5月传统销售旺季到来，楼市开启营销攻势。鸟类展、萌宠展、彩色跑、骑行赛、少儿绘画以及各种让利优惠促销活动纷纷登场，拉升市场人气，回温迹象不断。
然而与往年5月相比，今年五一活动力度大，动作猛。值得关注的是，强劲的营销节奏，事实上是对市场的另一番审视与判断。在热闹的楼市现象下，实际上更是开发商新一轮的心态调整。五一已过，究竟后市将如何?
楼市调整期
更需创新升级产品
房地产步入企稳期，大跌大涨不再出现。对于5月传统销售旺季，亦是如此。近期，楼市正处于微妙期，这与股市走势的影响有关。吴怀敏认为，近些年，泉州楼市最大的问题不在供量与需求，而在于产品结构。她认为，本土房企一直弱化产品研究，外来房企产品“水土不服”，导致市场出现某类产品供量大，滞销现象。
吴怀敏说，作为二线城市的泉州，一直在往一线城市发展，房地产也没有理由不发展，但要想在泉州占有市场份额，就应摒弃原有的思维模式，潜心研究产品，在产品上做创新升级，方能在5月以及未来走得更远。吴怀敏认为，创新产品就是给生活带来质的改变，让购房者青睐。未来，真正有吸引力的楼盘，着重社区生态链的打造。目前，互联网改变一切生活，房企应用互联网思维卖房，像万科正在做的那样，把互联网生活引进，而不是传统的物业服务。
再差的市场，也有卖最好的地产。吴怀敏说，房企除了关注大市场如何，更应把重心关注在区域内，思考应该做什么，适合做什么，追求现金流，还是利润?追求不一样，所带来的产品以及对客户的营销动作也会不一样。就像股市走高时，不是不能买，而是要求买的人水平要更高。以前，房子好卖，现在好产品才能卖。因此，要求操盘人的水平更高，选客户的能力更强。
汇丰置业常务副总经理吴怀敏
开发商角逐5月市场
量涨价稳是趋势
今年五一相比往年的最大区别，是不少开发商都提前制定好五一的活动及优惠政策。从实际的效果来看，五一期间，前来看房的客户有明显的增加，而且不是简单的常规咨询了解，更多的是更深一步的询问，透露了客户购房的观望心态有所变化。
梁志森说，今年五一开发商对活动的效果预期比往年来得大，特别是一些新盘项目更是如此。以泉州星光耀广场为例，其SOHO产品在五一期间得到不少购房者的重点关注，五一3天的到访量，也超过平时半个月的客户量。
开发商抢占五一市场，其实是一个缩影，抢占5月份市场将成为多数开发商的重点。梁志森认为，特别是在多重政策利好的刺激下，5月份是否会如业界所言，成为今年的转折点?目前还不得而知，但是可以预判的是，在接下来的一段时间，泉州楼市会朝着量涨价稳的趋势发展。
泉州星浩房地产发展有限公司营销副总梁志森
楼市预期不高
平稳去化成市场“主旋律”
2015年被视为楼市的去库存年，抢客去化将成为常态，变成市场的“主旋律”。五一节点，作为今年首个销售黄金期，也是如此。陈森诚说，与往年相比，今年5月开局气势不亚于往年，成效有望不错，但令人关注的是，不论是形式、活动量，还是各方细节，都能窥探出每个项目的精心筹划，以及开发商的期许。
“五一期间，楼市营销攻势强劲，造成市场热闹景象，但只是表象，对销售拉动并不明显。成交量虽略有上升，但原本预期实现难。”陈森诚说，目前市场中，购房群体均被影响，有闲钱的改善购房者，大多数资金流入股市，刚需市场又处于相对饱和的状态，而楼市的投资成分在减少……因此，即便是政策扶持下，楼市仍难以突破困局，平稳去化的态势，会是今年楼市的常态。
对于开发商而言，经历过楼市发展黄金期、调控深化期、市场调整期，开发商对于楼市预期不再那么高，纷纷放平心态。在陈森诚看来，对于在售盘，应继续围绕加速去化，回笼资金。资金链紧张的房企，将以价换量。对于新盘而言，要做好产品研究，做好定位。
福建兆基置业有限公司营销总监陈森诚
楼市升温
各种让利优惠活动将不断上演
“从5月份开局看，多个活动集中推动，市场热度明显升温。部分楼盘让利促销举措，特别是优惠力度大的房企，在这波销售去化中会有一些成效。供需双方仍是博弈期，而价格调整，直接刺激购房者入市。”吴晓荣如是说。
吴晓荣认为，这两年来，泉州楼市金三银四、红五月、金九银十的概念逐渐被弱化。市场回归理性，扎堆营销容易在市场中淹没，营销回归到各项目的实际节点。以开元盛世为例，为避开五一扎堆营销，便错开这个时间节点，直接将活动提前，现场效果同样理想。在吴晓荣看来，这样的思维同样会在行业内传导。
事实上，从今年楼市走向看，市场稳步推动。不少项目都以开展活动进行拓客，这是大势所趋。因此，5月楼市以活动为主导，各种让利优惠夹杂而上。吴晓荣认为，销售指标大，营销预算有限，这也对活动成效推出重新的思量。因此，更为精准、更为实在的活动将开启。
泉州联德行房产代理有限公司总经理吴晓荣
