闽南网6月1日讯 进入5月中下旬，市场蓄客风潮再次涌现，新盘新一轮推售前奏拉开帷幕。包括建发·美一城、信和·御龙天下、水仙都市、正得·格林兰亭、上江名都等多个新盘进入公开蓄客期。
6月之后，随着天气的渐趋炎热，楼市也将转入全年营销的淡季。淡季蓄客旺季开盘是楼市的营销规律。但与往年不同的是，业内对于今年6月份的销售预期普遍乐观，这也将是楼市第二季度的关键销售时期。目前，市区已有多个项目定于6月份开展营销及开盘活动。
新盘项目入市 活动频现加紧蓄客
5月26日，建发·美一城“美丽生活”千万级样板房暨营销中心全面开放，作为龙海首次以实景搭建的公园展示区，三套1∶1精装全景样板房，吸引了上千名龙海市民前往参观，场面的轰动效应不亚于旺市的开盘场景。据了解，筑于2万平方米市政公园绿地中央的建发·美一城，此次营销中心公开之后，预计将于今年7月份对外发售，建发·美一城御园一期主力户型为88平方米两房、118平方米小三房、128平方米大三房。
除建发·美一城外，近期市区也集结了多个蓄客项目。5月23日，信和·御龙天下外场接待中心开放。6月1日，正得·格林兰庭位于人民剧场对面的营销接待中心即将开放。6月2日，位于延安广场的水仙都市营销中心将正式对外公开，进行前期的蓄客活动，主力户型70~140平方米。这几大新盘项目都将是今年下半年楼市的推售主力。
即将于近期开盘的项目还包括锦鸿·西欧御景、上江名都、福晟钱隆学府等项目。今年5月1日首次推售的锦鸿·西欧御景，推售一期4栋住宅，开盘当天一个多小时内销售告罄，锦鸿·西欧御景营销总监白云介绍，此次加推房源80多套，将于6月2日公开发售，目前预约量已达200多组。
由漳州发展开发的上江名都，总建10万多平方米，分4栋住宅楼，1栋写字楼产品，预计6月底将推售一期3栋部分产品，包括写字楼、单身公寓、两房和三房产品。据了解，作为下半年市区推售项目最大亮点的江景盘，上江名都住宅规划40.93~279.82平方米多元户型，均配备地上、地下停车位，项目配套一梯一户、一梯两户、两梯三户等较独立式设计。此次即将推售的一期产品，一万多平方米的写字楼产品将主打面市。
盘量增多 开发商坦言压力大
对于一夜之间涌现出来的蓄客风潮，不少销售经理人坦言压力陡增。新盘项目一旦推向市场，意味着又一轮竞争开始了。尽管在此之前，不少项目的蓄客时间已经长达半年甚至更长时间，但基于对市场行情的谨慎态度，开盘推售的节点也一再推迟。
有数据显示，市区不少项目的工程进度已到达预售条件，但仍相对延迟办理预售备案或者开盘的时间。这主要是基于对大环境市场所做的调整，一方面是延长蓄客时间的需要，另一方面也是面对市场较为谨慎的心态。
夏商地产漳州总经理陈文波表示，漳州的开发企业较为理性，跟随市场的行情调整，采取分步入市，每次入市量较少的推售方式，这样的步调显得较为稳健。夏商地产书香名苑将于今年年底动工，预计于明年第一季度推向市场。以目前市场上的开发节奏来看，大部分楼盘的调整都较为灵活务实，只要把握开发节奏，项目的开发都会比较顺利。
目前，不但市区大部分楼盘进入蓄客备战阶段，县域楼盘也在及时调整入市时间及开发节奏。包括漳州龙海县城、漳州开发区、南靖、东山等县域楼盘，新盘推售都普遍拉长了蓄客战线，等待较好的市场机会入市。
业内分析人士认为，尽管市场的不确定因素较多，但新盘入市之前，需要做好准备工作，把握好两大因素，首先是对产品的定位要准确，对目标客群的把握要精准。其次在产品的定价上应当由理性且长远的眼光，目前，市场上的定价主导的性价比，是多数旺销楼盘的主要诉求。
观点交流：推盘量增多 成交或放量
自漳州首套房贷执行基准利率以来，5月初，金融市场再迎新的利好政策。漳州公积金颁布新政，新规调整了职工家庭首套房公积金贷款最高额度，还调整了第二次使用公积金贷款的最高额度，及第二套改善性住房公积金贷款最高额度。申请第二次公积金贷款或提取期限从三年缩短至一年。毫无疑问，市场面的调整打开了市场格局的同时，政策面的微调进一步增强了市场信心，带动成交量释放。
在部分业内人士看来，公积金新政及房贷利率下调尽管影响的购房群体有限，减轻了部分购房者的购房负担。但其释放的信号意义大于实际意义。相关消息人士透露，局部的政策松动只是一个开始，后续的政策鼓励还将陆续上马。酝酿已久的普通住宅和高档住宅划分标准将有望于近期面市，经过调整后，购房者的准入门槛将放低，以鼓励首套刚需置业者入市。
加上今年以来存款准备金率的多次下调，释放出一定信贷份额，房贷的审批程序和时间都已明显缩短。多名业内人士分析认为，后市将以走量为主，成交价格不会有太大的波动。在此前的一次采访中，福晟集团古雷区域总经理陈建彪认为，随着金融信贷政策的微调，漳州将在6月迎来放量节点，成交市场以走量为主，价格不会有太大的波动。“大环境调控基调已定，只要楼市调控大的阀门未动，总体市场形势仍将维持量升价稳的态势。”
夏商地产漳州公司总经理陈文波认为，漳州市场相比厦门，大概滞后了一个季度左右，这也意味着厦门市场的总体行情传导到漳州需要几个月时间。从今年3月份以来厦门市场的成交量回暖明显，厦门的市场动态对漳州存在重大影响，有迹象表明，漳州市场将在6月份迎来成交放量。从整体上看，量增长是一个大趋势，但价格要增长则会比较困难。“漳州是一个刚需市场，开发企业也较为理性，只要产品定价和推量稳扎稳打都没有太大的问题。”（海峡都市报闽南版记者 朱远娥）
