楼市是否真的到了转向的时候？
2011年的楼市，调控政策密集出台，货币政策持续收紧、融资渠道屡屡受阻，让开发商承受了不少压力。转眼间，2011年也只剩下一个多月的时间了。年关将至，原本正是开发商“再冲刺”的最好时间。记者近日走访发现，一些人想象中的楼盘促销大战并没有打响，不少开发商对年底收官战显得很淡定。
热销楼盘不惧过冬
细心的人们不难发现，近日手机上收到的关于楼盘促销的信息少了、一些户外房地产广告已经有段时间没更新、原本活动扎堆的周末也稍显冷清了。在被誉为“史上最严厉的调控”压力之下，一线城市房价开始下跌，购房者选择观望，一些开发商坐立不安，考虑如何打好收官战，扛过楼市“冬天”。相对而言，漳州的开发商则淡定得多。多家楼盘负责人表示，对于年底收官战，目前并没有特别的打算，一切均按照原计划进行。
记者了解到，尽管目前楼市较冷，但市区一些口碑不错的楼盘仍是投资客和刚需者的“心头爱”。例如19日漳州明发商业广场 [动态 价格 户型 地图 楼吧]商务写字楼20号楼开盘，352套房源在3小时内基本售罄，明发集团正准备趁热打铁，预计在年底前推出第二期写字楼新品；冠成国际下月即将推出总量1200多个的车库产品，目前还未公开预登记便基本已满；天利仁和二期12号楼也计划于下个月开盘，目前正在平和等县域进行推广，客源不断；香江国际1号楼定位于金领小豪宅，高品质引得不少人侧目，其样板房也将争取于春节前开放。
资金充裕销售不急
那么，是何原因让这部分开发商可以做到如此不紧不慢、不温不火？据了解，年初以来，各种楼市调控政策就在不断出台，面对这种情况，各房地产开发商也没闲着，纷纷根据自身情况，改变策略积极营销，上半年良好的销售业绩让不少开发商的腰包慢慢地鼓了起来。到了下半年特别是第四季度，住宅不好卖，开发商就把目光投向非住宅类产品，车库、SOHO产品、店面纷纷面世。由于此类产品不属于限购、限贷范围，受政策调控影响较小，升值空间较大，因此逐渐成为投资客的新宠。业内人士表示，有了这部分客源，开发商便能在很大程度上回笼资金。
而一些区位优越、口碑品牌皆较好的楼盘则是“皇帝女儿不愁嫁”。例如华元臻品 [动态 价格 户型 地图 楼吧]，目前已售60%左右，其中一次性付款的36#、37#楼也只剩下五六十套的低楼层房源；“学区房”冠成国际也只剩下100多套的大户型房源，下一步，该楼盘将会把推介重点转到车库上。
当然，年关将至，不排除一些企业面临着资金压力。这些“扛不住”的开发商只好“忍痛割肉”，通过“以价换量”来回笼资金。但业内人士表示，对于已进入尾盘销售及资金实力雄厚、现金充裕的房企来讲，目前市场观望弥漫，完全可以选择“冬眠”，无需急于一时。
何时买房因人而异
目前年关已近，但无论是政策如何变动，还是市场如何促销，抑或是开发商或淡定或急躁的姿态，所有的信息都指向一个令购房者纠结的问题：什么时候买房合适，买什么样的房合适？
漳州南成房地产开发有限公司副总蔡垚鑫认为，不管市场如何变动，购房者在选择房源时，还是应该选择一些区位、品质等性价比都较高的楼盘。纵观其他城市楼市发展情况，位于核心区位的项目，由于其地理位置、周边配套的稀缺性，附加值高，在价值上一般不会有太大波动，升值空间也更大。
福晟集团福建区域漳州营销总监刘长义则认为，对于首次购房的刚性需求者来说，购房是为解决居住问题。在选择楼盘时可以选择性价比较高的盘，在能承受的范围内选择合适的房源，这样才能提高幸福指数。从这个意义上说，什么时候都是购房时机。而对于改善型的购房者来说，他们有了“等”的资本，可容考虑的时间和空间相对较多。所以从这个角度看，要打破目前楼市的观望期，还是需要一定时间。
