开发商长袖善舞但拿地谨慎
在大品牌房企进驻漳浦的背景下，长袖善舞的大牌房企，运用自身的品牌号召力，在漳浦掀起了一场又一场营销风暴。近两个月以来，中小开发企业的开盘步调陷入被动局面。受到大盘预期以及整体市场行情的影响，面对漳浦的土地供应，开发商想得更多，拿地也更加谨慎。
据不完全统计，漳浦在售的项目达到20多个，7月份进行大力度的蓄客营销的楼盘就接近10个。开发体量较大的几个项目，漳浦碧桂园、福晟钱隆首府、新都城市广场、美伦清华园、府前唐街等楼盘，均推出了形式各样的蓄客或认筹活动。
进入7月份以来，楼市新增供应量开始明显增加。漳浦房管局新房预售数据显示，7月获批预售的楼盘达到5个，新增供应量达到1464套（含商业、车位）。7月底，碧桂园以均价5500元/㎡的精装房入市，对市场产生了较大影响。由于对碧桂园的开盘影响有所预期，部分开发商都进行提前抢客策略。
自2013年以来，漳浦楼市整体供过于求已经持续了较长一段时间。不过，对于大盘项目来说，他们仍然在漳浦市场上长袖善舞，在激烈的市场竞争当中寻求发展路径。
美伦清华园营销总监郑尔金告诉海都记者，漳浦市场竞争激烈，市场在售项目达到20多个，市场容量丝毫不逊色于漳州市区，与此同时，品牌开发商的数量也不少，正是在这样的背景下，开发商的层级也在发生显著分化。
“好的产品有一定的客群指向性，楼盘定位很关键。”美伦清华园营销总监郑尔金认为，尽管漳浦大环境楼市竞争激烈，但单家房企针对自己的指向客群发挥，都还有自身的发展空间。
【观察】
漳浦土地供应
节奏或将放缓
今年以来，漳浦土地市场已经三度发力，此前的两次成交高峰分别于1月份、3月份和5月份进行，土地成交量远远领先于漳州各县市，包括漳浦府前唐街、福建锦溪房地产、碧桂园、福建金座集团等项目先后摘得用地。
2014年开局风风火火的漳浦土地市场，今年上半年已经成功出让的土地达到30宗，出让总面积已经达到1100多亩。千亿房企碧桂园，3月份在漳浦摘得3宗用地，轰动漳浦市场，掀起漳浦土地市场的高潮。
不过，土地市场的热销并未持续太久，时隔一个多月后，今年5月份，在此次拍卖的鹿溪北岸片区5宗用地中，则出现了首次“流拍”的插曲。这从侧面折射出持续不断的土地供应，以及地产大鳄进军漳浦白热化的竞争预期，让开发商布局漳浦的意愿明显受挫。
2012年以来，漳浦土地市场一路高歌猛进，本月土地拍卖的最终成交结果如何，值得期待。相比较去年上半年2000多亩的供应量，今年上半年土地市场的供应量明显下降。
业内人士坦言，随着大牌开发商进军漳浦，漳浦市场的容量正在变得越来越有限。局限于本土购买力的市场，外来人口不多，加上卖的多买的少导致“僧多粥少”的局面在短期内难以改变。这一波大盘消化周期过后，漳浦市场再生购买力，还需要一段培育期。考虑到以上种种因素，漳浦土地市场可能在今年迎来“分水岭”，未来2-3年漳浦的推地节奏或将放缓。
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