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5月楼市热闹开场 后市或量升价稳

发布时间:2015-05-08  来源:闽南房产网  

  5月传统销售旺季到来,楼市开启营销攻势。鸟类展、萌宠展、彩色跑、骑行赛、少儿绘画以及各种让利优惠促销活动纷纷登场,拉升市场人气,回温迹象不断。

 

  然而与往年5月相比,今年五一活动力度大,动作猛。值得关注的是,强劲的营销节奏,事实上是对市场的另一番审视与判断。在热闹的楼市现象下,实际上更是开发商新一轮的心态调整。五一已过,究竟后市将如何?

 

  楼市调整期

  更需创新升级产品

 

  房地产步入企稳期,大跌大涨不再出现。对于5月传统销售旺季,亦是如此。近期,楼市正处于微妙期,这与股市走势的影响有关。吴怀敏认为,近些年,泉州楼市最大的问题不在供量与需求,而在于产品结构。她认为,本土房企一直弱化产品研究,外来房企产品“水土不服”,导致市场出现某类产品供量大,滞销现象。

 

  吴怀敏说,作为二线城市的泉州,一直在往一线城市发展,房地产也没有理由不发展,但要想在泉州占有市场份额,就应摒弃原有的思维模式,潜心研究产品,在产品上做创新升级,方能在5月以及未来走得更远。吴怀敏认为,创新产品就是给生活带来质的改变,让购房者青睐。未来,真正有吸引力的楼盘,着重社区生态链的打造。目前,互联网改变一切生活,房企应用互联网思维卖房,像万科正在做的那样,把互联网生活引进,而不是传统的物业服务。

 

  再差的市场,也有卖最好的地产。吴怀敏说,房企除了关注大市场如何,更应把重心关注在区域内,思考应该做什么,适合做什么,追求现金流,还是利润?追求不一样,所带来的产品以及对客户的营销动作也会不一样。就像股市走高时,不是不能买,而是要求买的人水平要更高。以前,房子好卖,现在好产品才能卖。因此,要求操盘人的水平更高,选客户的能力更强。

 

 汇丰置业常务副总经理吴怀敏

 

  开发商角逐5月市场

  量涨价稳是趋势

 

  今年五一相比往年的最大区别,是不少开发商都提前制定好五一的活动及优惠政策。从实际的效果来看,五一期间,前来看房的客户有明显的增加,而且不是简单的常规咨询了解,更多的是更深一步的询问,透露了客户购房的观望心态有所变化。

 

  梁志森说,今年五一开发商对活动的效果预期比往年来得大,特别是一些新盘项目更是如此。以泉州星光耀广场为例,其SOHO产品在五一期间得到不少购房者的重点关注,五一3天的到访量,也超过平时半个月的客户量。

 

  开发商抢占五一市场,其实是一个缩影,抢占5月份市场将成为多数开发商的重点。梁志森认为,特别是在多重政策利好的刺激下,5月份是否会如业界所言,成为今年的转折点?目前还不得而知,但是可以预判的是,在接下来的一段时间,泉州楼市会朝着量涨价稳的趋势发展。

 

 泉州星浩房地产发展有限公司营销副总梁志森

 

  楼市预期不高

  平稳去化成市场“主旋律”

 

  2015年被视为楼市的去库存年,抢客去化将成为常态,变成市场的“主旋律”。五一节点,作为今年首个销售黄金期,也是如此。陈森诚说,与往年相比,今年5月开局气势不亚于往年,成效有望不错,但令人关注的是,不论是形式、活动量,还是各方细节,都能窥探出每个项目的精心筹划,以及开发商的期许。

 

  “五一期间,楼市营销攻势强劲,造成市场热闹景象,但只是表象,对销售拉动并不明显。成交量虽略有上升,但原本预期实现难。”陈森诚说,目前市场中,购房群体均被影响,有闲钱的改善购房者,大多数资金流入股市,刚需市场又处于相对饱和的状态,而楼市的投资成分在减少……因此,即便是政策扶持下,楼市仍难以突破困局,平稳去化的态势,会是今年楼市的常态。

 

  对于开发商而言,经历过楼市发展黄金期、调控深化期、市场调整期,开发商对于楼市预期不再那么高,纷纷放平心态。在陈森诚看来,对于在售盘,应继续围绕加速去化,回笼资金。资金链紧张的房企,将以价换量。对于新盘而言,要做好产品研究,做好定位。

 

福建兆基置业有限公司营销总监陈森诚

 

  楼市升温

  各种让利优惠活动将不断上演

 

  “从5月份开局看,多个活动集中推动,市场热度明显升温。部分楼盘让利促销举措,特别是优惠力度大的房企,在这波销售去化中会有一些成效。供需双方仍是博弈期,而价格调整,直接刺激购房者入市。”吴晓荣如是说。

 

  吴晓荣认为,这两年来,泉州楼市金三银四、红五月、金九银十的概念逐渐被弱化。市场回归理性,扎堆营销容易在市场中淹没,营销回归到各项目的实际节点。以开元盛世为例,为避开五一扎堆营销,便错开这个时间节点,直接将活动提前,现场效果同样理想。在吴晓荣看来,这样的思维同样会在行业内传导。

 

  事实上,从今年楼市走向看,市场稳步推动。不少项目都以开展活动进行拓客,这是大势所趋。因此,5月楼市以活动为主导,各种让利优惠夹杂而上。吴晓荣认为,销售指标大,营销预算有限,这也对活动成效推出重新的思量。因此,更为精准、更为实在的活动将开启。

  

泉州联德行房产代理有限公司总经理吴晓荣

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