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五月中下旬，市区多盘主打性价比优势登场，将成为市场上最具竞争优势的产品类型。记者从市场上了解到，近期市场上推出的“赠送面积”“赠送超大露台”“折算价”等营销诉求，是楼盘主打性价比优势的主要特征。
面向刚需市场的性价比楼盘，除了此前已经开售的江滨双玺、锦鸿西欧御景、明发商业广场、福晟钱隆学府等楼盘外，近期即将面世的新房项目还将有福隆城、悠乐社区、上江名都等，以及包括龙海县域的建发美一城、钻石水岸名城等项目。由此可见，在漳州市场上，性价比优势将成为下半年市场的最大卖点。
营销变化 使用率成楼盘卖点
近期的新品市场的推售当中，赠送面积成为除价格因素外，购房者比拼性价比的一大指标。即将面市的福隆城北区11#，露台赠送面积6㎡~14㎡。永鸿国际城所推售的18#产品，主力产品为86㎡~88㎡的纯板式两房，赠送入户花园。悠乐社区推出母亲节千万优惠活动，主力户型面积为80多平方米两房、120多平方米的三房及其楼中楼等。荣成四季园著应邀加推5#和7#楼，预约只需现金5000元，可享受2000元优惠和每天100元的增值优惠。
从近期日渐活跃的营销动态不难看出，新品市场主打的营销亮点，赠送面积和增值计划抢占了购房者的眼球，尤其以赠送面积的高使用率，成为新盘入市比拼性价比的第二要素。福隆城相关负责人表示，即将于月底推售的福隆城北区11#，将推出产品的性价比比拼活动，即购房者可参考其他楼盘，参与对福隆城新品的打分，只要有其他的产品的性价比超越北区11#，就可获得丰厚的礼品和购房优惠。
在各种高使用率层出不穷的营销手段当中，就近期的住宅销售而言，不少开发商选择了调整价位，缩小与买家心理预期差距，加大营销的效果。从4月份以来的开盘项目来看，绝大部分的新品推售，定价都更为理性，同时，部分楼盘推出的优惠程度上升，虽然并不是直接降价，但通过价位调整，增加了置业者购买的信心。
占八成以上 中小户型成为主导
最近2个月市场表现来看，中小户型产品入市比例进一步提高，对缓解楼市库存帮助较大，购买中小户型产品的刚需置业者，成为推动楼市成交增加的重要因素。而从市场推售的产品来看，近期的新品推售也主攻市场需求，中小户型的入市比例占据市场8成以上比重。
从近期的成交数据来看，永鸿国际城87平方米左右的两房、金品花园97平方米左右的小三房、福隆城100平方米左右、悠乐社区120平方米的户型是成交市场的主力。
就中心城区而言，3月份以来，主要推出的产品还是以中等户型产品为主，近期万豪香江国际推售的3#产品，与车位捆绑推售，主打大户型产品。但从市场反响来看，江滨板块的中小户型产品仍较为稀缺。此前，江滨双玺在高性价比的110平方米中等户型及40平方米左右的单身公寓产品，在推出后即吸引大量置业者积极入市，而中小户型产品的成交在一定程度上也对大户型产品也有所拉动。
从购房者的成交意向来看，最近几个月，置业者对市场的信心有一定程度的提升，拥有中小户型产品优势的部分楼盘，总体成交量上拉开了一定的差距。
性价比楼盘PK
福隆城： 北区11#即将开盘
主力户型：89~130平方米
项目地址：漳州市龙文区迎宾大道与龙文北路交会处
性价比活动：4988元/㎡起 赠送面积6~14㎡
福隆城“日进斗金”5月6日正式启动，凭“幸福护照”到营销中心加盖印章并签注时间后，即可享受签注日至本阶段开盘当天，每天增值100元的购房优惠。福隆城二期新品89㎡两房、130㎡三房，赠送6~14㎡超大面积，仅4988元/㎡起，现火热预约中。
四季园著：
5#~7#5月中旬加推
主力户型：71~120㎡
项目地址：漳华路和规划路的交会处两房和三房
性价比活动：购房者预约房源只需现金5000元，可享受2000元优惠和每天100元的增值优惠。
5月13日9:00~11:00母亲节活动，售楼部将设立互动游戏、浓情分贝、全家福、抽奖环节等。购房者预约房源只需现金5000元，可享受2000元优惠和每天100元的增值优惠。5#~7#楼的户型将延续荣成·四季园著灵活紧凑、实用性强的传统，精致、紧凑的户型格局，户户南北通透、采光充足。
永鸿国际城：
18#在售
主力户型：86~88㎡
项目地址：漳州胜利西路与金峰北路交会处
性价比活动：青年购房首付8万
永鸿国际城推出青年购房减压计划活动，首付仅需8万起就可买楼王两房。活动推售18#中庭楼王，居于社区中心，拥有超百米栋距。主力产品为86~88㎡的纯板式两房，户型设计全明通透，更有赠送超大入户花园，灵动延伸空间。
蓝湾国际：3#楼在售
主力户型：95~101平方米大三房
项目地址：西干道以西、规划支路以北，横六路以南
性价比活动：赠送约12%的面积
五月购房享受三重礼，团购客户还可在以上优惠基础上，据悉蓝湾国际3#楼95~101平方米大三房，赠送约12%的面积，超高得房率高性价的优势。蓝湾国际地处蓝田开发区内，毗邻规划新建的行政中心区及蓝田实小，紧邻西干道，衔接漳华路。
江滨双玺：6#~7#在售
主力户型：110~130平方米三房
项目地址：元光南路与江滨路交会处
性价比活动：5318元起价，加入海都购房帮享受5000元优惠
江滨双玺6#、7#层高33层，已经封顶落价。项目预计明年9月交房。6#、7#共推出房源400套，户型主要为单身公寓、2房和小3房。其中小三房110多平方米热销，130多平方米和140多平方米房源近期将主力推售。从2月24日项目认购优惠开启至今，凭借市中江滨板块，5字头起价，110平方米小三房的超高性价比，江滨双玺成为市中心炙手可热的热销楼盘。
悠乐社区：二期在售
主力户型：80~120平方米
项目地址：毗邻漳州大学城片区
性价比活动：母亲节千万优惠计划
悠乐社区的母亲节回馈，将推出千万优惠。悠乐社区一期600多套房源已经全部售罄，二期房源可选空间大，有80多平方米的两房，120多平方米的三房，及其楼中楼等。礼遇所有善待母亲的人，悠乐社区优惠再加温，多重购房优惠额高达千万。
天隆名邸：
1#、2#、3#6月开盘
主力户型：主力户型为80多平方米的两房和110平方米左右的三房，共有房源三百余套。
项目地址：九龙大道与漳响路交会处
性价比活动：日进百金，每日可获得200元优惠
5月8日至6月1日期间，天隆·名邸幸福联名卡会员到销售中心签订“日进百金”计划申请书，便可获得“日进百金”增值优惠，每日可获得200元优惠，越早加入优惠越多。
（本网记者 朱远娥）
