近期的石狮楼市，动作最大的就属泰禾和中骏两盘了。在同一天时间内，一个邀请媒体提前前往窥探“未来石狮泰禾广场”长什么样、商业如何运作；一个举办统一招商运营发布会，引入电商平台并承诺将以返租形式自主培育新市场。不同的动作，却有着同样的目的，那就是力图通过成功的项目和展示自身的责任，安抚尚且存疑观望的情绪、重塑市场的信心，并藉此撬动下一阶段市场的复苏和回暖。
与此同时，为了加快去化，部分楼盘也祭出了各种形式的“促销”招数。不过因为客户群的局限，多个项目负责人并不讳言，石狮楼市就是一盘棋，彼此共生共荣。在这当口，大局未打开的时候，重树信心是最重要的。
“低首付”“老带新”皆优惠 “促销换量”在上演
开盘折扣、认购折扣、签合同折扣、当天折扣，这些虽也属于开发商吸引购房者的招数，却已经是新盘开盘的常规动作。相对而言，为了在不景气的楼市中，给购房者更大的让利以吸引其下手，团购再优惠、“存两万抵三万”等优惠也开始在各楼盘间复制推行。而在此之前，本土项目一般能给的最低优惠不会低于97折。
在口碑营销对拉动成交有着相当分量的石狮市场，“老带新”给“大优惠”也开始风行。一般来说，需等到新客户签订合同、且该客户未曾自己到项目咨询过，老客户才能享受到诸如“送车库”“赠几年物业费”等甜头（如康城美墅）。这类模式同泉州万科城、永春碧桂园等项目启动的“全民营销”大致类似，都旨在能够加快去化。
恒大名都开启的“低首付”模式，对于一些有购房意向却苦于手中资金不足的购房者，具有一定的吸引力。于开发商自己而言，此举也能有效避免尚在观望中的购房者被分流到其他项目去，以使楼盘更快地去化，对项目的资金回笼也是个利处。
“体验成功项目”“培育市场”
重树信心未曾停
从某刊披露的周、月成交量来看，至少近期的表现上，“促销”带来的走量并不是太乐观。尤其是在价格方面的直接“动刀”，并没能取得预期的效果。在“买涨不买跌”的心理作用下，多数购房者还是选择了继续徘徊。
与之相对的是，不少在售项目选择了低调蓄客、缓慢走量。当然，主动出击、努力复苏市场信心、为下一波走量铺垫的也有。这也是近期市场最大的看点。
泰禾广场继举行品牌签约发布盛典、住宅封顶庆典后，为增进客户对项目的信赖，尤其是下一阶段将推出的室外步行街产品“泰禾天街”，近期项目又邀请媒体参观其在福州首个开业的五四北泰禾广场。这个项目尤其是其中的商业动线设计，基本就是未来石狮泰禾广场的模板。泰禾模式经受住市场考验了吗？其商业模式的相对优越性实际如何？五四北泰禾广场给出了肯定的答案。
中骏商城以“返租”为卖点的统一经营发布会，也着实打动了一大批新老业主。考虑到是为童装专业市场服务，加之政府也在极力推动石狮童装产业基地的建设，中骏此番主动引入电商平台，实现线上线下结合的商业运营模式，可谓主动担起了培育市场的责任。当然，此举目的，也在于推动其商铺、SOHO产品的销售，买卖双方各得其所。
这番努力，能否带来市场的复苏，尤其是以商业产品为突破口，能否打破市场的沉闷，值得期待！
