闽南房产网讯 和往年此起彼伏的五一开盘潮相比，今年五一小长假期间，谋划入市各盘将以蓄客为主。在今年3月份首轮推盘热潮过后，受到一个多月的梅雨季节的影响，大量工程进度难以跟上，楼市的持续热销，库存房源大量去化，导致不少楼盘“青黄不接”。有鉴于工程进度、频繁推售等内在原因，部分开发商不得不延迟出货。
在“新国五条”细则等大环境调控政策影响下，下半年楼市走向难以预料。有鉴于后市走向的不确定性，今年上半年仍将是楼市的主战场，5月还将迎来一波成交小高峰。有行业人士分析认为，房企在全年的推售计划当中已越来越理性，推售的节点和步调也都有的放矢。今年五一期间，开发商开门迎客的热情不减。为新品蓄客推出的活动花样繁多，主打产品的卖点鲜明，楼市营销渐趋专业化、精细化。
部分房企延迟推售 开发商抓紧五一蓄客
“持续的梅雨天气，工程进度赶不上。现在房子好卖，前一波的房源都卖得差不多了。”地产销售主管林先生告诉记者，五一快到了，按照既定计划，五一前后准备要推出新一波的房源，但受限于工程进度，现在根本赶不上，营销跟工程完全脱节，五一只能是抓紧时间蓄客赚赚人气。
业内人士表示，“现成的可供挑选的房源不多”，楼市持续去化，货源供应不足，导致不少房企不得不放慢推售步伐。据了解，“新国五条”出台后，3月份楼市大热，售楼部的人潮一波又一波，到了4月份推盘量有所减少，但楼市的火热销售行情依旧不减。不少房企在4月份持续加推，万达、信和等大牌房企在3月大举开盘之后，4月中下旬又加推入市。
而对于大部分中小型房企而言，预约蓄客期至少要在2~3个月左右。融信·澜园营销总监葛慧丹告诉记者，按照融信的推售步调，基本上是蓄客两个月时间推盘一次，这样的速度在同行当中已经是相对快的。各盘的开售步伐，基本上都要根据预约蓄客的情况而定。在此前的一次采访中，漳州夏商地产总经理陈文波告诉记者，漳州开发企业的开盘步调相对稳健一些，出现“捂盘”或者“倾销”的情况比较少，各盘的推盘步调尽管会受市场影响，但总体而言相对理性。
新品蓄客花样繁多 5月迎来销售小高峰
目前，新房市场预约蓄客的方式多种多样，房企以优惠办卡、新品发布、活动带动等多种方式进行推介。无论是哪一类活动，所针对的目标客群都与楼盘自身的定位有直接关联，例如，部分楼盘凭借自身的配套资源优势“招揽”购房者。近期，万达、融信等具备学区房、观景豪宅等配套资源的楼盘，纷纷将配套资源的优势作为蓄客的筹码。
而资源优势没那么明显的楼盘，则从产品、户型和社区配套入手。“新国五条”细则出台后，受到“新政”细则不确定性因素的影响，大量改善型置业客群加速入市，购房者在置业时更多考虑“一步到位”的三房及更大户型。原先作为过渡性用房的两房户型，因为低首付、低总价负担较轻，而成为大量刚需置业群体的首次购房户型。但现在，具备一定购买力的群体都会选择三房以上的“一步到位”户型。
应对目前市场上购房心态的变化，不少房企推出抢人眼球的N+1大户低首付、买房送车位抵用基金等活动，主要是为了撬动改善型置业群体这一目标客群。从5月1日开始，福隆城新品蓄客推出的“购房圆梦计划”就颇具吸引力，150平方米大户，可做4房，首付只要13万元起，对很多改善型置业群体就产生了很大吸引力。
据业内人士介绍，目前大量新房潜伏蓄客，楼市的新一轮爆发期预计将在5月迎来小高峰。名相置业营销总监阮勇杰告诉记者，从目前新盘延迟推售的情况来看，大量项目将在5月中下旬面市。对市场后市的前景不明，导致很多开发商都将推售的计划提前，但因为受到工程进度的影响，推售的时间相对有所延迟。“目前市场行情还处在热销阶段，有货尽量出是开发商的普遍心态。”（海峡都市报闽南版记者 朱远娥）
