进入3月，与建材联盟促销活动一场接一场的情况不同，家居卖场的动作则显得格外低调。眼瞅着3月即将过半，家居卖场才开始陆续加入“战局”，全面引爆马年家居建材市场第一波促销热潮。不过赶早未必就能抢占先机，后来者也不一定会落后。家居卖场故意错开促销高峰经深思熟虑酝酿而出的优惠方案，是否能合准业主们的意，本网带您先睹为快。
后来居上抽奖特价品齐推
3月份的前半个月，就有5个建材联盟陆续登台唱起了主角，让整个家居建材市场好生热闹。不过，赶早做活动的商户却未必都能如愿抢得商机。索菲亚衣柜设计师金先生分析，促销的频繁化让冲动型消费者越来越少，尤其进入促销旺季，消费者更是将货比三家的本事发挥到极致。“大多数人不会只参加一场活动就着急下单，而更愿意耐着性子往下多看看。”
因此，家居卖场虽然在活动的举办时间上有所落后，但却有着后来居上的信心。红星美凯龙相关工作人员表示，每到重要节点，除了卖场内商户有优惠外，卖场更是依托丰富资源，额外推出返现、抽奖等主题活动，相当于折上折的待遇，总能吸引不少消费者。“卖场有做活动的大节点，卖场内分店的销售情况一般都会好过沿街总店”，诺贝尔瓷砖负责人卓先生，对比过品牌两家门店在重大节点的客流和销售情况后，对卖场在活动期间带动人气很有信心。
而博美家建材城、吉马国际家居广场则根据消费者的购物喜好，通过推出多款特价产品聚拢人气。业内人士表示，对漳州消费者而言，价位仍是决定购买与否的主要因素，因此实实在在、一目了然的特价产品和直接折扣，仍是最受消费者欢迎的促销方式。
找准定位差异化竞争
前有家居建材联盟搅热市场，后有多间家居卖场“续航”保证活动不断档，让3月促销高潮迭起。
而几间家居卖场在3月下半月陆续加入“战局”，也并非胡子眉毛一把抓，让市场陷入“混战”局面。相反，几家卖场促销方案各有侧重，通过明确定位，走差异化路线，以吸引潜在客群。
红星美凯龙集聚中高端品牌保证品质的同时，也给许多消费者带来“价高”的印象。因此在3月22日~3月23日举行的“2天来了，百大品牌击穿底价”活动中，卖场推出“名品家居马上秒”环节，让消费者有机会以超低价购买到高品质产品。而“进店有礼”、“购物返现”、“空调马上中”的环节，相当于让消费者降低部分购买成本，以获得更多的实惠。
博美家建材城则结合3月份品牌集中上新，急需处理样品、尾货的需求，于3月15日~3月16日推出“尾货清仓”节，集聚卖场内数十个品牌、千余款特价尾货，让消费者尽情“淘宝”。既为商户们解决了新品上市展厅位置紧张、样品尾货处理慢的问题，又让消费者有更多选择余地，增加“淘”得物美价廉产品的几率，延续了卖场一贯的价格亲民路线。
而处于招商期的吉马国际家居广场，将于3月底至4月初举办“春季家居博览会”，通过推出50款特价名品，用价格向消费者展示诚意，吸引客流，并为正在进行的招商集聚人气，打下基础。（本网记者 盛凌云）
