资料图片 近期不少性价比较高的楼盘持续热销
进入五月，楼市也步入了传统的销售旺季。开发商们自然不会放过这种绝佳的销售节点。漳州市面上多个定位不同、产品不一的楼盘在“五一”期间热闹登场，纷纷加大营销力度。不少项目受到了市场的热情响应。但从这些受热捧的项目可以发现，目前楼市似乎出现了“两头热中间冷”的有趣现象。即一些性价比高、主推中小户型、定位刚需一族的楼盘销售十分火爆，主打品质生活和升值潜力的高端项目表现也相当抢眼，一些夹在中间的楼盘则略显尴尬。
高性价比刚需盘销售火爆
日前，记者在永鸿国际城售楼处看到，前来看房买房的市民络绎不绝，置业顾问忙个不停。“我前天刚看中了18#东边的一处80多平方米的房源，结果第二天销售人员就告诉我那套房子已经被订走了。而且东边的房源基本上售罄，要不赶紧下手，连西边的都快卖完了。”市民李小姐无奈地告诉记者，“没办法，今天赶紧过来订一套。不然不知道接下来还有没有这种户型和价位的房源。”据介绍，该项目近一个月来，已成交房源100多套，平均一天达三四套。
无独有偶。在距离该项目不远处的悠乐社区，热销的场面同样在上演。“这几天过来咨询的多数为深度意向客户，一天能签好多组。我们的置业顾问都守在售楼部不敢离开呢。最快的一组客户是头一次到售楼部看房，只用了十分钟不到便签约。”该楼盘相关负责人喜笑颜开地说，“团购月活动以来，我们已经成交了150多套的房源。客户基本上都是刚需一族，看中我们楼盘的最大原因应该是户型适中、价格合理吧。”
的确，如今漳州市面上热销的项目，其所推产品多为刚需一族青睐的中小户型。例如，目前永鸿国际城目前主推的户型为80多平方米两房，优惠后均价约在5100～5200元/平方米左右，其低总价、低首付的价位，十分适合首次置业的青年购房者。再如，悠乐社区团购月活动主推的户型为85至120平方米的户型，折扣后均价在5000～5100元/平方米，合理的价位同样使其在市场上大受欢迎；锦鸿西欧御景一期热销后，计划于6月2日加推二组团80套房源，主推80多平方米的两房和95平方米的三房等中小户型。在城东板块，福晟钱隆学府的收官之作领域15#楼也将于6月10日开盘，每平方米4288元起价已经赢得众多关注，目前该项目预约客户已超过100组。
为了拉动销售，不少在售楼盘也纷纷推出各种诱人的购房优惠活动，此举无疑在很大程度上加大了购房者的购买信心。
在中小户型、低价位刚需楼盘大行其道的同时，一些瞄准高端客户的房源也开始集中入市，成为目前市场回暖一个很重要的推动因素。
例如，“五一”期间，位于市新行政中心旁边、紧邻碧湖的融信澜园一期开盘，2小时销售金额达3亿元。目前该项目一期房源基本售罄，现已启动“150米·漳州最高建筑群”二期2#、3#楼房源的预约，二期房源则主打90至185平方米大户型。
再如，5月19日上午，漳州碧湖万达广场双塔甲级写字楼正式开盘。此次开盘限量发售的甲级写字楼B栋共245套房源，开盘约2个小时内便售出200余套，销售量达85%以上，让人不禁感慨万达魅力之大。
这两个热销的楼盘，无论是在产品品质、周边环境、生活配套，还是在环境景观、物业服务等方面在漳州楼市都首屈一指。万达甲级写字楼产品在外部设计、内部设施等相关配置都达到一定的水准，升值潜力和空间十分巨大。除了拥有其86万平方米大城市综合体的商务集群优势、成熟的商务配套、挑高8.8米全精装修大堂、10部三菱电梯、享誉全球的美国开利中央空调、新风系统、智能化系统等国际标准配置外，企业入驻万达中心，还可以享受政府多方面的税收奖励。
而融信澜园也被不少人认为是目前漳州最中心、最宜居、最具升值潜力的地标项目。比如融信皇冠假日酒店的落户，便让融信澜园成为漳州首个拥有国际五星级酒店的社区。而融信澜园不仅在硬件上创下多项“漳州第一”、“漳州首例”，还将首家引进“世界金钥匙”服务，迎合了漳州顶级人群追求高品质生活的需求。
在刚需楼盘、高端楼盘热销的同时，一些面积较大、定位中端的楼盘或房源确实相对落寞。那么，是市民原因导致目前漳州房地产市场出现“两头热中间冷”的情况呢？有业内人士表示，产品的定位还是最主要的因素之一。高端项目受到追捧是因为之前漳州楼市缺乏此类项目，万达、融信等项目的出现引爆了成功人士积蓄已久的购买力；而开发商的大力促销让部分购房者认为房价已经接近底部，导致了大量刚需群体入市，带动相关项目的销售；中端楼盘、房源的目标客群通常都是二次购房以上，受到限购、限贷等政策调控十分明显，销售遇冷也就不足为奇。
永鸿国际城的相关负责人表示，一些开发商将目标客户定位在普通工薪阶层，在户型上合理设计，小区规划实用美观，房价也能让大众接受。这类产品一经面世，总能受到不少首次置业者的青睐。目前市场主要的购买力之一还是刚需一族，这类购房群体往往比较关注房价、区位等因素。一些中小户型房源户型好、房价在合理区间，开发商知名度也较高。有此类性价比高的房源，再加上一定的优惠力度，刚需族便很容易出手。
