7月，漳州市区共6个项目推出新房源，总计700多套，从去化效果看，成绩多不理想，多个项目的去化率仅为3-4成。个别让利幅度较大的项目，去化率较高。
多项目去化仅3－4成
步入农历七月前夕，漳州市区终于迎来下半年第一波开盘小高潮。仅7月26日一天，就有4个项目推出住宅产品，除了欣隆盛世朗域为纯新盘外，其余为老盘新推，总共推出600多套房源。一些楼盘开盘现场气氛较为活跃，到场人数众多，但从市场成交来看，除了个别楼盘去化稍好之外，多个项目的去化率仅为3-4成。
开盘前民兴北郡 、欣隆盛世朗域、中骏蓝湾香郡 等楼盘推出低起价、低首付的手段吸引置业者的眼球，尽管有一定的优惠幅度，但对于不少买家来说，降幅仍未及心理预期，观望情绪依旧浓厚。老盘的价格与之前开盘价相差无几，新盘价格也没有为购房者带来更多惊喜，最终导致市场反应平淡。
民兴北郡以7288元/㎡的特价房作为起价，仅限一套，实际开盘价格约8600元/㎡，与之前16#楼开盘价格不相上下；中骏·蓝湾香骏推出存3000抵3万元，首付最低9.7万元起，开盘价与上次开盘的3#楼、4#楼价格基本一致。
业内人士表示，相信每个开发商都很想促成成交，但如果实际给的优惠幅度达不到置业者的心理预期，对拉动成交的效果就显得有限。近期市场稍有回暖的迹象，刚需的观望有点松动，但能否增加成交量一定程度上取决于让利幅度。
价格定位决定成交数量
虽然目前市场观望情绪浓厚，一些项目开盘去化率不理想，但是市场的需求依旧存在，从近几个月的开盘数据可以看出，高性价比的楼盘依然受到市场追捧，特别是一些品牌房企推出的定价贴近置业者预期的产品，更能在低迷的市场行情中创出热销佳绩。
6月底漳州万科城 首期开盘，带装修房源折后8000多元/㎡，低于周边在售的毛坯房，大大出乎市场预期，出现千余人争抢394套房源的场面，仅3个小时最终成交362套，当日去化率超九成，创下漳州上半年楼市单盘销冠。
福晟集团漳州市区公司副总经理刘长义告诉记者，6月29日福晟钱隆樽品开盘，推出8万-12万元的优惠政策，开盘当天虽然来的人数量不多，但也去化八九十套；7月20日加推16#楼，采用分期付首付，首付5万元即可买两房，最高优惠达10万元/套，推出的96套房源，到7月底已销售70多套。刘长义表示，这表明市场的需求量依旧存在，就是看开发商如何以价换量撬动市场。
近日，漳州东部某楼盘推出5300多元/㎡起价的产品，均价约5900元/㎡，远低于之前开盘的价格，也低于周边项目的在售价格，一经推出，来访量明显比之前增多。该楼盘的销售经理对此次蓄客信心十足。他表示，此次推出的价格非常实在，他们公司不搞先虚报高价，然后再打大折扣的手段来诱惑购房者，现在购房者非常理性，都会货比三家，要是觉得你所报的价格没达到预期，他们就会用脚投票。
