7月的高温，让不少购房者直呼“伤不起”。此时若有成片盎然的绿色入眼，定能倍感清凉。记者发现，眼下一些园林景观做得不错的楼盘在市场上颇受青睐。精明的开发商也敏锐捕捉到“景观营销”的市场气息，不惜下大力气打造园林景观。一时间，“景观先行”的营销策略成了漳州房地产市场的一大趋势。
拼“绿”时代 景观先行大行其道
“目前项目正在紧锣密鼓进行景观建设，3000多平方米的景观体验区有望于月底与营销中心一同开放。”记者在纯新盘大唐世家探盘时，相关负责人信心满满地告诉记者，“相信我们的园林景观会让不少人惊艳。”
记者了解到，像大唐世家这样“房子还没卖、景观先亮相”的方式，如今已成为漳州市面上不少项目不约而同的营销策略。
“我们项目的景观由国际景观大师贝尔高林精心雕琢，突出巴厘岛式园林细腻、古朴的风格。同时还通过塑造起伏的地形，结合密林植栽营造丰富的功能空间。”日前，在蓝湾香郡玫瑰SOHO的开盘现场，一位置业顾问热情地介绍道。
据了解，这并非中骏蓝湾香郡首次酝酿景观先行。早在几年前，其营销中心公开当日，就向来宾公开了超2万平方米的实景园林展示区。长达130米的景观大道、超大下沉式景观泳池与雕塑小品，与绿树红花相映成趣，让不少人为之折服。
再如在园林景观方面大手笔擘划的永年公园美学，在20多万平方米土地上，留白2万平方米艺术中庭，更以幸福30景去构筑项目生活场景，风、光、水、绿、云、影、气自然共生。这手笔在市面上是少有的。
凭借良好的品牌美誉和过硬的产品品质，融信澜园自首次亮相以来，就一直备受青睐。目前其8#楼中央景观首座开始预约登记，“景观”俨然已成为其推介的重要砝码之一。“整个中央组团，直面6米层高瀑布的澎湃之势，享有亿万级雾化园林的中庭景观，更有下沉式养生会馆为生活带来别样休闲品质。”融信澜园相关负责人告诉记者。
此外，目前漳州市面上包括正得格林兰庭、民兴北郡、信和御龙天下等众多项目，也将景观营销发挥得淋漓尽致，房地产市场俨然掀起了一阵拼“绿”风。
助推销售 景观营销优点多多
“景观做得如何，已经成为衡量一个楼盘是否成功的重要标尺。”在谈及为何眼下开发商热衷先造园林再卖房子时，房地产业内人士黄女士告诉记者，楼盘景观在助推房产销售方面的作用功不可没。尤其是对一些房源尚未上市的项目来说，比起钢筋水泥，流水潺潺、绿意盎然的园林显然更容易打动人。这便解释了为何眼下景观营销会如此火热。
漳州大唐房地产有限公司营销总监欧阳智敏同样认为，不少客户尤其是中高端客户，更加注重小区环境、生活品质。但项目多好口说无凭，通过打造实景体验区，可以提前让客户置身其中，切身感受项目品质，对品牌形象也能有所提升。特别是对于定位中高端的楼盘，若能在景观上抢占先机，更能说服购房者。
采访中，多位购房者也表示出对开发商先行造景的肯定。“是否选择某一楼盘，交通、生活配套、社区景观配套都是重要因素。但最能直接决定今后居住品质的，还是社区景观。”购房者魏先生告诉记者，相对社区外的公园，业主可能会更多地在小区公共空间享受自己的休闲时刻。开发商在景观设计上先下力气，能让客户提前感受到品质，也更能促使客户下定决心出手购买其产品。
景观后期养护成关注重点
景观先行对促进楼盘销售功不可没，但毕竟园林景观要等业主入住后才能真正享受到。大多数开发商在销售过程中十分注重景观规划建设。而树木、草坪、水池、喷泉等景观并非一劳永逸之事，需要后期多重养护。因此，多数开发商将养护重任交给了物业公司。那么，物业公司是否会一如既往地花大力气养护这些园林景观呢？
据了解，多数开发商在销售时会承诺园林景观将如实呈现，此时金牌物业公司便成了有力的证据。如融信澜园为漳州首家世界“金钥匙”物业联盟成员。“金钥匙”服务体系，作为国际上通用的最高标准的服务体系之一，以优质和人性化服务著称。相信这也让购房者对在入住后能否享受舒适的园林景观，吃下了定心丸。
当然，由于园林景观养护费用高昂，因此并非每家物业公司都能做到负责给力。在购房时如何选择，还是需要购房者睁大眼睛、注意甄别。
