闽南房产网讯 从本周开始，楼市的开盘声势将逐渐加强。4月19日，市区夏商书香名苑、民兴北郡两盘将同时开盘。计划5月面市的楼盘营销力度也正在加强。海都记者走访了解到，楼市主打的营销牌正在从价格回归产品。不少楼盘在近段的营销节点上，通过样板房展示、社区实景园林公开的方式，让楼市的营销回归体验，通过展示过硬的品质，吸引购房者入市。
■房企准备冲刺“红五月”
本周，市场出现了些许波澜，有关于“闽十条”松绑楼市的传闻，为观望气氛浓烈的楼市，注入了一股暖流。不过，传闻放出不久，福建省住建厅即紧急辟谣：未下发或口头传达“闽十条”。记者走访市场了解到，在普通房界定标准、限购、贷款等多个方面，漳州与此前执行的调控政策，并未出现明显变化。行业人士分析认为，楼市已经进入阶段性调整期，不过对于以刚性需求为主的漳州来说，楼市没有太大的风险。
自清明以来，沉寂了半个多月的楼市，从本周开始传出开盘的声音。蓄客已久的夏商书香名苑将推出4#楼，4月19日盛大开盘，同一天，民兴北郡也将推出16#正式认购。这是自进入4月以来，首次开售的第一波房企。除此两盘外，在上月已经首次开售的港城御龙湾，将在本月继续加推。4月中下旬以来，楼市的营销风向加强，准备强攻“红五月”的房企，正在紧锣密鼓地进行筹备。
当前，售楼部的营销活动正在增多。据不完全统计，从上周开始，售楼部举行活动的楼盘增加，共有8个楼盘。比起4月上旬有明显增多。记者走访市场了解到，尽管房企推盘的意向逐渐加强，但漳州市场潜在购买群体普遍处于持币观望状态，“看房但不急于购买”仍是当下购房者的普遍心态。有鉴于市场的观望气氛，打算冲刺红五月的不少房企，将可能因为蓄客量不足，而继续将开盘节点后压。
事实上，原本计划3月份开售的不少楼盘，已经将节点后压到5~6月份。据不完全统计，目前漳州在售和将售的楼盘有15~20个左右，市场尚有较大的库存，尤其是东部板块，新老楼盘占了大量比重。“销售进度确实明显放缓，不过看房的人其实并不少。经过多轮楼市观望的购房者，开始在淡市下寻找机会。只不过当前并不急于入市。”行业人士普遍认为，漳州市场的内部结构一直比较平稳，当前楼市的影响主要来自外部环境，需要一定时间的调整期。
■产品体验促市场成交
4月楼市的营销仍比较常规，但比起此前频繁打出的价格牌，本月的营销策略已经微调。在花样繁多的楼市营销活动当中，将营销回归产品，让购房者体验产品，成为淡市下各大房企努力促动市场成交的一大利器。
在淡季市场下，楼市的营销更加注重产品的品质感，样板房、实景园林展示区等楼盘推出的体验活动，意欲以实力说服购房者入市。计划4月20日左右推出的大唐世家样板房，将举办现场的开放仪式，邀请来宾抓红包，并有脸谱伴手礼和京剧比基尼等精彩定制礼品。大唐世家企划林毅告诉记者，此次将推出的2套样板房，采用简约欧式的装修风格，分别是88平方米的小三房和105平方米的洋房产品。大唐世家二期88~109平方米高层新品计划将在5月份推出。
与此同时，当前仍处于蓄客阶段的漳州万科城，也将营销的重心转向产品。从4月14日开始，漳州万科城启动首个装修标准全民定制服务，以全程透明投票的方式，将选择权交给客户，为购房者带来透明的专业装修服务。
“单纯以概念营销，已经很难带动购房者了。买方市场变得越来越挑剔，房企对产品就会提出越来越高的要求。”特房锦绣碧湖营销总监王璟勋认为，现在售楼部卖房，卖的是生硬说辞，对居住生活毫无体会，对购房者来说，很难产生有吸引力的代入感。未来锦绣碧湖在销售的模式上将重建对居住生活的理解，在传达居住的感受上，卖房子的人将更强调以人性化的角度感染购房者。
■稀缺资源项目将成关注热点
业内人士认为，任何时候的观望，都只是购房者对市场没信心，但漳州并不缺乏购买力。
夏商书香名苑总经理陈文波告诉记者，当前楼市关于降价的传言，使得整体市场观望气氛浓厚。不过，对于漳州而言，楼市没有太大的风险，漳州楼市没有降价的空间，当前的观望氛围所造成的影响，使得销售速度会有所放缓，但楼市经过阶段性沉寂后，还将迎来成交的上升。当前楼市的走势，将取决于金融政策的走向，从目前来看，政策比较稳健，并有灵活调整的空间。那么，第二季度的成交量继续下调的可能性较大。
“楼市的观望有一个规律性的周期，一旦市场价格有松动，成交量不会在短时间内反弹，这也意味着，楼市的观望至少要持续三个月到一年左右。”行业人士预测，即便当前已经出现采取以价换量苗头的房企，但是，只有在房价能够触动购房者心理预期的时候，成交量才会逐渐增多。这个过程要考验买卖双方的博弈程度。
那么，淡季市场下，购房者要如何买房呢？行业人士支招，在目前的市场环境下，各个楼盘都有自己的优势资源推出，无论是冲着地段、价格还是品质，每个楼盘的营销诉求都不尽相同，对于购房者来说，就要参考个人的需求。业内人士认为，拥有稀缺资源的项目值得关注。比如学区房、江景房、商业配套住宅都属于特色资源，无论市场环境再怎么变化，由于其稀缺性，都不会产生太大的波动。在淡市下仍然有不少看房客，足以说明特色物业的市场潜力。
“专业的地产开发公司更有实力，尤其是开发时间超过15年以上的专业公司更值得信任。”欣隆盛世外滩总经理黎志宗认为，当前楼市分化明显，部分中小型房企将不可避免地面临被洗牌的风险，漳州市场上在今年内可能出现由于资金链断裂而停滞开发的楼盘，购房者在选择房源时，多看有实力的品牌公司，对中小型开发商要保持警惕。
除此之外，在目前的市场环境下，如果能观看现房，则更易于参考和把握房源的品质和价格。买房时，购房关注的不外乎是价格、配套和品质，很多人买新房，可能房子还没建好，品质和居住的舒适度方面没办法很准确地衡量，在这一点上，现房的品质和配套就可以一览无余。（记者 朱远娥）
