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年底是家居市场销售的高峰期，而在这个重要节点，各大商家纷纷使出浑身解数，推出“只赚返点，没有利润”、“买即送”、“大抽奖”等吸引眼球的优惠促销活动，力度较之“十一”黄金周有过之而无不及。商家希望，通过优惠促销活动，为过去一年的销售状况画上圆满句点，同时也为来年打响火爆销售的第一炮。
然而，业内人士指出，商家之所以推出频繁促销战，大部分原因在于家居市场销量大不如往年，因此短期来看，消费者确实获得不少实惠，但长此以往会削弱商家利润、增加生存压力，而利润的不足则可能导致产品质量、售后服务等品质下降。从市场发展角度而言，并不利于整个家居市场的发展。
商家纷纷出招 打响促销大战
进入11月，刚进驻漳州市场三四个月的红星·美凯龙，打出了“2011年建材家居省钱末班车，200台家电周周送”的口号，举办起“金秋家居采购节”。其活动针对沙发、软床、瓷砖、卫浴、地板、厨电、灯饰、窗帘等数十个品种，促销力度非常大，礼品也很多。
无独有偶，博美家·建材城也推出了“年末冲量 只赚返点”的活动。活动当日前百位送2万元现金券，消费1000元还可送净水器1台。
如此给力的优惠力度，自然吸引了不少消费者的目光。记者发现，即使不是周末和下班时间，家居卖场内也人流不断。而如此热闹的情景，为日显疲软的家居市场注入了一针“强心剂”。
“活动开始到现在，虽然没有具体统计，但可以肯定的是销售量明显提高。”红星·美凯龙相关工作人员介绍，活动已经进行一周，商场的人流量大幅增加，如果是开车过来的顾客，连停车位都难找。而博美家·建材城黄耿光经理说，“预计这次活动可以拉动卖场1000万到2000万的成交量。”
与红星·美凯龙、博美家·建材城如火如荼的促销活动不同，吉马国际家居广场目前暂无打折优惠活动。但吉马国际家居广场张志华经理表示，这样做的目的是为了避免扎堆，错开时段。据悉，吉马国际家居广场已开始筹划元旦前后进行一场力度不输“十一”黄金周的优惠活动。“届时，各大品牌年底清货冲量将会有一轮优惠，吉马也会采取一定的促销活动。两者相叠加，消费者到时出手绝对划算。”张志华说。
优惠促销面前 消费者趋于理性
和火爆的家装市场相比，消费者显得颇为冷静。
市民郑女士的房子快装修好了，最近正奔波在多家卖场对比家具价格。“虽然大部分商家都在做活动，但是仔细对比，还是会发现很多差别。比如沙发在这家商店买，返利更多。卫浴在那家商店买，赠送的商品价值更高。等把东西买齐了再计算一下，会发现省下的可不是一笔小数目。”郑女士分享着她的省钱窍门。
在逛家居卖场的人流中，市民齐女士明确地表示，自己属于“只逛不买”型，这次过来纯粹是为了日后家里装修进行的“预演”。齐女士说，自己买的房子才刚刚封顶，现在来逛家居卖场是为了提前做好“功课”。“先了解市场上主流的品牌有哪些，再通过这次优惠活动，对各种商品的折扣价有一个大致了解。等到自己要装修的时候，心里就会比较有底，知道要买的商品大概需要多少钱能拿下，选择什么时候购买最合适。”齐女士边说边拿着本子记录着，而其本子已罗列着金牌、箭牌、TOTO等大品牌同一型号产品在不同商场、不同月份的价格。
王先生一家是来购买前几天看中的一款沙发。“家里的沙发用了5年多，接缝处都已经开线、脱胶了。趁着年末的返利活动购买一套新的，不仅可以省下好几百元，而且可以通过更换新家具在春节讨个‘新气象’。”
业内人士指出，在商家纷纷打出优惠促销牌的时候，消费者不盲目跟风蜂拥购买，而是货比三家，根据实际需求合理购买，说明漳州消费者的消费观念趋于理性。
频繁促销战背后 暗存隐忧
各大商家此次的优惠促销活动，距“十一”黄金周的活动结束不到1个月。黄耿光经理统计，今年博美家·建材城举办的大型促销活动就有8次之多。“家居商品不比服装，有换季一说。再加上今年受楼市遇冷淡的影响，使得家居卖场销量大不如往年。所以只要一碰上节假日，各大商家都纷纷借此大搞活动，以聚拢人气，提升销售量。在这样的大环境下，不做活动的商家销量肯定拼不过做活动的。不过，太过频繁的促销活动，也会让消费者产生疲劳，甚至对促销的可信度大打折扣。”谈到频繁的促销，黄耿光有些许无奈。
此外，促销活动的频繁，也代表着商家所获的利润缩水了。“短期看来，消费者确实可以获得不少实惠。但长此以往，商家的压力无形间增大。利润的不足可能导致产品质量、售后服务等品质下降，不利于整个家居市场的发展。”黄耿光说。
张志华分析，今年家居市场销量大不如往年，有部分原因是近两年交的房，尤其是小户型，很大部分是用于投资，对家居产品的需求不高。而今年楼市遇冷所造成的影响，还要经过一段时间才会反馈到家居市场上来，所以未来的几年，家居市场的发展比较艰难。
“接下来的艰难局面，商家只有大力塑造自身品牌，同时做好服务、售后等各个环节，提升自己的内在修为，才能挺过困境，持续健康发展。”张志华说。（本网记者 盛凌云）
