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11月5日，由融信集团主办的闽南媒体“相约融信·和美之旅”福州行活动，厦漳50多名主流媒体人应邀参加品鉴活动，在融信大卫城举办品牌文化节，邀国际影后范冰冰出席，上演了一场楼盘“星秀”体验的重头戏。
体验营销已经成为助推楼市销售的法宝之一，在楼盘各种营销策略大行其道的时代，目前漳州市区还有包括万达、榕御等楼盘推出看房团、体验样板区的活动，楼盘营销策略逐渐呈现多样化。今年年初，万达广场进驻漳州之后，曾组织过“万达中国行”，带领媒体记者体验全国万达广场。而与融信地产一样，同样来自于福州的开发企业，三钢房地产旗下的榕御项目，将在近期公开楼王样板区。10#楼产品邀约看房客，共有房源92套，均为180平方米左右的四房。
淡市之下，市场观望氛围浓厚，送面积、特价房等优惠措施对市场刺激了一段时间以后，市场走量再次滞缓。明智的房地产企业，营销策略从走量转向树立品牌，再次完成一次营销策略的华丽转身。房地产体验营销，一方面展现楼盘差异化，另一方面也意味着房企营销告别概念，更加注重实实在在的品质。外来房企的营销体验带动，将加剧房地产品质的竞争，对于提高城市整体开发实力不无裨益。
体验营销 助力楼盘推盘销售
为期2天的“相约融信·和美之旅”福州行活动中，厦漳50多名主流媒体人参观了融信集团位于福州的总部、榕信大卫城、榕信西班牙、世欧上江城等融信品牌项目。8年时间，对于一个刚刚成长起来的房企新秀，融信集团在福州所开发的13个项目当中，秉承“让生命更有价值”的理念，从最早的融信第一城，到11月5日开盘的世欧澜山项目，让人得以一窥建筑品质的发展脉络，也感受到一个企业8年快速成长的爆发力。在福州以十大项目的战绩傲立榕城的融信集团，自2003年成立以来，在福州、漳州已累计取得土地超过5000亩，总投资额逾500亿元。
今年4月9日，“融信”在漳州的业务版图全面开启，挥师南下的融信地产在漳州打造首个超五星级酒店项目，引起业界普遍关注。“融信地产在漳州的版图布局成型，不但将填补漳州商务酒店市场空白，对于漳州东部板块乃至整个城市格局的发展都将产生促进作用。”此次体验之旅，从市中心艺术园林高端别墅融信大卫城，到江滨高尚住宅世欧上江城，再到休闲养生大盘世欧澜山，融信地产的产品开发已经遍布各个品牌，市场细分也更加明显。在为期两天的参观行程当中，媒体人感受最深的是，漳州地产的整体发展程度仍相对滞后，外来房地产企业的进驻，所带来的开发理念，正在逐渐改变漳州整体开发品质。
尽管融信集团在漳州的大酒店及住宅产品澜园尚未对外公开，但其营销的造势可谓轰动漳州全城，是目前漳州市最具“星”味气息的楼盘。今年11月18日，融信集团花千万元巨资打造的花博会“融信之夜”文艺晚会，将有包括蔡依林、刘若英等众多的明星现场助阵。融信集团闽南分公司营销总监林丽琴告诉记者，融信集团的品牌打造已经延续了多年，跟一、二线明星的合作也相当频繁。此次承办今年的花博会文艺晚会，是融信进驻漳州，献给漳州人民的一台好戏。打明星牌走文化路，借助星光效应，带来了相当高的人气，也更彰显开发商的实力。
竞争升级 营销策略华丽转身
今年国庆以来的楼市促销战中，特价房、买房送面积无疑是最具市场蛊惑力的营销手段。在漳州市区，连续多月以来，条件优惠广告频现，“凡在指定活动日内，购买指定房源的客户即可享受“买2房住3房，最多送花园面积17.5㎡”的优惠措施”，“绝版创新2+1、3+2户型，更有超10平方米实用空间大赠送”。行业人士告诉记者，所谓的特价房尽管往往只有几套，但其价格的号召力显而易见。正是在价格的号召力下，国庆以来，以价换量潮出现，市场出现短暂繁荣，大量看房客瞧准特价房入市。但是特价房总是有限，卖出去的特价房也就那么几套，买房送面积到底实用不实用还是未知数。进入11月，市场重新回归平静。
当惯用的团购促销、价格优惠方法已经让市场产生疲劳。为打破市场人气冷清的困境，明智的开发商不约而同地选择体验营销之路。反正好东西都拿出来给你看，你来体验一下好了，看了会心动，卖房就是顺理成章的事情。
面对政策的重重包围，下半年漳州开发商的销售压力更是迫在眉睫。体验，固然是看房者认可楼盘品质的重要渠道，打破淡季下冷清的市场格局，漳州企业营销正在慢慢从以往抽象的概念营销，逐渐向展示实体品质的阶段过渡，带来营销思路的根本转向。
“市场行情好的时候，卖楼像卖白菜，根本不需要花很多心思，也能把房子销售一空。旺季没有营销，只有淡季才更突显营销的重要性。”行业人士告诉记者，在调控政策利剑高悬的市场环境下，淡季市场，拿出实实在在的楼盘品质，是增加购房者信心的主流营销手法，开发商在营销策略上逐渐从走量转为展现品质，实力雄厚的开发企业更加注重品牌的包装。在实际性市场体验格局当中，外来房企的率先垂范，对于引领漳州未来房地产的品质竞争，将起到不可忽略的作用。（本网记者 朱远娥）
