身就高。所以在这场优中选优的暗战中，只有更努力地延伸品牌价值，才能脱颖而出。
漳州万科城滨江府就配备了商业规模约2万多㎡的万科里;建发碧湖双玺规划约35000㎡新中式园林、近2000㎡千万级会所;特房锦绣碧湖则将着手打造集多种业态于一体的复合型人居项目。
从近期好项目愈来愈受追捧的销售状况中不难发现，中高端客群的选择标准，已经从早期注重产品升级，到当下生活方式之上的综合诉求。高标准的品质，有态度的生活方式引领，有质感的生活交流，都是这部分置业者所关注的“增值”部分，也是让置业者更容易成为这些房企粉丝的关键。
