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新年伊始，漳州房地产涌现多盘“暖场”活动。元旦节庆期间，房企推出团购、赠送装修金、家电抵用券等多举措暖场促销活动。在暖场活动的推动下，与节前冷清的市场相比，看房人气开始有所回温。2011年12月预售新盘不少新房赶在新年到来入市，新房开盘定价回归理性，继2011年10月份中小户型入市抢占市场后，12月开售的主流户型转移阵地，主城区大户型房源冲量入市，竞争异常激烈。对于后市前景，业内的普遍观点认为，2012年上半年，楼市将迎接一个关键时刻，这段时间内，看房人数将逐渐攀升，成交情况有望在第二季度有所调整，在深度影响楼市走向的几大因素当中，政策将成为首要因素。
中心城区大户型发力
漳州市房管局2011年12月预售数据显示，12月当月新增多个预售项目，包括明发商业广场、天利仁和、家芗0596、荣昌东方广场、福晟钱隆学府、中科蓝湾国际等多个新房项目，当月住宅及办公用房预售套数1800多套。在元旦“小黄金周”期间，借助活动造势，新房开盘项目迎来不少人气。
除2011年12月新开房源，目前市区仍有大量在售房源参与暖场促销活动。元旦1~7日，榕御推出团购优惠活动，团购榕御在售房源3~5套可享受9.9折优惠，6套以上的客户可享受9.8折的优惠；第二重优惠获赠金额5000元至10000元的家电抵用券（购买王座10#楼除外）；永鸿国际城推出“新春购房乐”购买两房房源可送5万装修金。
盘点市区目前在售房源情况，市中心楼盘还有较多体量的大户型在售。冠成国际依托学区房优势，自开盘以来中小户型销售告罄，目前仅剩下200余套房源在售，这最后200余套房源户型均为大三房，均价在8500元/平方米。由华辉地产开发的华元小区北区——华元·臻品开盘至今中小户型已经基本售罄，目前在售房源约200套，主要以130平方米左右的三房户型为主，均价大约6500元/平方米。天利仁和7#、8#、9#、10#、11#和12#楼均有房源在售，户型涵盖两房、三房、四房和楼中楼，均价7500元/平方米。福海阳光14#和15#楼住宅预售均价为6619元/平方米。据了解，14#楼和15#楼均为18层的小高层建筑，共有住宅268套。户型涵盖一房、两房和三房，交3万元定金下定福海阳光14#和15#楼，开盘可享总房款9.6折的优惠。
老城区中小户型产品较为稀缺，但大户型产品却一抓一大把。目前，漳州市场上剩余的大户型产品，主要集中在老城中心、江滨板块和龙文区体量较大的楼盘。这些大户型房源几乎都是经过几期开盘剩余下来的尾房。由于总价高，在淡市下成为滞销产品，因而在年底的促销活动中，也被拿来作为主要对象。
近郊小户型竞争激烈
与市中心主打大户型产品不同的是，近郊楼盘主打小户型、单身公寓产品，蓝田开发区中森阳光美地二期房源在售，均价4200元/平方米，户型有80~90平方米的两房(2房可变3房)和120~129平方米的三房。按揭贷款可享受9.8折的优惠，一次性付款可以享受9.5折的优惠。中科·蓝湾国际1#楼自2011年12月10日公开以来，截至目前房源认购量已近7成。均价4300元/㎡，一层为商铺，二层为单身公寓，三层以上户型为106.2~114.1㎡两房，近期购房可享受入户花园、阳台买一半赠送一半，还额外赠送约20㎡的空间，两房可变三房。
西部板块联裕凤凰轻装住宅均价5900元/平方米，毛坯房5400元/平方米。轻装5#楼还有部分房源在售，均为70多平方米的两房，均价5900元/平方米。在售毛坯房7#楼为80多平方米的两房两厅，两梯四户，均价5400元/平方米。绿洲富城，目前二期房源的两房和三房基本售罄，最后20套单身公寓在售，起价3889元/平方米。
另外，数量较少的部分尾房产品，包括长福裕景，还有剩20余套实景现房发售，均在22层以上，户型在116~140㎡的三房，6500元/㎡起。长福裕景均已落架完毕，目前正在进行小区内园林景观的建设，预计2012年6月份交房。龙宝花园现有部分剩余房源在售，在售房源多位居高层，均价7900元/平方米。
近期开出的荣昌东方广场，最小的单身公寓15万起，也以主打中小户型为主。在淡市环境下，近郊楼盘主要以刚需自住者为主要购房群体，中小户型产品是比较理想的户型。由于郊区房源在地段上不占优势，因此其主打的价格优势就相当有吸引力，在单价或总价上博得出位的项目关注度较高。目前几大在售的项目均价都在4000~5000元左右，竞争较为激烈。
三大因素深度影响楼市
多名房地产资深人士对2012年上半年市场表现出较为审慎的态度。他们认为，2012年上半年的市场行情将主要取决于政策走向。从当前的宏观环境来看，大环境的调控举措如果持续，受到周边城市，特别是厦门楼市深度影响的漳州市场，前景较为审慎。根据供求关系以销定产，是市场自住的调节机制，如果观望继续持续，开发商针对供需之间的不平衡，会主动调整策略以适应市场变化，2012年第一季度，在政策的叠加效应下，货量与客源之间有可能形成新一轮的博弈。
一名地产行业老总分析指出，事实上博弈每时每刻都存在，政策是否转向将成为判断楼市走向的突破口。因此针对2012年的政策市场，业界普遍揣测的市场动向的判断依据，将集中在三个因素上面，首先是大环境经济形势不容乐观；其次是宏观金融环境是否会有所放松、限贷政策是否会取消；再次是漳州被压制的购房需求量依然有较大的潜在空间。这三大因素可以成为判断漳州楼市走向的关键字眼。
有过10多年金融行业从业经验的行业人士表示，他个人观点认为，2012年第二季度金融政策将会有所松动，漳州市场可能在第二季度释放出较大的需求量，届时，开发商会抢在需求市场之际趁市推量，在价格方面会定得较为理性，以实现快速去量，预计第二季度会有一波成交小高峰，购房者在这一阶段可以伺机入市。
【地产前瞻】 高端物业或成楼市新热点
近几年来，漳州市场每年都会有一个楼市关注的焦点，在业内看来，这些被关注的焦点，也是反映整年度市场走向的征兆。2009年，冠成国际这一教育地产的走俏，使得冠成国际成为引领漳州中心城区房价的风向标。2011年，万达在漳州开工奠基，并迅速开盘成交，也成为引领2011年商业地产潮流的标杆，商业地产在去年整年度几度发力，市区无论是住宅价值还是商业投资价值，都跟随万达的脚步在攀升。去年8月份，在漳州楼市未明显遇冷之前，位于漳州市区主要商业地产的九龙城商铺店面公开拍卖，拍出均价4.4万元每平方米，创下漳州商铺市场新高，在业内人士看来，这一拍卖的潜在价值，证明漳州商铺投资市场已经水涨船高，投资前景依然被看好。
从教育地产到商业地产，漳州下一个楼市的引爆点会是什么？在行业人士看来，高端物业进驻漳州将成为市场新的带动点。从目前的漳州市场来看，大部分楼盘之间的开发水平悬殊不大，属于真正意义上的高端物业小区仍属稀缺，正是看中这一市场，外来开发企业酝酿在漳州开发高端物业产品。在未来的1~2年内，漳州市场将浮现多个高端物业小区，包括融信澜园、信和天域等定位较为高端的楼盘，将呈现在漳州人面前，成为引领楼市的下一个焦点。（本网记者 朱远娥）
