石狮楼市价格现松动　以价换量开始推行

　　从去年石狮楼市合同备案情况，及去年12月当期成交量看，石狮房产市场的势头不错，大有暖冬的迹象。不过，这只能是个相对的数据比对。大体量房源冲击有限的市场需求，一些变化的端倪其实已经显现！
　　
　　说是相对的数据，一是2013年市场整体供给量成倍于往年，反映到最终销控表的总和上，出现绝对量上的抬升是肯定的。其次，单个项目尤其是外来新项目的销售，由于其前期营销蓄势足（概念上的冲击），产品带给市场的刺激够劲（新产品形态），首期出现较好的走量也可理解。但前期的新鲜感渐渐消退后，有限的需求遭各个项目分流，后市同样产品的销售，难言乐观。
　　
　　于是，一些变化已经在悄然上演，首先就是以价换量在个别知名项目已开始推行。笔者多次接到城东某知名项目置业人员来电，其产品在价格上放开的尺度，相对同区项目已经不小。当然，对于快进快出、保持现金流周转的大开发商来说，由于其石狮项目整体体量不大，销售额度对其集团整体的贡献率更是小比例，走以价换量的路问题也相对较小。但如果在保质保量的前提下，一个项目在价格上放开，对市场的冲击可想而知。
　　
　　在走量不畅、资金回笼捉襟见肘之下，市场的第二个变化，便是项目延迟或不公开推盘，并在达到预售层高后减少减缓后期的开工量。对于开发商而言，此举无疑会使其降低存货并减少支出，减缓自身资金上的压力。不过，这样也可能在另一方面产生反向效果，增添置业者对开发商实力、如期按宣传效果交付能力的疑虑，进而影响其下一阶段的销售。
　　
　　这样的负面声音，笔者其实已经在多个不同场合听置业者说起。可以用“分化”一词，来形容市场上开发商出现的这些变化，甚至在今后，这个时段的这些征兆还可能被称之为“拐点”。按当前石狮的存量和增量来看，以价换量其实不稀奇，否则出现有价无市的后市也可理解；另一方面，价格上松动，质量和施工却不能跟着松动，否则项目最终丧失的恐怕不只是消费群，还将波及整个品牌的美誉度。