闽南房产网讯 近期，来厦门的明星还真不少，冯小刚、王刚、范冰冰刚来过，5月、6月孙燕姿和陈奕迅两大人气歌手将先后在厦门开演唱会，钢琴王子郎朗的钢琴独奏音乐会也将于5月“登鹭”，这些成为坊间热议的话题。
而巧合的是，这些明星都和房地产营销有关联。冯小刚、王刚和范冰冰是来为泰禾·厦门院子的营销中心揭幕；源昌集团和融信集团分别是孙燕姿和陈奕迅和厦门演唱会的总冠名商；中航城·国际社区开启艺术季，将邀请“钢琴王子”郎朗、著名钢琴演奏家殷承宗、最具创意旅奥钢琴家及大键琴家林秋孜、“当代帕格尼尼”小提琴演奏家阿卡多等多位国际级音乐大师来厦助阵。
地产营销，明星频频助阵为哪般？为此本报特约地产营销负责人、传媒人士、学者共话当下楼市营销新趋向。
效应
制造新闻事件、话题
随着新兴营销方式的不断兴起，传统营销显得单薄，因此如何制造新闻话题和热点成为关键。对此，厦门大学新闻传播学院广告学系副教授朱健强分析说，楼盘要打开知名度，需要寻找引起公众关注的焦点，而娱乐明星是现成的舆论焦点。“邀请明星或者冠名演唱会等活动是个很好的新闻营销事件，它能起到引爆人气的效果。”资深媒体人黄建戎说，比如有个项目热了很久，但由于项目进度的原因沉寂了一段时间，再推新品时，如果只是单纯地推介项目户型等，关注度相对较弱，因此需要一个活动来引爆。
泰禾集团厦门区域公司营销总监尤进平也认为，对于一个新品，如果迅速抓住别人的眼球，引爆关注，需要新闻事件，需要话题，而这种与明星联姻的跨界营销能起到较好的效果。
厦门大学新闻传播学院广告学系副教授朱健强
泰禾集团厦门区域公司营销总监尤进平
实现快速广泛传播
3月21日，泰禾·厦门院子邀请3位重量级明星的活动，依托微信、微博等新媒体产生了强大的口碑效应，众多地产圈内人都称当晚自己的朋友圈被刷屏。“特别是在有了更多新媒体传播渠道后，这种新闻事件将被迅速扩散。”尤进平说，娱乐界明星粉丝受众广，因此受关注度更高，可以被迅速传播扩散，微信朋友圈刷屏就是一个很好的宣传。
对于开发商冠名演唱会，黄建戎说，举个例子，源昌冠名孙燕姿演唱会，单这个活动就有23000人关注，再加上孙燕姿庞大的粉丝基数，以及多样的宣传渠道，这种传播效应是很可怕的。目前尝试做这样结合的，大都是未来有很大产品供应量的项目，羊毛出在羊身上，他们一定统计过未来有多少的货值，而这个宣传的占比在货值中应该是比较小的。他透露，目前还有几家库存量比较大的企业也有意尝试此方式。
资深媒体人黄建戎
与项目品牌相得益彰
当然，地产项目在选择与明星合作时，除了要考虑人气外，更重要的是怎样与项目品牌相匹配。“我们在选择这些活动作嫁接时，首先要考虑的是和项目气质相匹配，体现的是品牌理念。因此不是单纯地卖产品，而是推广品牌，倡导一种生活方式。”中航城·国际社区营销部经理黄立这样理解两者的融合。
在谈及为何这次源昌·君悦山与孙燕姿合作，源昌集团营销总监缪绸雨说，君悦山地处厦门岛内黄金地段，配套很稀缺。除此之外，需要赋予项目更多人文内涵，让整个社区的业主能够体验和感受到这种社区人文气息。而孙燕姿出道13年来，一直都是正面形象、乐观、知性、积极向上，是天后级的当红歌手，这和君悦山备受瞩目是比较匹配的，君悦山也一直朝着这个方向在努力，因此两者的融合是相得益彰的。
源昌集团营销总监缪绸雨
趋势
地产娱乐的跨界营销 短期仍是市场主流
福建海润万通传媒有限公司总经理林辰说，厦门在福建省内是相对开放和包容的城市，更有这种艺术气息、娱乐氛围和土壤，未来在较长时间内，这样的结合方式会越来越普遍，将成为一种趋势。
尤进平说，单一的传统营销模式会越来越疲软，而这种跨界营销，不论是和明星活动相结合，还是和其他领域的融合，将成为未来主流的营销方式。
黄建戎认为，接下来的地产营销已经没有所谓的模式了，以前厦门的房子太好卖，不需要模式也能卖，那么现在只要认为适合的都可以考虑，这也是产品营销思路走向成熟的标志。但担心未来会是“满城尽是明星”，连明星也没有影响力了，到时或将变成谁请明星花的钱更多。
对这样的担心，朱健强教授也表示认同，这是市场规律，毕竟明星请多了大众也会有审美疲劳，但从短期看这种结合方式还是能取得比较好的效果，而且随着市场变化，营销方式也会不断创新，到时会有更好的方式来取代。（本网记者 郑薇）
