那么，既然意向客户众多，为什么开发商不干脆每次开盘发售更多的新房源，一次性满足购房者需要，而是要采取“少量多批”、“小步快跑”的节奏呢？
“所谓的‘小步快跑’的销售策略，其实就是房地产开发商采取‘小货量，快节奏’推盘方式。从眼下漳州市区房地产走势来看，‘少量加推’、“小步快跑”已经成为多数开发商不约而同的推盘方式。”据房地产业内人士介绍，该推盘策略有两层含义，首先是少量，每次仅放出少量房源，并进行高位蓄客，一来可以试探市场，二来更容易造成热销效应。尤其对于一些中高端楼盘来说，也需要利用反复的少量加推进行价格试水，若销售情况好于预计，则可在下次推盘时提高价格。其次是快速。从目前房地产形势来看，在前期蓄客不足的情况下，如果盲目推出大体量房源，很容易造成滞销。因此，快速消化便成了有利战术。此外，该方法还有利于蓄客。上次开盘没有买到合适房源的客户，自然而然就成了下一轮推货的潜在客户，开发商也可省下不少力气。
看房预约时明明有房，但到了开盘当天，中意的房源却被他人抢先一步，不少购房者对此懊恼不已。“开盘那天没买到想买的房源，当下我就觉得再等等。果不其然，过了几天，置业顾问就告诉我有差不多的房源可以选。”最近正在市区看房的市民吴先生告诉记者，虽然开盘当天“抢房”的场面让他觉得有点动摇，但最终还是选择保持了理性。
与吴先生相比，市民卓先生就显得有些冲动。“开盘摇号轮到我时，之前看中的房源被其他人定了。置业顾问当下就向我推荐了另外一套类似的房源。我一看买房的人那么多，十分担心下次开盘价高一筹，一时冲动就买了并不是很中意的一套。现在真是有些后悔。”卓先生说。
对此，业内人士指出，面对开发商制造的“日光”、“热销”效应，购房者切不可一时动摇、盲目跟风，而要清晰理性地对待这种现象。根据自身需求选择房源才是明智之举。
